拜訪公司代表：李允豪 馬仕智才有限公司行政總裁
一、企業自身資料
馬仕智才有限公司於1993年開設，當時主要以「設計服務」為主，幫助一些外資公司令它們更香港化和東南亞化，製作出一些贈品、廣告。客戶包括微軟、蘭蔻、家樂牌、雀巢等。除了製作，印刷亦是馬仕智才的主要工作。
在1997年，很多大公司把它們的總部遷移到國內，馬仕智才還替它們做POP (Point Of Purchase)，但開始發現只替別人發展業務前景不太樂觀，故同年便成立了自己的品牌Hyper，「小海白」這個卡通人物遂應運而生。
二、進入中國營商的經過
小海白這個品牌由零開始，從不同的範疇打造它的知名度，例如在學校宣傳、舉辦大型活動，行政總裁李允豪表示：希望有商業成份亦有教育意義。通過不同的宣傳渠道，小海白在數年間打出名堂。
2003年得到國內的中央電視台青睞，小海白卡通首次在中央電視台播出，是打進國內市場的第一步。其後，長達兩三分鐘的《小海白卡通片》亦陸續於上海地鐵站月台及列車內放映。其他的還有連載漫畫於廣州的《小海白少先隊員》、上海的《小主人報》以及北京的《中國少年報》。除此以外，還與北京 ，上海，廣州當地學校聯手舉辦不同的活動。
李允豪指出：公司亦曾遇上審批的問題，但合作的企業都是較大型、歷史較長的媒體，如中央電視台、《中國少年報》等，所以審批過程較為便捷，遇到的困難相對較少。
三、總結成績
目前小海白的發展十分理想，但因為公司希望這品牌具有教育意義，故不能太重商業味，利潤不是太多，而且因為小海白已有既定的形象，不能隨便改變。所以近年開設的新公司www.myotee.com，是馬仕智才針對小海白不能發展的領域，創建MYOT漫畫，針對的年齡層更加廣闊。
MYOT有make your own tee shirt的意思，是利用網上作為一個平台，令顧客可以製作屬於自己的卡通人物，公司亦為此製作了MYOTeens短片，在天津、南京、上海、重慶以及深圳等國內的地鐵車廂播放，希望加強與顧客群的互動。
公司的基地在香港，因為在國內管理較難，如果有項目於內地進行便會讓內地的員工去著手處理。最主要是公司是以專營權的形式運作，所以不需要實質著手處理。
四、對內地消費者的分析
為了針對內地消費者的喜好，馬仕智才特意找來國內的設計師設計卡通片的角色，角色的名字是國內常見的稱呼更添歸屬感。而且卡通人物可於網上設計後，印於tee-shirt上或其他產品，這些都是於店舖不能買到的。
馬仕智才也找來內地明星協助宣傳，還參加很多展覽會。2007年開始，內地的本土文化興旺發展，他們有自己的一套，而且互聯網發展蓬勃，年輕人能夠吸收的資訊較多，開始不倚賴外來的資訊。因為時下的年輕人會在網上找東西看，所以在互聯網的討論區和社交網站內宣傳，成本不太高，但收到的效益很大。
設計和製作方面，隨著內地民眾消費能力提高，有些國內的企業希望打造自己的品牌，便會聘請馬仕智才建立品牌。
李允豪表示，現在公司在國內發展理想，能融合當地文化，獲得廣州人民出版社的「五一工程獎」。與內地的公司緊密合作，合作指是特許經營，目前最遠的合作夥伴在大連。各種形式的合作也是可以的，這就是特許經營的優點。而馬仕智才借用了香港的優勢，因為內地企業普遍看好香港的專業創作水平，藉著這心理來與他們協商和合作，發展公司的品牌。
香港辦事處 張結鳳
