主页 > 商贸全接触 > 营商有法

订阅


 列印  电邮
资料提供 :  香港贸易发展局
 

大湾区制造业升级转型 建设制造强国增竞争力

中国内地幅员辽阔,是劳动密集型的"世界工厂"之一,但随着内地经济起飞,制造业也升级转型。为了加快建设成制造强国,粤港澳大湾区也将大力推进制造业的升级转型和优化发展,加强产业分工,以及产业链上下游的深度合作。

多元营销渠道 确定产品定位

随着制造业积极推动升级转型及追求优化,以生产热水炉起家的香港品牌德国宝,早在40年前已在珠海设生产线,生产了一系列厨房和家居产品,走轻奢侈路线。德国宝副总裁兼执行董事陈嘉贤表示,鉴于内地于2010年内销火热,该公司跟随潮流开拓内地市场;及后遇上电商热潮,他们也为公司作线上定位。

陈嘉贤说,发展内地市场最重要是不断学习,但有时候也要懂得壮士断臂,"以前真的疯狂地什么都试,学习到很多东西。现在是修正期,检视自己过往做得好、做得不好的地方、找出不足之处及最有利位置。"陈嘉贤透露,曾跟随内地发展商,为楼盘项目提供各式家电;也曾经透过经销商在电器铺、大型百货店出售品牌产品;甚至设立展览室直接面向顾客,吸引用家体验产品,以至设立网上销售平台、赞助烹饪节目使用公司产品等。

不同的营销方式,让德国宝认识到不论是"B2B"、"B2C"还是"O2O",也需要为产品在不同渠道中找到定位,方能互补不足,赚取盈利。陈嘉贤强调,了解市场所需有助研发合适的产品,由于公司拥有制造业背景,在这方面更能如鱼得水,"有制造业背景对研发设计及质量检测都很有帮助,今时今日连电器都是‘Fast Fashion’,公司要设计一些有趣,让顾客觉得不可或缺的产品,生产背景有利我们知道产品设计是否可行,令到产品质量掌控得更好。

陈嘉贤形容粤港澳大湾区幅员广阔,但"强龙不及地头蛇",德国宝曾在内地以叩门形式争取订单,但成效并不理想,反而做好香港的业务,提升公司在业界的影响力和知名度。最终以"香港品牌"招倈内地企业的关注,生意自始源源不绝。陈嘉贤认为,香港品牌在内地有一定魅力,对消费者来说更是信心保证,所以她鼓励企业善用香港贸易发展局的资源、展览、活动等,为进军内地市场做好准备。

陈嘉贤
德国宝副总裁兼执行董事陈嘉贤表示,香港品牌在内地有一定魅力,对消费者来说是信心保证,香港企业可善用香港贸易发展局的资源、展览和活动等,为进军内地市场做好准备。

传统与初创企业合作 互补不足起协同效应

《规划纲要》提倡培育发展新产业、新业态、新模式,促进产业优势互补、紧密协作、联动发展。然而传统厂商在内地发展到一定规模后,应如何更上一层楼呢?打印机通用耗材制造商天威控股有限公司,产品包括办公室、工业打印耗材,甚至3D打印机,该公司主席贺良梅形容,他们的生意是"跟着科技走"。公司于31年前在珠海设厂,随着近年当区土地升值,他们除了专注固有的生意外,也思考厂房用地是否可以有其他用途。

"主行业桌面印刷(Desktop Printing)虽然少了,但工业打印很蓬勃,因为我们的数码打印技术变得更环保,也相对传统印刷节省了很多资源。珠海的土地可以用作创科型大楼,引入更多港澳及内地青年投身初创,对公司而言亦多了机会了解有哪些行业值得发展。"贺良梅指出,传统企业与初创企业合作能产生协同效应。"虽然政府为初创企业提供资金和土地,但初创企业缺乏营商经验,他们也希望能与新资金或有经验的合作伙伴结伴而行。"贺良梅笑言,从事传统企业的人,思维也很传统,往往很难突破框架,而与初创企业合作,就可以在较低成本下,争取更高的成功机会。"政府先付首批资本,我们可以看见差不多有收成才再投入资本,风险会低很多。"

贺良梅
天威控股有限公司主席贺良梅指出,初创企业缺乏营商经验,传统企业思维难以突破框架,因此两者合作能互补不足,产生协同效应。

"工业4.0"加快推进智能制造

香港贸易发展局华南首席代表吴文慧指出,广东企业正加快转型升级,积极投资自动化生产设备,推动业务发展,例如自动化生产线、进口先进生产装备。

"现时内地要招聘到好人才并不容易,工资亦上涨;加上市场竞争激烈,很多客户对消费品及工业制品要求愈趋复杂,所以企业都很愿意加大投资。"吴文慧又说,不少企业也会参考"工业4.0"的先进工业体系标准,尝试以物联网及大数据分析,把资讯科技应用于生产方式当中,加快发展智能制造。

吴文慧
香港贸易发展局华南首席代表吴文慧认为,企业可参考"工业4.0"的先进工业体系标准,尝试以物联网及大数据分析,把资讯科技应用于生产方式当中,加快发展智能制造。

(资讯由香港商业电台提供)


相关网页:


延伸阅读:

 列印  电邮