拜訪公司代表：陳勇（中國區投資部總經理，負責內地區域的項目投資、選址、商務談判）
一、企業背景資料
奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司是一家港資企業──控股上市公司裕田中國。即國際上簡稱的「OUTLET」，中文簡譯為「奧特萊斯」，其戰略合作夥伴是法國SCC和美國切而西以及日本三菱等國際品牌運營的大型企業。為全球最頂級世界名牌商品折扣銷售的國際專業管理公司，其資產規模和效益類比世界500強，在國際上躋身零售公司前五強之列，擁有全世界最著名的500家國際名牌商品折扣銷售的特許營運權，在全球以1至3折的扣率廠家直銷。
二、進入中國內地經過
奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司於2007年進軍中國內地市場。目前坐落長沙成為首個內地世界名牌折扣城。
2009年10月16日，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和福建福州閩侯縣政府簽訂商務合同，標誌著海西奧特萊斯城市綜合體項目正式落戶閩侯。
接下來，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司還準備在環渤海的大連或瀋陽．長三角的上海或南京，還有北京、天津、南寧和西安等地方興建世界名品折扣城。如按計劃實行，其在內地的世界名品折扣城將達到八個之多。
陳勇介紹，海西奧特萊斯城市綜合體項目商務合同簽訂後，將開始徵地等程序，工程預計於2010年元旦正式動工，2011年5月一期項目將開業。據悉，該項目淨用地約3,000畝，將由國際最頂級專業的顧問公司設計、建設，總投資約7億美元。
該項目將以獨特的歐洲風情小鎮為模式而建設，當中大型公共免費配套停車場約500畝，功能大致分區為：國際世界品牌專賣店約500家；海峽商貿半島國際五星級酒店；海峽遊艇快捷碼頭、海峽遊艇俱樂部、異域風情的世界品牌VIP溫泉會所、世界品牌CEO公館、世界品牌時尚研發中心；世界風味的餐飲以及台灣美食一條街；世界品牌酒吧一條街；購物中心、品牌超市、海峽商務大廈寫字樓；海峽旅遊商品以及台灣商品一條街：倉儲中心以及備有配套的職工公寓和宜居社區的住宅建設；在馬騰山建設奧特萊斯城堡主題公園，擬建設世界最高的（海上女神）媽祖神像或福州當地最能帶動旅遊的民間信仰宮殿，作為海峽兩岸旅遊聖地和信徒朝拜聖地，著力打造「海西第一城」。
陳勇介紹，該項目之所以稱為城市綜合項目，是因為海西奧特萊斯項目是購物、旅遊和度假等綜合項目，周邊水資源豐富，這裡將打造最著名的遊艇俱樂部。另外項目將結合溫泉等資源，打造異國風情的世界品牌VIP溫泉會所。
三、為何開拓內地市場
陳勇及其團隊基於以下幾方面原因，決定大力進軍內地：
首先，單是2007年度，中國內地出國購物的就有4600萬人次，除了機票、住宿，單是購物人均花費就在1,200歐元。據估算，中國內地居民出國購物的整體市場市值在6,000億元人民幣，位居全球之首。
其次，在美國金融危機大環境影響下，美國奧特萊斯在2008年實現了15%的增長，這說明奧特萊斯在當下發展依然具有遠大前景。
再者，目前內地的奧特萊斯項目幾乎都是當地百貨公司品牌代理商經營，必然存在貨源不足和折扣不到位的現象，由國際頂級管理公司來打造的世界名品折扣城還是空白，打造內地世界名品折扣城商機無限。
談到海西奧特萊斯項目，陳勇表示，目前高端商業和新型旅遊消費在福州是一片空白；福州科技園區、閩侯縣、大學城、金山板塊等周邊沒有配套設施，而奧特萊斯落戶將填補這項空白。項目投產後，預計每天車流量為3,000輛至5,000輛，直接帶動旅遊購物人次每年約在1,000萬以上，安排就業約2-3萬人。
四、進入內地遇到的困難
奧特萊斯世界名牌折扣城在歐美已經是一個非常成熟的業態，單是美國就有300多家，法國有30多家。奧特萊斯世界名牌折扣城已成為推動各地GDP增長的強大推動器。
但在內地奧特萊斯項目也很多，可惜其管理和銷售都不夠系統且不是工廠直銷店，很多人對其不理解。因此，要進軍內地市場，首先要有足夠實力和資源。
陳勇表示，在內地落戶，要得到當地政府支持，首先要讓當地各主要官員瞭解新型業態的模式和其對當地經濟發展的重要作用。能夠做到多宣傳多考察，並與當地政府達成共識，合作就比較容易。
五、對中港合作的期望和建議
對於港商到內地發展，陳勇認為內地市場空間巨大，有利於港企發展。尤其是《國務院關於支援福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》出台後，給予福建很多優惠政策，對港商來說，到福建發展現在正是大好時機。
同時，陳勇希望內地能夠給予進入內地的港商更多優惠政策和鼓勵措施。
特約記者 陳堅 （福州辦事處供稿）
