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资料提供 :  香港贸易发展局
 

中年创业 打造创意科技产品

 

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Wittech公司旗下品牌「WiT」,包含着wireless、innovation、 technology意思。两位创办人张冠业(左)及杨锦祥表示,当市场「先行者」,必须在技术领先对手。

  
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WiTscale蓝牙脂肪磅可通过智能手机,即时显示体重及BMI数据,定价70美元。

  
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WiTenergy插头使用蓝牙连接、毋需电池、遥控距离约30米。
  
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WiTtraveller手提磅,除可在手机查阅行李重量外,另一卖点是加入防盗功能。
  

五名中年男士在电子界中各具专长,有的精于产品研发,有的是营销及编写应用程式(Apps)高手,但去年才推出的蓝牙4.0制式,却把他们连系在一起。由于此技术可连接Apps,应用在电子消费品及家居自动化系统,他们认定商机已至,于是各自辞退旧职携手创业,利用各人专长打造创意品牌。正如他们说,香港工业未死,心中仍有一团火。早前,《香港贸发局周讯》访问了Wittech Company Ltd其中二位创办人,分享他们构思新产品及营销经验。

杨锦祥表示,蓝牙4.0版本制式比之前各版,有着更节能省电、传输距离更远及稳性等特点,因而颇适合用来开发电子产品。「虽然我们在港没有厂房,但由设计至编写Apps,全部在港进行,之后再委托内地相熟厂家加工。」

攻健体市场

在这技术下,他们选定三大范畴,作为公司主打业务,分别是保健、家居自动化及旅游用品市场。张冠业举蓝牙脂肪磅为例,它可直接连接iPhone 及iPad,即时观看体重及BMI(身体质量指数),并可就目标体重进行监控及管理;用家更可把历史数据通过社交网站或电邮,与亲友分享进展及身体状况。「统计显示,中国内地每年出口各类磅制品约3千多万件(平均出厂价约7美元),国际市场规模相当大,尤其美国超重人士特别多。」

张指,此类产品销售前景主要看售价,若能下降20%至30%,或能抢占整体市场的两成份额。举例说,现在传统磅平均售价约200港元,若蓝牙磅降至250港元,不难吸引消费者转购新型号。不过,由于竞争激烈,除要凸显硬件优势外,致胜关键是Apps内容能否吸引用家。「下一步,将加入更多健康讯息,如结合血压、心跳计等。」

Wittech另一主打是智能家居市场。据杨锦祥说,家居自动化已是大势所趋,为此,他们研制多款蓝牙接驳插头,利用手机遥控家中各类电器(如冷机等),譬如设定开关、时间等;还可监察多款电器实时使用状态,例如当电灯、风扇或熨斗过热,Apps指令会自动切断电源避免火警。另外,用家可查阅过去一年用电量及高低峰期,以便计算电费。

行李磅具防盗功能

不少坐飞机人士,都曾为行李超重而烦恼。看准此商机,他们特别设计一款智能行李磅,卖点是加入了防盗功能,除了被盗时电话发出警鸣外,另一用法是,在起点先秤一次(自动记录数据),到终点后再秤一次比较,便得知运输途中有否被偷窃。张冠业形容,加入防盗功能坊间较少见,事实上,它还可应用在钓鱼运动市场呢。

推广方面,他们在美国设有公司,专责B2C业务,透过零售渠道及电子商务推广公司品牌,另外,则替各地大厂或品牌公司,从事ODM生产。杨锦祥指,销售至今,以传统欧美市场表现较好,中南美洲市场则有待观察。不过,他们早前参加展览时发现,金砖国家如俄罗斯、巴西等买家,采购意欲颇强,也不嫌报价高;另外,随着东南亚电讯市场渗透率扩大,预期卖给电讯商作礼品的市场前景应该不俗。

为有效推广产品,两位创办人异口同声说,继4月香港春季电子产品展后,将在10月香港秋季电子产品展中,重槌出击。据透露,已预订现场推介时段,向目标买家讲解产品特色。他们强调,这两大展览对中小企尤为重要,可接触到各地新买家,有助打开国际市场门户;在4月电子展中,他们便认识了来自中东、印度、俄罗斯、日本、台湾等买家,其中中东买家已下单,日本则在洽谈中。买家反应是新颖,给到市场新冲击,即使报价稍高,也愿意支付。

二人分析后市时表示,智能电话已成为主要操控介面之一,因而,「智能手机+Apps+电器」将是未来发展主流趋势。另方面,随着智能电话使用的普及,相应接驳器或电器价格,也将进一步回落,届时手机操控或为电器必备功能之一。目前所遇问题是,上游相关电子晶片产量尚未配合,所以下游制品生产成本仍高。

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