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资料提供 :  香港贸易发展局
 

新科技 「大童玩具」有市场

一般玩具适用对象,多以年龄划分,例如婴儿玩具、学前玩具等,但「大童玩具」则以用者心态来界定,因而可横跨多个年龄组别,由婴儿以至长者均是目标客群,其商机之大不言而语,难怪成了玩具界的新宠。「天行者」设计的玩具,就凭着新颖的设计及玩法,在刚结束的国际玩具展中,勇夺最佳「大童玩具」奖。

 

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山国际业务发展经理张嘉怡说,透过玩具反斗城在海外的销售渠道,「天行者」已成功打进新加坡、泰国、马来西亚、台湾等东南亚市场。
 

 

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六轴「天行者」集飞行、地上滚动及爬墙功能于一身,采用2.4Ghz遥控制式可增强接收能力及稳定性,不容易沾上其他频道,夜光外圈适用于黑暗环境。本港售价约399港元,海外售价逾80美元。 
  

加山国际有限公司业务发展经理张嘉怡透露,「天行者」设计灵感的背后有一段故事,「公司原与美国实验室计划构思一圆柱型产品,用铝等金属制造,既可飞行又能滚动,目的是让美国政府部门(如交通警察)进行监察之用。不过,在研发过程中却发现,这项技术可改良为遥控飞行玩具,于是便开发这款六轴『天行者』,中文也是从正名Sky Walker直接翻译过来。」

政府监察技术 转化大童新玩意

她说,产品最大特色是三合一,既可飞行、爬墙,又可在地上滚动。所谓六轴是可作前后左右上下多个方位飞行,飞行器外围附加一保护外圈,除增加玩法及趣味性外,也起着保护作用,令中间的飞行器更为耐用。「由于是买给小朋友玩耍,故必须做足产品安全及相关测验认证,但更重要是,家长也可参与一起玩,因而可增加合家欢的乐趣。」

张嘉怡表示,大童玩具这概念,不单在中港为人熟悉,即便在外国也开始意识到这类别玩具的开发潜力。「由于大童玩具是以心态来界定,故2岁至60岁都是我们的目标客群,据了解,不少消费者购买『天行者』用作节日赠品。」她说,现在除通过电邮宣传外,也利用youtube、facebook推广;虽然首二月反应未必理想,但三、四个月后将接获大量查询,网上营销日趋成熟,值得业界关注。

提到产品出口,张嘉怡指海外及本地市场的比例是6比4,其中,美、英、德为大宗,但新兴市场的潜力巨大。「观察发现,各地买家要求不尽相同,欧美大零售商对产品安全要求特别严谨,也关注厂房有否公平对待工人;反之,新兴国家如俄罗斯、中东等买家要求不高,弹性较大,生意相对易做;加上近年欧美经济萎缩,更突显新兴市场的潜力,故将会投放更多资源开发。」她透露,单是2012至13年间,出口新兴市场增幅已超过200%。

开发时间短 申请外观专利防抄袭

张嘉怡表示,现在产品生命周期愈来愈短,抄袭情况也相当泛滥,「天行者」成功关键在于开发时间迅速,另就是通过外观专利来自我保护。「在展览会上,很多海外买家问,为何在别处看到同一产品?我通常会解释,我们才是原创正版,其他都是仿造。」她说,自去年推出后,已成功在玩具反斗城、city'super等大型连锁店上架,采购商反应不俗。

她透露,为了增加产品趣味性及满足感,下一步将加入摄录镜头,并以此作为新卖点。「我们知道这涉及私隐问题,现在美国也热炽讨论中,但由于还没有具体法规出台,故现在唯有见步行步,日后或在产品包装上列出警告字眼,或强调只用作趣味玩乐。」

打破传统 融入新科技

被问及对遥控玩具后市有何看法?未来发展主流是甚么?张嘉怡强调,必须打破传统,融入新科技,若不跳出这框架,势难与时并进。「过去认知是一个产品配一个遥控器,现在利用手机及应用程式,已可遥控多种产品,当这概念深入民心后,就必须再寻求新突破,例如加入镜头或GPS定位等。」她说,趋势说明未来二至三年,智能控制仍是市场主流,但却不仅限于用手控制,或可用脑或眼球控制。

至于「大童玩具」商机究有多大?张指这涉及用家非常广泛,而且市场正不断膨胀。事实上,这界别玩具不但照顾到低收入的学生,同时也广纳高消费力的中青及长者。不过,营销上需留意产品安全及市场定位,「设计时已考虑成本、销售效益及目标客群;若太复杂、售价过高或难以学习,将有谁购买呢?所以,开发时已锁定大众市场为目标,瞄准入门人士。」

 

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