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资料提供 :  香港贸易发展局
 

网络、手机平台火热 中国成授权业增长引擎

智能手机普及,令不少网络角色如Angry Birds(愤怒鸟)等瞬间爆红,造就无尽的授权机遇。大型授权代理公司Beanstalk去年便捉紧网络市场商机,成立专职部门发掘网络新星,希望拓展崭新的亚洲授权路。

 

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Beanstalk董事总经理(亚洲)罗芬仪表示,公司将分别以品牌知名度、与顾客的情感联系、市场接受度、商品市场空间及竞争力等五大核心标准,来评估品牌是否有授权价值。
 

 

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香港国际授权展是亚洲区内最大型的授权业展览,第12届展览汇聚超过230家来自19个国家和地区的参展商,展出超过700个品牌和授权项目。
  
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罗芬仪指,亚洲区授权业仍以娱乐及卡通品牌授权为主,占2011年总市场份额的37%。
  

Beanstalk董事总经理(亚洲)罗芬仪表示,亚洲区授权发展走势凌厉,中国更是增长动力火车头。她引用美国出版、研究及顾问公司EPM Communications的数据指出,2011年全球授权零售值总额为1,500亿美元(约1.17万亿港元);单计亚洲,日本以100亿美元(约780亿港元)零售值总额居首,中国则以54亿美元(约421亿港元)居次,但市场正急速膨胀。

服饰及企业品牌 授权增长最速

她续说,亚洲区仍以娱乐及卡通品牌授权为主,占2011年总市场份额的37%,而市场份额分别占28%及11%的服饰及企业品牌授权,则录得强劲增长;与2009年比较,两者升幅分别为19%及11%。「就亚洲市场来说,虽然不少卡通授权品牌来自日本及近年冒起的韩国,但整体仍以欧美品牌为主。」

以往,品牌要大红大紫,得靠电视等媒体推波助澜,但近年智能手机及网络平台的兴起,却大大改变了传统媒体主导宣传的生态,更造就了如来自芬兰的Angry Birds等网络角色的窜红:「例如内地着名卡通角色『阿狸』,正是靠网络漫画连续剧而快速窜红。」

手机上网 有助本土品牌诞生

罗芬仪表示,使用智能手机上网已成为大家的生活习惯,不但改变了消费行为,亦造就不少本土品牌的诞生。「虽然网络市场仍属萌芽阶段,但发展速度惊人,存在极大的授权商机。我们亦于去年6月成立Tinderbox部门,主力在数码及社交媒体、Apps及游戏中发掘新星。」其中,该公司就从手机游戏中发掘品牌Doodle Jump,并成功推出T恤等周边商品。

不过,并非所有品牌都适合发展授权商品,作为授权中介商,Beanstalk如何衡量潜在「钱途」?罗芬仪指出,该公司以五大核心标准来评估品牌授权价值,分别为品牌知名度、与顾客的情感联系、市场接受度、商品市场空间及竞争力:「曾有汽车零件品牌打算发展GPS(全球定位系统)授权,但现在一般智能手机都已预设GPS应用程式,市场潜力有限,所以不会建议投资。」

发展授权 延续品牌DNA

选择授权商品类别时,她强调,要以品牌核心理念及基因(DNA)为前提,才容易与消费者产生情感联系。她以Paris Hilton授权商品为例解释:「Paris Hilton是潮流教主,因此授权商品就以健康、美容及配饰为主轴,为品牌度身订造眼镜、手表及美容等授权商品。」

她强调,开发授权商品,不但可为品牌带来额外收入,更有助品牌拓展消费群,扩大与消费者的接触面;而英国汽车品牌 Jaguar (积架)透过授权,发展玩具模型车,以至香水、皮具等生活周边商品,正是该公司成功的授权商品个案之一。

「Jaguar推出玩具模型车,让未来的驾驶者在小孩时期已接触品牌,也让Jaguar发烧友能拥有绝版型号,有助品牌宣传。」她透露,积架全球现有40个授权合作伙伴,除了与电玩开发商EA推赛车游戏外,品牌于2008年授权予广州市欧联投资管理有限公司开发皮具产品,进军中国皮具市场,至今在内地设有200零售点及专卖店。

授权商品 注意文化差异

近年品牌流行交叉合作,罗芬仪表示,此合作模式可为市场带来新鲜感及制造话题,并同时网罗两个品牌的忠实顾客:「早前Levis与Andy Warhol合作推出印有Pop Art图案的时装系列,可说是时尚与当代艺术感的结合。」

惟她强调,卡通角色授权一般提供明确细则规定,商品争议较少,但企业品牌及时装授权产品较易因文化差异而触发设计争拗:「曾有品牌因为授权的皮带金属扣子,深浅度不合品牌形象,要求授权商作出修改。」她认为,香港授权中介商及设计师可担当重要的桥梁角色:「我们掌握两文三语,沟通能力强,对中西文化都有认识;加上香港本身透明度高,法制及金融体系完善,有利发展品牌授权业务。」

罗芬仪表示,每年1月由香港贸易发展局主办的香港国际授权展及亚洲授权业会议,规模逐年扩大,已成为业界具影响力的交流平台,更有助该公司物色不同国家的新客户。「与会者提问水平甚高,我乐见他们藉会议加深认识授权业务的好处,成为潜在的客户。」

 

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