专题故事

觑准环球市场需要　独特经营模式缔成功

创业容易守业更难，中小企有了独特的产品构思后，也要依赖奏效的经营模式才能成功守业，提高业务的可持续发展性。获得2009香港资讯及通讯科技奖 -「最佳协同合作」奖的3D QuickTools Ltd.深明此道，成功构思出一个创新的经营模式，策略地与工业大国的高水平代理商合作。

该公司以独特的三维立体金属模具设计软件——3DQuickPress及3DQuickForm为核心产品，专门应用于与金属相关的工业，包括汽车、航空、家俱、建筑、精密金属冲压及精密电子零件等。

当初构思开发这两套设计软件的原因，3D QuickTools Ltd.市场和销售总监黎潘成坦希望藉此冲出香港，以环球市场为发展的平台。「要在软件工程行业中突围而出，令公司所推出的金属模具设计软件得到广泛认同和提升销路，就必须建立良好的代理网络。」

进驻美德日　精密软件赢国际信赖

该公司自1996年起，便与世界知名的工程软件公司建立生意网络。过程中，公司意识到这些国际知名的厂家极需要一套功能出众的金属模具设计软件，以协助他们加快发展产品和开拓业务，而旗舰产品3DQuickPress及3DQuickForm正是针对他们的需要而开发的。

现时，全球只有3至4套类似的软件，相关软件提供几何特征识别、金属变形模拟、冲孔及模具自动化设计，及一系列的金属生产相关的功能。黎潘成表示，3D QuickTools的软件于全球23个国家拥有超过600名客户，更被美国、德国、日本及中国内地的主要制造商所使用。在成功打进美国市场后，该公司透过其合作伙伴再度成功进驻德国及日本这两个共占全球近百份之三十的金属制造市场。

三维立体金属模具设计软件提供几何特征识别、金属变形模拟、冲孔及模具自动化设计。		三维立体金属模具设计软件专门应用于与金属相关的工业，包括汽车、航空等。