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资料提供 :  香港贸易发展局
 

北上创业成功要有法

北上创业的机会很多,但随着趋势的走向和发展,有意者必须研判各行业的发展形势、自己的定位、商业模式及财务状况等,才能稳中求胜。香港贸易发展局在早前举办的「创业日」期间,便邀请了专家及成功创业者,分享他们北上创业投资的策略及所要注意事项。

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全球经济环境稳定,创业环境改善,加上资讯科技发展迅速,造就商机之余,亦大大减低创业及营商成本,有意创业者众。对比去年,今年参展贸易发展局「创业日」的机构增加80%,超过230家,同样反映有创业意愿的人数大幅增长。

 

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香港年轻人创业意欲旺盛,面对庞大的中国市场,不少人藉贸发局创业日研讨会了解情况,两日研讨会均人头涌涌。
  
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泛特宏景集团创办人兼董事总经理郭耀伟说,由于瞄准高端培训市场,故选择在一、二线城市插旗,建议业者先选择当地商务中心落户,好处是租金较便宜。
  
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易壹有限公司首席顾问刘学聪指出,现在美国网购最受欢迎产品,分别是服装、玩具、电子产品、计算机硬件、光盘、书籍、电子书、礼品、家居用品、珠宝等。
  
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深圳大学客座教授何敏表示,内地政府非常关注养老政策,预期养老产业发展前景秀丽,但由于软件部分仍然落后于市场,相信港式服务及管理有很大发展潜力。
  

泛特宏景集团创办人兼董事总经理郭耀伟表示,在会计师事务所做了7年会计师,升至高级经理后便决定出来创业,由于在旧公司有培训新人的经验,于是尝试在内地发展这方面的业务。「10年前已有很多人在内地从事本地培训工作,我们不同之处是专做国际专业资格认证培训,为的是帮助内地人才国际化。」他解释,现在国内企业强调「走出去」、「做大做强」,于是纷纷出国收购合并,因而需要很多专业人才支援。

内企走出去  港专才作支援

看到此商机,郭耀伟于2009年决定在深圳落户,以月租3500元(人民币.下同),租用商务中心一小地方创业,以当时的门面招收学生并收取四万元学费,看来确实有点难度,但他指内地人相信的是香港的专业与诚信,加上过去5年他们采用专业技术培训,故一直赢得市场口碑。至今,公司每年培训出约二万名高端专才,涉及行业广泛,包括会计师、医生及律师等。因此,他建议港商应勇于尝试,只要找到市场细小业务空间,将它放在内地放大发展,最终也可能变成一门大生意。

郭耀伟又举例说,现在内地对会计记帐需求殷切,他们在这方面的收益增长也可观,反映出这细小市场也有发展空间,反观若在香港开办同类单元培训,根本无法长远支持营运,由此可见,同一产品或服务在两地发展差别巨大。「经验说明,必须找出切合需要的服务,而对手又抄袭不来或难以入门的,这样便有机会占取空间及发挥到优势。」

中港市场大不同 中介平台有前景

易壹有限公司首席顾问兼联合创办人刘学聪指出,现在网购盛行,如何协助中国产品卖向世界市场,本身也是一门大生意。众所周知,坊间网店众多,如何让客人找到自己产品,是生意得失主要关键。为此,他们设立中介平台,放入客人产品相片,通过公司特别系统(经常可在搜寻器排序前几位),可让海外买家轻易找到此平台及所要产品。

「这模式的好处是,内地客人只要把放在网购站的相片,搬进我们的公司网页(再重新包装展示),便可接触到海外买家,更重要是在内地网购站售卖一件12至13元的内裤,在这平台却可卖同一价钱的美元,并可省下一大笔支付网购站的费用。」刘学聪指,由于赚得多而且是出口,故很受内地商店欢迎。

进行网上营销,公司网页外观至为重要,惟大部分公司早年开设的网页,都没有更新或提升,刘学聪提醒业者,网页设计已进入第三代,10年前第一代产物,至今可能不再适用。「现在公司网页设计流行白色背景及划分不同小区间,最好附有多个语言,而『3网合1』更是样办格式,即附设社交网、视频网及电商网。」他解释,若社交网「粉丝」不多或会影响产品销路;网页设有视频示范功能,成交率比没有高出五倍;至于如何附加多国语言,建议利用网站免费翻译代劳。

教育培训 内地渴求

深圳大学客座教授何敏表示,北上创业商机处处,正所谓「哪里的水都是水,关键在于能否养活鱼」,现在内地最缺的是教育培训业,这两年内地政府也意识到这方面的缺如,因而着意推行实务性应用课程。另一潜力市场是文化创意产业,近年韩剧及产品广受中港两地欢迎,这给予业者不少启示。

再来是养老产业,现在中国每天都在说养老,内地安老院舍也抄袭香港模式,但效果是硬件虽好软件却不足,反观港商强调的护理、心灵慰藉、养老管理等,在内地却相当成功,这说明服务软件对这行的重要性。值得注意是,随着农乡居民大量移入深圳等大城市,这将为现代农业带来新契机,有可能成为港商下一步往内地发展的新兴产业,原因这涉及很多高科技及高端管理。

留意劳工法规 入职审查减纠纷

不过,随着内地劳工成本高企,很多企业因承受不来而结业,如何用人与选择合适员工,成了业界关注的焦点。何敏指出,现在内地雇用员工,分固定用工、非全日制工人等制度,若企业属于知识密集型产业,在聘用前便要选好合适型式,而关键是这型式对企业有否效率。

另外,现在办企业与以往不同,每天都可能面对不同劳动纠纷,故此,他建议业界制定合法规章制度(尤其在报酬、工时、休息休假、劳动安全方面);聘用前最好对员工进行入职审查;并留意劳动合同订立形式和期限的要求;清楚了解试用期的规定(如:在此期间解雇需有评核标准),尤其是非过失解雇,更需要提出法律依据。

 

 

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