專題故事

覷準環球市場需要　獨特經營模式締成功

創業容易守業更難，中小企有了獨特的產品構思後，也要依賴奏效的經營模式才能成功守業，提高業務的可持續發展性。獲得2009香港資訊及通訊科技獎 -「最佳協同合作」獎的3D QuickTools Ltd.深明此道，成功構思出一個創新的經營模式，策略地與工業大國的高水平代理商合作。

該公司以獨特的三維立體金屬模具設計軟件——3DQuickPress及3DQuickForm為核心產品，專門應用於與金屬相關的工業，包括汽車、航空、傢俱、建築、精密金屬沖壓及精密電子零件等。

當初構思開發這兩套設計軟件的原因，3D QuickTools Ltd.市場和銷售總監黎潘成坦希望藉此衝出香港，以環球市場為發展的平台。「要在軟件工程行業中突圍而出，令公司所推出的金屬模具設計軟件得到廣泛認同和提升銷路，就必須建立良好的代理網絡。」

進駐美德日　精密軟件贏國際信賴

該公司自1996年起，便與世界知名的工程軟件公司建立生意網络。過程中，公司意識到這些國際知名的廠家極需要一套功能出眾的金屬模具設計軟件，以協助他們加快發展產品和開拓業務，而旗艦產品3DQuickPress及3DQuickForm正是针對他們的需要而開發的。

現時，全球只有3至4套類似的軟件，相關軟件提供幾何特徵識別、金屬變形模擬、沖孔及模具自動化設計，及一系列的金屬生產相關的功能。黎潘成表示，3D QuickTools的軟件於全球23個國家擁有超過600名客戶，更被美國、德國、日本及中國內地的主要製造商所使用。在成功打進美國市場後，該公司透過其合作伙伴再度成功進駐德國及日本這兩個共佔全球近百份之三十的金屬製造市場。

三維立體金屬模具設計軟件提供幾何特徵識別、金屬變形模擬、沖孔及模具自動化設計。		三維立體金屬模具設計軟件專門應用於與金屬相關的工業，包括汽車、航空等。