拜訪公司代表：李玉林 和力達（信陽）藥業有限責任公司總經理
一、企業背景資料
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和力達公司廠房全景。 |
具港資背景的和力達（信陽）藥業有限責任公司，前身為河南省信陽豫南製藥廠，1969年開始生產藥品，1985年開始生產硫酸卷麯黴素原料藥，重組於2005年10月，是一家集研發、生產、銷售為一體的綜合型製藥公司，註冊資本人民幣3,000萬元。佔地面積200餘畝，公司現有員工228名，其中研發人員36人。
現主要從事原料藥、粉針劑、小容量注射劑等藥品的生產與開發，硫酸卷麯黴素原料藥、小容量注射劑、粉針劑三個劑型共36個品種。目前主要生產的品種有粉針劑：硫酸卷麯黴素1g 、0.75g、0.5g三個劑型；小容量注射劑：芍倍注射液10ml；原料藥：硫酸卷麯黴素原料。
二、進入中國營銷的經過
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公司產品。 |
2005年10月，以5,050萬元人民幣的價格，通過法院拍賣的形式進行重新組合，組建和力達（信陽）藥業有限責任公司。有關證照轉變、土地使用的變更、環保檢驗及以往債務等問題，當地政府特事特辦，公司在短短的三個月內不但完成了營業手續，生產經營也走向正常。此外，製藥行業每種新藥在大規模生產之前都要經臨床試驗和藥檢部門審批。
和力達（信陽）藥業有限責任公司總經理李玉林說：「港資進入內地，一般通過兩種途徑，一是朋友介紹，二是當地政府招商引資，最大的弊端在於人生地不熟和對內地政策的不瞭解，不管是哪種途徑，要想少走彎路，必須把當地招商部門的負責人與企業緊緊聯繫起來，讓其協調一切與政府及周邊人的關係。和力達藥業在資金進入信陽之前就與當地招商部門有關負責人進行過多次溝通，也進行過多次實地考察，並聘請業內人士進行評估。」
三、生產經營及管理
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公司產品。 |
2001年9月，抗結核病新藥注射用硫酸卷麯黴素，取得國家藥品監督管理局頒發的新藥證書及生產批件，並獲獨家生產權。此外主要應用於治療各期內痔、靜脈曲張型混合痔的新藥芍倍注射液的生產權和專利權由該公司獨有。
公司有三個生產車間即粉針車間、小容量注射劑車間和硫酸卷麯黴素原料車間，其生產能力為年產量：粉針劑3000萬支，小容量注射劑3億支，硫酸卷麯黴素原料藥8噸，目前公司年產值4000多萬。
和力達藥業銷售基本採取底價代理制，保證貨款安全，沒有市場資金沉澱。目前該公司主要加強硫酸卷麯黴素原料和芍倍注射液的出口銷售力度。
李玉林先生稱：「金融危機基本沒有影響到公司的出口貿易，公司與俄羅斯等國簽訂了購銷合同，出口國家和出口量在平穩增加。金融危機同時也給該公司提供了一次良好的發展機遇，受金融危機影響，一些技術工人也陸續返鄉，而我們最近一直在招聘這些技術工人入廠，以提高技術素質。」
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製藥車間。 |
藥品是特珠產品，品質檢驗至關重要，為保證產品品質，公司根據GMP的有關規定，制訂了嚴格的各種管理制度。對於出口產品硫酸卷麯黴素原料，是國內唯一達到英國藥典標準的企業。公司對於所有進廠原輔料、包裝材料、標籤必須符合品質標準，對超過貯存期的原輔料使用前重新取樣檢驗。同時主要原材物料由專人管理。
在內部管理上，公司設有潔淨的職工食堂、宿舍。中層以上管理人員實行年薪制，銷售管理人員根據銷售額有一定比例的分紅。
公司總經理李玉林先生表示：「醫療市場對普藥的需求，潛力非常大，內地正進行醫改和擴大農村基礎醫療的政策，這對於和利達來說是一個前所未有的好機遇。」若有港人欲加盟，李玉林先生稱集團公司願與其共謀發展。
四、經營上遇到的困難
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工作會議。 |
盡管李玉林稱該公司從入資到銷售一路暢通，目前也面臨前所未有的機遇，但也走了彎路：「當時在考察時只看到該廠的設備較新，整體環境也很好，但該設備在市場上早已被淘汰的，如果用原廠的設備，生產量不但上不去，而且成本也會加大。因此，原廠的那批新設備只能作為廢鐵放在那兒。」他建議港商若接管內地企業，一定要在企業設備上考察清楚。
李玉林稱和力達未打算向其他行業發展：「隔行如隔山，錢是讓內行人賺的，陌生領域考慮不成熟不會有其他行業的投資打算。藥品是我們的主業，公司目前位於城市中心，不太合適，未來幾年，公司欲遷至城市周邊工業園區，再行建廠，擴大規模。」
特約記者 王永記 河南報道
