拜訪公司代表：何三軍 香港德生集團辦公室主任
一、企業背景資料
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公司大門。 |
具港資背景的洛陽德生紡織科技有限公司，是隸屬香港德生（施氏）有限公司的旗下。由香港德生（施氏）有限公司與洛陽白馬集團共同投資創建，註冊資金2.5億元，香港德生公司佔88%股份，白馬集團佔12%股份。公司現有員工500餘人，其中高級管理人員5人，中級管理人員10人，高級工程師2人，工程師20多人。
現主要產品有植物纖維布匹、混紡布匹、羊毛布匹、 合成纖維布匹、紡織品漂染及整理以及拉鏈。客戶群體除北美、西歐、東亞、東南亞等國際市場外，近年來，其公司的客戶資源逐漸轉向內地和港澳台地區，內銷比例近年不斷上升。
二、品牌入資過程
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車間一角。 |
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生產現場。 |
香港德生集團進駐洛陽，公司另一股東白馬集團是德生的老客戶，長期合作建立了深厚的友誼。其次，德生集團也有在內地投資實業的計劃。其三是2005年前後，洛陽正著力打造洛龍工業園區，當年的「牡丹花會」給雙方合做還帶來了契機。
香港德生集團辦公室主任何三軍說：「當年香港方面本打算把公司建在河南的南部地區，因為新野是產棉大縣，後來經洛陽市委市政府的積極努力下，最終促成了德生紡織科技有限公司落戶洛陽。對於證照和各項規費，當地政府給予了最大的優惠和支持。2005年4月的牡丹花會期間，港方與洛陽當地政府第一次接觸，5月16號便進行了註冊，7月1日便開工建設，2006年底廠房完全峻工，開始進入設備安裝了調試，2月便進行試生產。」
在土地使用方面，何三軍先生表示，洛陽德生紡織科技有限公司已把土地出讓金全部付清，公與對廠房、土地擁有自主產權。目前，洛陽德生紡織科技有限公司已具有56吋至84吋各種幅寬的各種小提花織物、彈力面料、竹節產品、新型纖維面料、功能性纖維面料，月產180萬米坯布，以中高檔產品為主，品種分全棉、棉天絲、棉彈力、棉竹纖、多組分混紡交織等多系列。
三、營銷模式與發展前景
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先進的生產設備。 |
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倉庫。 |
洛陽德生紡織科技有限公司自2006年2月投入生產以來，創造了良好銷售業績，2006至2008年，實現銷售收入5億元人民幣。自去年金融危機以來，公司的業務受到一定影響，往年出口訂單佔年生產額的80%，今年以來僅佔60%，與往年相比下降了20%。但國內的訂單由原來的每月10萬米上升到現在的每月的40至60萬米。
何三軍先生稱：「即使沒有金融危機的影響，我們也正把眼光轉向內地市場，因為內地是個大市場。為應對金融危機，我們把研發、銷售人員往市場前移，在深圳等地設立辦事處，讓客戶與我們的研發人員直接商談，根據客戶的需求進及時調整工藝，省去客戶的周折，也加拉近我們與市場的距離。其次，在公司內部進行各種節能降耗措施。」
鑒於當地的優良投資環境，香港德生（施氏）集團與洛陽市孟津縣簽署了高檔面料印染項目，投資4億元，佔地面積200畝，主要生產高檔面料，建成後的印染廠年生產規模可達1億米，年銷售額15億元。近年來，香港德生施氏有限公司成功地完成了由商貿公司向商貿、生產一體公司的轉變，也是業務也由進出口訂單轉向了內銷，其業務比例正逐步加大。
香港德生（施氏）有限公司是一家集紡織、印染、牛仔織造為一體，生產貿易相結合的集團性港資公司，成立於1988年。
特約記者 王永記 河南報道
