拜访公司代表：李玉林 和力达（信阳）药业有限责任公司总经理
一、企业背景资料
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和力达公司厂房全景。 |
具港资背景的和力达（信阳）药业有限责任公司，前身为河南省信阳豫南制药厂，1969年开始生产药品，1985年开始生产硫酸卷麯霉素原料药，重组于2005年10月，是一家集研发、生产、销售为一体的综合型制药公司，注册资本人民币3,000万元。占地面积200余亩，公司现有员工228名，其中研发人员36人。
现主要从事原料药、粉针剂、小容量注射剂等药品的生产与开发，硫酸卷麯霉素原料药、小容量注射剂、粉针剂三个剂型共36个品种。目前主要生产的品种有粉针剂：硫酸卷麯霉素1g 、0.75g、0.5g三个剂型；小容量注射剂：芍倍注射液10ml；原料药：硫酸卷麯霉素原料。
二、进入中国营销的经过
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公司产品。 |
2005年10月，以5,050万元人民币的价格，通过法院拍卖的形式进行重新组合，组建和力达（信阳）药业有限责任公司。有关证照转变、土地使用的变更、环保检验及以往债务等问题，当地政府特事特办，公司在短短的三个月内不但完成了营业手续，生产经营也走向正常。此外，制药行业每种新药在大规模生产之前都要经临床试验和药检部门审批。
和力达（信阳）药业有限责任公司总经理李玉林说：「港资进入内地，一般通过两种途径，一是朋友介绍，二是当地政府招商引资，最大的弊端在于人生地不熟和对内地政策的不了解，不管是哪种途径，要想少走弯路，必须把当地招商部门的负责人与企业紧紧联系起来，让其协调一切与政府及周边人的关系。和力达药业在资金进入信阳之前就与当地招商部门有关负责人进行过多次沟通，也进行过多次实地考察，并聘请业内人士进行评估。」
三、生产经营及管理
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公司产品。 |
2001年9月，抗结核病新药注射用硫酸卷麯霉素，取得国家药品监督管理局颁发的新药证书及生产批件，并获独家生产权。此外主要应用于治疗各期内痔、静脉曲张型混合痔的新药芍倍注射液的生产权和专利权由该公司独有。
公司有三个生产车间即粉针车间、小容量注射剂车间和硫酸卷麯霉素原料车间，其生产能力为年产量：粉针剂3000万支，小容量注射剂3亿支，硫酸卷麯霉素原料药8吨，目前公司年产值4000多万。
和力达药业销售基本采取底价代理制，保证货款安全，没有市场资金沉淀。目前该公司主要加强硫酸卷麯霉素原料和芍倍注射液的出口销售力度。
李玉林先生称：「金融危机基本没有影响到公司的出口贸易，公司与俄罗斯等国签订了购销合同，出口国家和出口量在平稳增加。金融危机同时也给该公司提供了一次良好的发展机遇，受金融危机影响，一些技术工人也陆续返乡，而我们最近一直在招聘这些技术工人入厂，以提高技术素质。」
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制药车间。 |
药品是特珠产品，品质检验至关重要，为保证产品品质，公司根据GMP的有关规定，制订了严格的各种管理制度。对于出口产品硫酸卷麯霉素原料，是国内唯一达到英国药典标准的企业。公司对于所有进厂原辅料、包装材料、标签必须符合品质标准，对超过贮存期的原辅料使用前重新取样检验。同时主要原材物料由专人管理。
在内部管理上，公司设有洁净的职工食堂、宿舍。中层以上管理人员实行年薪制，销售管理人员根据销售额有一定比例的分红。
公司总经理李玉林先生表示：「医疗市场对普药的需求，潜力非常大，内地正进行医改和扩大农村基础医疗的政策，这对于和利达来说是一个前所未有的好机遇。」若有港人欲加盟，李玉林先生称集团公司愿与其共谋发展。
四、经营上遇到的困难
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工作会议。 |
尽管李玉林称该公司从入资到销售一路畅通，目前也面临前所未有的机遇，但也走了弯路：「当时在考察时只看到该厂的设备较新，整体环境也很好，但该设备在市场上早已被淘汰的，如果用原厂的设备，生产量不但上不去，而且成本也会加大。因此，原厂的那批新设备只能作为废铁放在那儿。」他建议港商若接管内地企业，一定要在企业设备上考察清楚。
李玉林称和力达未打算向其他行业发展：「隔行如隔山，钱是让内行人赚的，陌生领域考虑不成熟不会有其他行业的投资打算。药品是我们的主业，公司目前位于城市中心，不太合适，未来几年，公司欲迁至城市周边工业园区，再行建厂，扩大规模。」
特约记者 王永记 河南报道
