8.2.1  直接向零售商供貨

有利條件：

• 內地零售商已趨向多店舖、網絡化、規模化發展。如果直接向大型零售商特別是大型連鎖零售商供貨，能够在較短時間內使貨品覆蓋面達到一定的廣度，使品牌可見度提高，達到迅速佔領市場，彰顯品牌的目的。

不利因素：

• 零售商作為終端賣場擁有大量的消費群，處於主導和支配地位，供貨商在商品進場之前和銷售過程，一般都要向零售商支付名目繁多、金額不小的各種費用，例如廣告費、促銷費、進場費和管理費等形形式式，使經營成本上升，利潤空間受到很大擠壓。
  
• 目前零售商（無論是外資企業還是本土企業）都採取賒銷形式，快的要在貨品進場後45天至60天、慢的要90天後才能結算，因此會佔壓供貨商的一大筆資金，會使供貨商資金成本上升，資金流緊張，資金的可控性下降；加上部分企業資金、信用透支比較嚴重，不明真相地向零售商供貨，會使企業面臨較大的零售商倒閉損失風險。

8.2.2 委托代理/經銷商

• 通過委托代理/經銷商，特別是委托已經建立了較大規模分銷網絡的大型代理/經銷商進入內地市場，是小規模、不熟悉內地市場的港資企業的較好選擇。
  
• 大型代理/經銷商一般都與零售商有長期的供貨合作關係，新品容易進入市場。
  
• 較之直接向零售商供貨，能在更短時間內大面積覆蓋市場。
  
• 通過搭乘大型代理/經銷商其他貨品的「便車」，可以使單品進場的各種費用和物流費用降低。
  
• 只要面對區域代理/經銷商少數客戶，對資金的控制力較强。

不利因素：

• 必須讓出一部分利潤空間給代理/經銷商，貨品的價格競爭力相對下降。
  
• 由於代理/經銷商品多，較港商自己經營，代理/經銷商對貨品的關注度相對較差，可能影響貨品銷售，以及消費者對貨品意見的反饋和收集。
  
• 內地代理/經銷商素質參差不齊，部分服務意識相對淡薄，可能影響貨品銷售。
  
• 內地部分企業履約精神薄弱，隱含著信用風險。

8.2.3 投資自設零售店舖

有利條件：

• 直接面向最終消費者，有利於做好顧客的專業化、貼心服務，促進銷售。
  
• 有利於發現和掌握真實的市場需求。
  
• 直接回收現金，有利於規避信用風險，提高資金使用效率。
  
• 有利於樹立和展示品牌形象（如通過專賣店），提高品牌和商品價值。
  
• 利潤空間相對較大。

不利因素：

• 內地零售業競爭越來越激烈，適切的店舖越來越難租。
  
• 必須一個店舖一個店舖開，短時間內商品覆蓋範圍窄，要越過盈虧臨界點的時間較長。
  
• 必須建立較好的公共關係。

 
8.2.4 網上直營

有利條件： 

• 城市居民工作繁忙，加上生活西化及科技進步，網購的趨勢正在增長。
  
• 不受時間和地點限制，特別是對店舖網絡不廣的供應商，網購令偏遠的消費者亦能訂購。
  
• 電腦化程度高，運作成本也較低，一般網上售價會較為便宜。
  
• 不受陳列空間限制，可把所有貨品，包括一些較為冷門、一般零售店找不到的商品型號也可放在網上。
  
• 網站提供充足產品資訊和潮流，能凝聚網上購物社群。

不利因素： 

• 網上銷售不能代替傳統渠道，因為消費者仍喜歡在購物前親身感受商品。
  
• 如果把商品放在公眾B2C的網站出售，因每樣產品也有上百種選擇，容易被淹沒在眾多產品中。不少B2C網站經營仍不到位，物流配套等也不佳。
  
• 若果自設網站，所涉及在物流、科技、人員及宣傳的投入不少。

8.2.5 特許經營

有利條件： 

• 內地加盟者眾，有利於較快開拓市場。
  
• 有利於較快地提高品牌知名度。
  
• 內地法人或自然人的各種社會關係可以「為我所用」，特別在不熟識的地方，可以利用加開商對當地的認識。
  
• 投資少，見效快。

不利因素： 

• 必須具有較高的經營管理水平，具有較高的品牌知名度和美譽度。
  
• 必須具有較高的物流配送和服務能力。
  
• 必須面對加盟者的信用風險，如加盟商行為破壞公司形象或令公司受損。

8.2.6 零批市場

有利條件： 

• 以內地個體工商戶方式登記，審批手續簡單。
  
• 適應於小本經營，從小做起。
  
• 可以實行包稅，有利於降低稅負。
  
• 一般採取「一手交錢一手交貨」，有利於資金回收。

不利因素：

• 內地批發市場尤其是經營快速消費品、大眾化商品的批發市場受到倉儲式商店、大型綜合超市衝擊越來越大，經營每况愈下。
  
• 內地批發市場魚龍混雜，商品質量參差不齊，始終給人低檔低值的感覺，不適於中高檔商品經營，不利於品牌塑造。
  
• 成交規模小，短時間內難以大幅度提高市場覆蓋率。