一、市場概況
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家具行業是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上捨得投資，其購買家具的能力正在不斷增強，整體市場發展迅速。2007年，在限額以上批發零售業零售額中，家具類零售額233.6億元，增長43.1%，比2006年21.3%的增長率有顯著提高。
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中國家具市場發展空間巨大。目前中國人均年家具消費量不足100元，遠遠低於世界平均水準。業內人士估計，未來幾年中國家具市場的年增長率均超過10%。就現有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處於住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來10年內中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。
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目前，中國家具市場上的產品很多，使用的範圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。
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民用家具：指城鎮居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙發、電視櫃、桌椅、廚房家具、臥室家具等。這類家具是最常見於大型百貨零售商店的家具，隨著我國每年新建住宅的增加，居民對民用家具的需求會顯著增加。據全國第五次人口普查資料顯示，我國內地31個省、自治區、直轄市共有家庭戶34,857萬戶，按照每十年更換一次家具計算，相當於每年有3,480萬戶左右的家庭更新家具；按照每戶平均1,000元計算，每年更新家具總額可達到348億元。
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酒店賓館家具：指用於酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關家具等。在我國加大發展旅遊業的前景下，新建的酒店賓館會有所增加，用於新建酒店賓館所需和更新所用的家具數量將會增加。
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辦公家具：指辦公寫字樓所需的桌椅、書櫃、鎖櫃等。這類型家具的需求都會隨著國外工商企業在國內設置辦公機構的增加而增加。
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公用家具：指用於醫療、體育、文化教育事業等公共事業的相關家具。一般來說，公用事業的發展相對穩定，但用於這部分的消費支出卻不容忽視。隨著國家對文化教育事業發展的關注日益增強，對家具消費也會形成一定需求。
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隨著生活水準、自身文化修養的不斷提升，人們更加注重家居生活的品位。在家具消費方面，家具的實用功能不再成為消費者單一考慮因素，其所能體現的生活品位已經成為消費者考量的一個重要標準。目前，市場上的家具產品表現出以下特點：
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家具設計仍然以簡約和文化為主流，人性化設計漸成市場未來發展方向。清新的直線條依然盛行，而弧線型、圓形、橢圓形、花瓣型等新鮮的設計也相映成趣；設計簡約的背後也包含了豐富的文化內涵，自然、環保、時尚已經成為多年來家具設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學的要求，這種人性化的設計已經逐漸成為人們的最愛。
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在對家具材質選擇上，消費者更偏向返樸歸真的材料，如充分體現木材紋理的貼木皮家具，紋理美觀、色澤柔和、造型厚重沉穩而設計簡約的實木家具。
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中式古典家具的使用比以往更名貴的材料，更多地採用老紅木、紫檀等為主材，在設計上採用了更加簡潔精緻的人性化處理，使得產品符合現代人的審美觀，比如古典家具中的電視櫃，以前都是那種厚重繁瑣的大尺寸造型，而隨著科技的日新月異，電視櫃的造型逐漸趨向簡潔精緻化發展。
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西式古典家具在色彩上或是富麗堂皇，或是清新明快，或是古色古香，款式和設計風格較多。隨著中國內地購買別墅人群的增多，對大氣和華貴的別墅大家具的需求在加大，這些家具已經成為新貴族的最佳選擇。
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中西合璧的現代古典家具成為家具市場上的新寵。這類型家具在選材上更加多元化，水曲柳、榆木、桐木，還有比較昂貴的鐵刀木、鐵松木、楸木、櫻桃木等，甚至可以添加諸如藤編修飾、手工雕刻等細節來表現時尚的印記。
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某些家具的收藏價值也正日益為消費者所關注。比如，紅木家具曾成為投資熱點，但由於原材料價格下降和此前市場泡沫破滅，近年來被炒高的紅木家具價格在2008年一路下滑。
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來自中國家具網的消息稱，玻璃家具正在成為家具時尚。玻璃家具產品主要由香港、臺灣、新加坡等地區引進內地，品位高雅、新穎別致。儘管價格比較昂貴，但仍很受消費者青睞。目前國內也開始生產這類產品，與國外同類產品不相上下，價格也相對便宜一些。
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80年後出生的一代消費群體逐漸受到業界關注。中國家具協會副理事長朱長嶺認為由於消費者越來越理性，消費主體年輕化，80後年輕人開始成為消費的主體，他們追求個性、新鮮、時尚等元素，這種形勢在近兩年表現得尤為明顯。據估計中國"80後"人數超過1億人。一項針對"80後"的家具消費調查中，排在偏好第一位的是款式，佔關注率的69.7%，其次是價格和品牌。"80後"對價格的關注不是特別強，但不代表他們不理性。他們會先上網瞭解產品，選定一定數量的目標之後再去賣場。同時，他們會對款式、材質、顏色等細節都會進行非常細緻的研究，再衡量價格和品牌，最後才做出是否購買的決定。
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實木貼皮家具日漸受到消費者青睞。由於純木家具價格的提升，更多的消費者把目光投放在實木貼皮家具上，導致做這類產品的商家正在增多，競爭也越來越激烈。實木貼皮家具因為比貼紙家具上檔次，價格又比純木家具便宜，所以很受大眾消費者的青睞。
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戶外家具在中國市場的真正興起才不過幾年的時間，市場的需求保持高速增長，種類日益增多，市場份額也在逐漸擴大。戶外家具大體上分：沙灘床、籐椅、休閒椅、竹椅、其他戶外家具等，籐椅和休閒椅佔的比重較多。戶外家具市場從最初的專業需求，如星級賓館酒店，餐飲，高檔會所，休閒場所，住宅社區等，逐漸擴大到大眾需求，如別墅花園，屋頂平臺，陽臺等，並且大眾市場的發展還在不斷的加速。
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小戶型家具市場逐年擴大。06年中國九部委共同出臺《關於調整住房供應結構穩定住房價格的意見》：各城市年度新審批、新開工的商品住房總面積中，套型建築面積90平方米以下住房面積所佔比重必須達到70%以上。伴隨著直線上升的房價，市民日益難承房價之重，小戶型商品房逐漸成為房地產的主流。小戶型商品房的戶型不規則，家具生產難以標準化，依靠DIY組合，打破空間的局限性的小戶型家具預計將越來越受歡迎。
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成套家具因其設計整體、款式新穎、實用而備受青睞，但是，城鎮居民尤其是中等收入戶以上的居民才是這類家具的主要消費者。從下表可以看出，收入等級越高的城鎮居民，其對成套家具購買的數量就越多。
按收入等級分城鎮居民家庭平均每人全年購買成套家具的數量
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2006年
(套)
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增長率 (%)
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06/05
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05/04
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04/03
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03-06年均
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| 全國總平均 |
79.7
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2.7
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1.5
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4.6
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3
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| 中等偏上戶 |
84.9
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2.3
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1.6
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5.4
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3.2
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| 高收入戶 |
91
|
2
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3.4
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7.0
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4.3
|
| 最高收入戶 |
103.3
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2.9
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1.7
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5.7
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3.5
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資料來源：《中國統計年鑒》
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中國進口的主要是中高檔家具和特色家具，價格大多比國產家具要高出一到兩倍。
2007年中國家具市場部分產品進口金額 (百萬美元)
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稅制編號
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產品名稱
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2007年
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07/06增減幅(%)
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| 94014010 |
皮革或再生皮革面的能作床用的兩用椅 |
0.169
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560.58
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| 94014090 |
其他能作床用的兩用椅 |
0.897
|
260.08
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| 94017110 |
皮革或再生皮革面的裝軟墊的金屬坐具 |
11.585
|
284.59
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| 94035010 |
瀕危及其他臥室用紅木制家具 |
5.050
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309.26
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| 94036091 |
其他漆木家具 |
28.572
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237.33
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| 94039000 |
飛機內廚房家具零件和其他編號9403所列物品的零件 |
65.347
|
74.49
|
| 94042900 |
其他材料制褥墊 |
2.763
|
106.22
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| 94049030 |
絲棉填充的其他寢具及類似品 |
0.757
|
805.62
|
| 94049090 |
其他材料制寢具及類似品 |
16.649
|
19.52
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資料來源：World Trade Altas
二、 競爭形勢
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2008年上半年全國家具生產增速放緩。1至7月全國家具及竹藤製品產量為3.04億件，同比增長1.92%。1至7月全國木制家具產量1076億件，同比增長6.25%，比前幾個月的累計增速有所放緩；軟體家具(包括床墊、沙發)全國產量為1864.31萬件，累計同比增長12.39%；金屬家具前7個月累計生產1.58億件，同比減少0.69%。
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中國的家具生產企業還是以中小型企業為主，行業集中度相對於其他行業要低很多。據《2006中國輕工業統計年鑒》顯示，目前，家具行業排名前10位的企業，銷售額僅佔到整個行業的2.8%。行業集中度低使得行業中具有較強影響力的品牌偏少，但是經過多年來的競爭，一批具備一定規模、擁有較強實力的品牌企業開始湧現，如光明、聯邦家私等，這些企業成為行業的領頭羊，在家具市場上，尤其在中檔價位市場具有相當的競爭力。
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根據中國家具協會的資料，珠江三角洲是公認家具業最為集中、產值最高和綜合配套能力最強的。其次還有福建、浙江、江蘇、山東和上海等地區，有產品質量和經營管理優勢，以上海為龍頭的長江三角洲地區家具業發展迅速，其平均增長速度最快；以北京為中心的華北和東北地區，有家具工業基礎和木材資源優勢，家具行業中規模較大的企業大多在這一地區；中西部地區家具工業還處在發展階段。
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中國家具業普遍處於低積累、低投入、競爭激烈的發展狀況，企業的勞動生產率還比較低下，中、低端產品市場已出現供過於求的局面，高端產品市場大部分被進口產品或外資企業所佔有。
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隨著2005年1月1日中國家具進口關稅下調為零，使得進口家具的障礙和價格降低，世界各國紛紛將家具業轉向中國，近幾年出現外資家具企業向中國轉移的高峰，市場競爭日趨激烈。外資參與競爭主要集中在大賣場、專業專賣以及購物中心等領域。
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香港幾乎將所有的家具廠轉移到了廣東、福建等地，台灣家具製造商也十分青睞祖國大陸的投資環境和市場前景。作為世界家具中心的歐洲市場份額逐年較少，1992年至2006年美國從亞太地區進口的份額從45%增加到69%。歐洲品牌也紛紛搶灘中國市場。如義大利在中國建立了許多大型家具企業；法國家具企業卡瓦爾集團也與順德區建立合資企業。
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面對中國市場，外國家具業主要採取開專賣店、建加工基地和到中國採購三種手段。目前美國、法國、西班牙等國家的多家家具企業都在內地開設了家具賣場。1999年，全球第一家具零售商—宜家從北歐來到中國的北京和上海，開了兩家"示範店"，並於2004年在上海投資創建其在中國的生產基地，並計畫在5年內在中國家具市場上再投資3.5至7億美元以進一步佔領中國家具市場。2006年初，法國歐羅巴國際家具採購集團進入陝西明珠家具產業鏈集群基地，建立了一個大型的法國家具產品加工區。
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本土的家具零售企業中做得比較好的有連鎖企業吉盛偉邦。吉盛偉邦投入钜資在上海打造國際家具村，於2006年底聯合國際家私裝飾業(香港)協會、臺灣家具工業同業公會、深圳市家具行業協會三大機構，共同舉辦每年一屆的"全球家具上海採購大會”，並於2007年9月正式開業。
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兒童家具市場上國產品牌佔優勢。現在國內的兒童家具中已經出現了一些知名品牌，如“多喜愛"、"七彩人生"等。目前國內市場的外國品牌兒童家具還很少，一些兒童家具品牌在進入國內時為了迎合國內市場，基本上已經實現了本土化或進口板材國內加工。同時由於其價格高於同品質的國內品牌，現在的兒童家具還是國貨的天下。
三、 銷售管道
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傳統的家具企業為了佔領市場，在營銷環節中採取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷；二是在各地自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來展銷。採用招標方式的集團採購，是近年來比較引人注目的新的家具流通形式。此外，一些專賣店和較具實力的連鎖店也紛紛出現。
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家具銷售市場成為家具銷售的重要管道之一，在家具銷售中佔有一席之地。據《2006年中國家具年鑒》顯示，2005年，北京家具商場經營面積約為140萬平米，上海市各類家具商場的面積已超過250萬平米。
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品牌專賣店成為越來越受歡迎的家具銷售管道，這種銷售方式尤其受到外國家具企業的歡迎，最早的是瑞典宜家家具公司，此外還包括義大利、德國、丹麥、美國、英國、西班牙、比利時、荷蘭、波蘭、日本、韓國、新加坡等。而國內品牌的家具專賣店主要有吉盛偉邦和武漢金馬等。
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各種銷售管道經營側重點略有不同。例如大型家具商城，經營品種以民用家具為主，同時兼有辦公家具；專賣店經營則一般是單獨品牌自營，以國內較大生產企業和國外著名品牌為主。
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儘管多種銷售管道並存內地家具銷售市場，但市場廣闊、潛力龐大的家具銷售領域卻仍然以比較原始的大型攤位租賃制綜合市場為主，其他銷售管道所佔份額較小。
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近年來，家具銷售管道的變局表現在：製造商介入到零售領域，經銷商介入到生產領域。家具市場趨向"產供銷一條龍"，體現"即需即供"的現代消費特點。
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目前，內地較大規模的家具專業市場如下表：
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家具專業市場名稱
|
家具專業市場地址
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| 北京保佳家裝建材市場 |
北京市朝陽區東三環南路 |
| 北京居然之家家居廣場 |
北京市朝陽區北四環東路 |
| 北京金加金家居市場 |
北京市海澱區西三環北窪路28號 |
| 北京環三環家居商業中心 |
北京市玉泉營環島 |
| 北京正時家居市場 |
北京市朝陽區望京新城廣順南大街 |
| 北京大鍾寺家居廣場 |
北京市海澱區北三環西路23號 |
| 江蘇南京華東家具市場 |
江蘇省南京市中央門黃家圩 |
| 江蘇蠡口國際家具城 |
江蘇省蘇州市蠡口鎮 |
| 無錫紅星家具城 |
江蘇省無錫市東門亭子橋北面工藝路3號 |
| 福建福州裝修材料家具市場 |
福建省福州市二環路 |
| 杭州華東家具市場 |
浙江省杭州市 |
| 樂從國際家具城 |
廣東順德市樂從鎮沙滘路 |
| 深圳好百年國際家居廣場 |
廣東省深圳市彩田路 |
| 東莞市厚街國際家具材料市場 |
廣東省東莞市厚街鎮 |
| 廣州香江家私購物廣場 |
廣東省廣州市江南大道南411號 |
| 龍江家具城 |
廣東省順德市龍江鎮 |
| 廣州集美居家居廣場 |
廣東省廣州市芳村地鐵站 |
| 廣州美居中心 |
廣東省廣州市天河區珠江新城 |
| 上海徐家匯家具世界 |
上海市 |
| 蘭州新世紀家具匯展中心 |
甘肅省蘭州市城關區雁灘鄉張蘇灘 |
| 甘肅天水國際家具中心 |
甘肅天水市秦城區建設路 1 號 |
| 寧夏國際家具匯展中心 |
寧夏銀川市東大門 |
| 兗州富居家具城 |
山東省兗州市西環路 |
| 山東唐縣家具專業市場 |
山東省唐縣金城路47號 |
| 山東省鄒平縣大型家具超市 |
山東省鄒平縣 |
| 新鄉市豫北家具大世界 |
河南省新鄉市 |
| 玉林市建材家具專業市場 |
廣西玉林市 |
| 合肥瑤海家具世界 |
安徽省合肥市 |
| 和平大世界 |
湖北省武漢市和平大道 |
| 長沙井灣子家具城 |
湖南長沙 |
| 三湘家具城 |
湖南省長沙市 |
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2008年下半年至2009年上半年中國內地即將舉行的家具展覽會如下表：
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舉行時間
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展覽會名稱
|
舉辦地點
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| 2008年10月17-20日 |
第九屆大連國際流行家具展銷會 |
大連星海會展中心 |
| 2008年10月17-19日 |
中國國際名優家具 (溫州) 交易博覽會 |
溫州國際會展中心 |
| 2008年11月15-18日 |
第七屆中國國際住宅產業博覽會 |
北京展覽館 |
| 2008年12月1-3日 |
中國 (廣州) 國際酒店建築裝飾展 |
廣州錦漢展覽中心 |
| 2009年3月13-16日 |
第二屆中國 (寧波) 精品家具展 |
寧波江東甯穿路第六空間甬新家私商城 |
| 2009年3月27-30日 |
第二十三屆中國廣州國際家具博覽會 (辦公家具展) |
廣州 |
| 2009年3月31-4月3日 |
第17屆國際建築建材裝飾家具展覽會 |
上海新國際博覽中心 |
| 2009年6月30-7月2日 |
第七屆廣州國際酒店設備及用品展會 |
廣州海珠區閱江中路 |
四、進口及貿易法規
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2004年10月1日起，《消費品實用說明第6部分：家具》正式實施。按照新國際標準要求，2004年10月1日之後製造的所有家具均須按規定同步提供有關生產日期、材料、性能、型號、結構、規格、安裝、實用、保養、主要技術參數和故障出現及排除等專案的標簽標牌和實用說明書，要求今後市場上出售的家具必須符合國家有關安全、健康、環保方面的法律、法規和標準規定，並對家具所用材料、塗料實際含有的有害物質或放射性等控制指標給予說明。
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《消費品使用說明第6部分：家具》是中國第一部關於家具消費品使用的強制性標準，該標準包含了GB18580--2001《人造板及其製品中甲醛釋放限量》、GB18581--2001《溶劑型木器塗料中有害物質限量》、GB18583--2001《膠粘劑中有害物質限量》、GB18584--2001《木家具中有害物質限量》等多個與家具相關的強制性國家標準。 其中規定，凡是2004年10月1日以後生產的家具必須附帶使用說明書，否則不能在市場上銷售。
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為了使紅木家具市場更為規範，《中國深色名貴硬木家具標準》於2008年9月1日起實施，規定商家銷售的紅木家具必須標明產品名、木材、輔料、木材產地、品質等級、塗料、規格等，而且名貴硬木家具須有固定金屬標誌，而非一揭即落的紙質商標。新標準是輕工行業推薦性的。
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2008年4月18日環境保護部發佈了由環境保護部環境發展中心、中國建築裝飾裝修材料協會等單位聯合主編的中華人民共和國環境保護行業標準《環境標誌產品技術要求廚櫃》標準，並於2008年7月1日正式實施。今後，廚櫃行業的一些環境友好性企業就可以通過此標準在中國建築裝飾裝修材料協會進行"中國環境標誌"認證的申請工作。
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中國加入WTO後，家具方面的關稅大幅下降，除了下表的家具產品還徵收關稅以外，其他家具產品已於2005年實現零關稅。
2008年中國進口家具關稅稅率
|
稅則號列
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貨品名稱
|
%
|
| 94012010 |
皮革或再生皮革面的機動車輛用坐具 |
10
|
| 94012090 |
其他機動車輛用坐具 |
10
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| 9404 |
彈簧床墊、寢具及類似用品 |
20
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資料來源：2008年《中國海關報關實用手冊》
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按照CEPA協議，至2008年5月，已有1510類原產香港的進口貨物享受零關稅。原則上，所有按照香港原產地標準來進行生產製造的產品均可按零關稅輸入內地，其中當然包括家具產品。
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目前國內家具行業有66項標準，其中國家標準33項，行業標準33項。主要的標準目錄摘要如下：
|
標準號
|
標準名稱
|
| GB/T 10357.1-1989 |
家具力學性能試驗 桌類強度和耐久性 |
| GB/T 10357.2-1989 |
家具力學性能試驗 椅、凳類穩定性 |
| GB/T 10357.3-1989 |
家具力學性能試驗 椅、凳類強度和耐久性 |
| GB/T 10357.4-1989 |
家具力學性能試驗 櫃類穩定性 |
| GB/T 10357.5-1989 |
家具力學性能試驗 櫃類強度和耐久性 |
| GB/T 10357.6-1992 |
家具力學性能試驗 單層床強度和耐久性 |
| GB/T 10357.7-1995 |
家具力學性能試驗 桌類穩定性 |
| GB/T 15105.1-1994 |
模壓刨花製品 家具類 |
| GB/T 16799-1997 |
家具用皮革 |
| GB 17927-1999 |
軟體家具 彈簧軟床墊和沙發抗引燃特性的評定 |
| GB 18584-2001 |
室內裝飾裝修材料 木家具中有害物質限量 |
| GB/T 3324-1995 |
木家具通用技術條件 |
| GB/T 3325-1995 |
金屬家具通用技術條件 |
| GB/T 3326-1997 |
家具 桌、椅、凳類主要尺寸 |
| GB/T 3327-1997 |
家具 櫃類主要尺寸 |
| GB/T 3328-1997 |
家具 床類主要尺寸 |
| GB/T 4893.1-1985 |
家具表面漆膜耐液測定法 |
| GB/T 4893.2-1985 |
家具表面漆膜耐濕熱測定法 |
| GB/T 4893.3-1985 |
家具表面漆膜耐幹熱測定法 |
| GB/T 4893.4-1985 |
家具表面漆膜附著力交叉切割測定法 |
| GB/T 4893.5-1985 |
家具表面漆膜厚度測定法 |
| GB/T 4893.6-1985 |
家具表面漆膜光澤測定法 |
| GB/T 4893.7-1985 |
家具表面漆膜光澤測定法 |
| GB/T 4893.8-1985 |
家具表面漆膜耐磨性測定法 |
| GB/T 4893.9-1992 |
家具表面漆膜抗衝擊測定法 |
資料來源：國家標準化管理委員會http://www.sac.gov.cn/
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