引言︰
隨著中國經濟迅速發展，全球商界的眼光已放在這片黃土地之上，希望獲得滿意的收成。同時，內地的消費模式亦因經濟向好而轉型，要求更高質素的產品。面對消費者顯著的轉變，企業應如何部署，才可在內地市場中突圍而出？
經濟向好，內地人民追求更高質素的生活，令時尚精品和服裝市場更見龐大。昔日要求產品設計簡單、樸素的內地消費者，現更著重追求生活品味，除了選擇實用性強的產品外，亦會選購能凸顯個人品味的高檔次商品，更會以產品的品牌為首要考慮條件，藉以提高生活質素。
奢侈品需求大 內地追求設計品味
卓思鐘錶珠寶有限公司董事謝慧珊表示，內地市場潛力龐大，縱然過往南方跟北方人民的消費模式不一，現在卻有同一個顯著改變。「內地已從必需品消費模式，轉移至奢侈品消費。」但她強調，無論是必需品市場，或是奢侈品市場，內地消費者還是著重設計出色、高品質和價格合理的產品，劣質產品最終只會被市場淘汰。
謝慧珊說：「以往的粗製濫造在現時的內地市場經已行不通，現在，只有高品質和時尚的設計才可以有一番作為。」謝慧珊坦言，卓思的成功主要可歸於兩個主因，一是產品質量和設計，二是有效的宣傳推廣。該公司主力以大膽創新的設計為主，產品暢銷於歐、美、中東及中國北方等市場。她續指，該公司多以開設專櫃的模式，發展內地業務，例如公司在深圳的金光華、萬象城等大商場內，都設有銷售點。同時，公司亦主張採用有效的宣傳推廣，例如在商場舉行活動，讓消費者多接觸品牌，增加他們對品牌的認識和信心。
隨著內地經濟開放，人民教育程度和消費水平都有所提升，令內地消費者有更多機會接觸國外品牌。謝慧珊解釋，公司產品著重創新及多運用高技術。她坦言公司曾經歷一段消費者的摸索期，讓消費者從抗拒鋼飾品到喜歡，見證了內地消費者對香港創新品牌和鋼飾品在態度上的轉變。
內地消費力強 佔生意額3成
現時，不少香港企業皆覷準內地時尚精品和服裝市場的龐大發展潛力，紛紛北上發展業務，而香港慕詩國際集團便是其中一分子。香港慕詩國際集團有限公司主席陳欽杰表示，自公司2002年上市後，便計劃籌集資金，發展內地市場。
及至2004年，該集團在內地日漸為人熟悉，而內地市場的生意額，亦由最初的2至3%，上升至現時的逾30%。陳欽杰認為，內地市場有不斷增長的趨勢：「市場每年也有雙位數字的增長，我們預期內地的營業額很快會追上，甚至有機會超越香港。」內地市場成績優異，主因是內地對時裝這類奢侈品的需求正不斷增加。「內地人喜歡交際應酬，對設計優秀的時裝需求很大，而我們的產品別具特色，十分迎合內地市場的口味，故此成績不俗。」他解釋。
不過，陳欽杰強調，發展內地業務時，必須注意稅制和租金事宜。為了節省開拓內地市場的成本，以及確保能成功進駐內地市場，慕詩集團當年是以「特許經營」的策略踏足內地市場。他說︰「在內地經營的店舖，主要透過寄賣及特許經營方式營運，毛利率會較自營店為低。故未來的重點是發展自營店，以提高效益。」
增特許經營權 追捧品牌效應
同樣是以「特許經營」打入內地市場的，還有美思工房有限公司，該公司在內地設有產品專櫃和專賣店，售賣Metier和toolbar兩個品牌的家庭用品，主攻高級廚具。美思工房有限公司銷售及市場部高級經理陳思維表示，以特許經營權的模式發展內地市場，好處是彌補欠缺內地營商網絡的缺點，同時亦可藉此提高品牌知名度，成功在內地設立銷售點。
不少歐洲品牌已留意到內地市場的發展潛力，除了爭先進駐內地市場之外，亦讓內地消費者學會辨別產品質素的高低。陳思維表示，早期的內地消費者較追捧外國品牌，亦願意花錢購買高質素的廚具。早於2000年，上海已有消費者願意以千多元人民幣，來購買一個歐洲品牌的煲，可見只要具有質素，又有良好聲譽的品牌，在內地其實不愁沒有市場。
運用展覽平台 建立內地網絡
面對內地消費者日漸追求生活質素，以及市場消費模式的轉變，香港品牌和企業應如何進軍內地市場?又該運用甚麼手法推廣其產品和服務?參加各項展覽會可說是當中的成功捷徑。三位被訪者異口同聲表示，由香港貿易發展局主辦的展覽，是讓內地市場認識香港時尚精品和服飾業的最佳途徑。參加在內地舉辦的展覽，參展商可藉此擴闊眼界，有助進一步了解內地企業的運作模式和客戶要求。
為了讓中國內地市場進一步了解香港的時尚精品和服飾，香港貿易發局將於今年六月二十日至二十二日，在北京舉辦名為「香港時尚滙展．北京」的大型展覽項目，讓參展的香港專才或企業，向內地和國際業界，展示香港產品和服務優秀的一面。是次的時尚滙展是貿發局在內地首個以香港創意工業為主題的推廣活動，網羅多項香港創意工業的產品和服務，包括時裝飾物、時尚生活產品及設計、數碼娛樂及音樂等各類型娛樂產業。
香港貿易發展局助理總裁葉澤恩表示：「香港一向是亞洲的創意中心，創意工業發達，我們希望藉著今次的北京香港時尚滙展，讓更多的內地企業認識本港創意工業多姿多采的產品和服務。」滙展期間更特設多元化的專題研討會、聯繫活動、時裝表演等，協助展商及內地商家洽商，全面推廣香港的創意工業。
隨著世界走向知識型的經濟體系發展，各國越來越重視創意工業，務求以知識來創造財富。香港貿易發展局亦將繼續促進香港創意工業的發展，並向世界各地宣傳推廣香港時尚生活產品及服務的卓越品質。近年內地市場隨經濟發展不斷增長，貿發局亦多次在內地不同的城市舉辦香港時尚滙展，去年更在成都設立了內地首家香港時尚品牌概念店
─「時‧尚‧港」，向成都的商家和廣大的消費者推廣香港優秀設計師的原創設計及品牌系列。
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| 謝慧珊表示，內地市場潛力龐大，消費模式也正在改變。 |
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卓思主力以創新的設計為主，產品暢銷於歐、美、中東及中國北方等市場。 |
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| 陳欽杰表示，內地市場發展潛力雄厚，近年不少香港企業均北上發展內地業務。 |
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陳欽杰指出，內地人喜歡交際應酬，對設計優秀的時裝需求很大。 |
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| 陳思維表示，以特許經營權的模式發展內地市場，可以彌補欠缺內地營商網絡的缺點，並提高品牌知名度，成功在內地設立銷售點。 |
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美思工房以「特許經營」打入內地市場，更在內地開設貨品專櫃和專賣店，售賣Metier和toolbar兩個品牌的家庭用品。 |
