专题故事

经济向好，内地人民追求更高质素的生活，令时尚精品和服装市场更见庞大。昔日要求产品设计简单、朴素的内地消费者，现更着重追求生活品味，除了选择实用性强的产品外，亦会选购能凸显个人品味的高档次商品，更会以产品的品牌为首要考虑条件，藉以提高生活质素。

奢侈品需求大 内地追求设计品味

卓思钟表珠宝有限公司董事谢慧珊表示，内地市场潜质庞大，纵然过往南方跟北方人民的消费模式不一，现在却有同一个显著改变。「内地已从必需品消费模式，转移至奢侈品消费。」但她强调，无论是必需品市场，或是奢侈品市场，内地消费者还是着重设计出色、高质量和价格合理的产品，劣质产品最终只会被市场淘汰。

谢慧珊说：「以往的粗制滥造在现时的内地市场经已行不通，现在，只有高质量和时尚的设计才可以有一番作为。」谢慧珊坦言，卓思的成功主要可归于两个主因，一是产质量量和设计，二是有效的宣传推广。该公司主力以大胆创新的设计为主，产品畅销于欧、美、中东及中国北方等市场。她续指，该公司多以开设专柜的模式，发展内地业务，例如公司在深圳的金光华、万象城等大商场内，都设有销售点。同时，公司亦主张采用有效的宣传推广，例如在商场举行活动，让消费者多接触品牌，增加他们对品牌的认识和信心。

随着内地经济开放，人民教育程度和消费水平都有所提升，令内地消费者有更多机会接触国外品牌。谢慧珊解释，公司产品着重创新及多运用高技术。她坦言公司曾经历一段消费者的摸索期，让消费者从抗拒钢饰品到喜欢，见证了内地消费者对香港创新品牌和钢饰品在态度上的转变。

内地消费力强 占生意额3成

现时，不少香港企业皆觑准内地时尚精品和服装市场的庞大发展潜质，纷纷北上发展业务，而香港慕诗国际集团便是其中一分子。香港慕诗国际集团有限公司主席陈钦杰表示，自公司2002年上市后，便计划筹集资金，发展内地市场。

及至2004年，该集团在内地日渐为人熟悉，而内地市场的生意额，亦由最初的2至3%，上升至现时的逾30%。陈钦杰认为，内地市场有不断增长的趋势：「市场每年也有双位数字的增长，我们预期内地的营业额很快会追上，甚至有机会超越香港。」内地市场成绩优异，主因是内地对时装这类奢侈品的需求正不断增加。「内地人喜欢交际应酬，对设计优秀的时装需求很大，而我们的产品别具特色，十分迎合内地市场的口味，故此成绩不俗。」他解释。

不过，陈钦杰强调，发展内地业务时，必须注意税制和租金事宜。为了节省开拓内地市场的成本，以及确保能成功进驻内地市场，慕诗集团当年是以「特许经营」的策略踏足内地市场。他说∶「在内地经营的店铺，主要透过寄卖及特许经营方式营运，毛利率会较自营店为低。故未来的重点是发展自营店，以提高效益。」

增特许经营权 追捧品牌效应

同样是以「特许经营」打入内地市场的，还有美思工房有限公司，该公司在内地设有产品专柜和专卖店，售卖Metier和toolbar两个品牌的家庭用品，主攻高档厨具。美思工房有限公司销售及市场部高档经理陈思维表示，以特许经营权的模式发展内地市场，好处是弥补欠缺内地营商网络的缺点，同时亦可藉此提高品牌知名度，成功在内地设立销售点。

不少欧洲品牌已留意到内地市场的发展潜质，除了争先进驻内地市场之外，亦让内地消费者学会辨别产质量素的高低。陈思维表示，早期的内地消费者较追捧外国品牌，亦愿意花钱购买高质素的厨具。早于2000年，上海已有消费者愿意以千多元人民币，来购买一个欧洲品牌的煲，可见只要具有质素，又有良好声誉的品牌，在内地其实不愁没有市场。

运用展览平台 建立内地网络

面对内地消费者日渐追求生活质素，以及市场消费模式的转变，香港品牌和企业应如何进军内地市场?又该运用什么手法推广其产品和服务?参加各项展览会可说是当中的成功捷径。三位被访者异口同声表示，由香港贸易发展局主办的展览，是让内地市场认识香港时尚精品和服饰业的最佳途径。参加在内地举办的展览，参展商可藉此扩阔眼界，有助进一步了解内地企业的运作模式和客户要求。

为了让中国内地市场进一步了解香港的时尚精品和服饰，香港贸易发局将于今年六月二十日至二十二日，在北京举办名为「香港时尚?展．北京」的大型展览项目，让参展的香港专才或企业，向内地和国际业界，展示香港产品和服务优秀的一面。是次的时尚?展是贸发局在内地首个以香港创意工业为主题的推广活动，网罗多项香港创意工业的产品和服务，包括时装饰物、时尚生活产品及设计、数码娱乐及音乐等各类型娱乐产业。

香港贸易发展局助理总裁叶泽恩表示：「香港一向是亚洲的创意中心，创意工业发达，我们希望藉着今次的北京香港时尚?展，让更多的内地企业认识本港创意工业多姿多采的产品和服务。」?展期间更特设多元化的专题研讨会、联系活动、时装表演等，协助展商及内地商家洽商，全面推广香港的创意工业。

随着世界走向知识型的经济体系发展，各国越来越重视创意工业，务求以知识来创造财富。香港贸易发展局亦将继续促进香港创意工业的发展，并向世界各地宣传推广香港时尚生活产品及服务的卓越质量。近年内地市场随经济发展不断增长，贸发局亦多次在内地不同的城市举办香港时尚?展，去年更在成都设立了内地首家香港时尚品牌概念店 ─「时‧尚‧港」，向成都的商家和广大的消费者推广香港优秀设计师的原创设计及品牌系列。

谢慧珊表示，内地市场潜质庞大，消费模式也正在改变。		卓思主力以创新的设计为主，产品畅销于欧、美、中东及中国北方等市场。
陈钦杰表示，内地市场发展潜质雄厚，近年不少香港企业均北上发展内地业务。		陈钦杰指出，内地人喜欢交际应酬，对设计优秀的时装需求很大。
陈思维表示，以特许经营权的模式发展内地市场，可以弥补欠缺内地营商网络的缺点，并提高品牌知名度，成功在内地设立销售点。		美思工房以「特许经营」打入内地市场，更在内地开设货品专柜和专卖店，售卖Metier和toolbar两个品牌的家庭用品。