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資料提供 :  香港貿易發展局
 

3合1手機殼營銷 兩碗水增值哲學

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ipega銷售經理吳葵翠說,暫時只推出標準黑色型號,但會因應買家要求,提供度身訂造服務,如改變顏色、工藝,甚至加入其他功能等。 
  
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產品由PC膠料製造,使用USB插頭,測試儀可準確驗出酒精含量,不受咖啡因、煙及食物氣味影響結果。出廠價約18至19美元。
  
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繼iPhone5機殼連緊急電源及酒精測試儀後,ipega將研究利用藍牙技術,將手機、遊戲機及大屏幕電視結合起來。 
  

智能手機保護外殼市場競爭激烈,若沒有吸引款式或附加功能,要在市場站穩陣腳談何容易。為此,ipega把機殼與緊急電源裝置及酒精測試儀結合,變成一部3合1多功能手機配件。在四月春季電子產品展上,新設計廣受歐美日買家青睞,紛紛要求索取貨辦。早前,該公司銷售經理吳葵翠,接受《貿發局周訊》訪問,暢談設計及營銷心得。

產品增值 走向多功能

說到設計靈感的緣起,吳葵翠指不論手機或手提遊戲機,都需要充電器,所以公司生產不少這類產品,銷情理想。同時,ipega去年也因應市場需要,推出了一款酒精測試儀,由於歐美及國內反應叫好叫座,便開始構思將兩項功能結合,猶如把兩碗水混為一碗,令產品增值之餘,也具吸引賣點,壓倒競爭對手。

吳葵翠補充,其實它也是一件精緻保護外殼,套上後與機身融為一體,完全不像一般外置充電池,可算是3合1多功能產品。除有開關掣外,賣點是裝上機殼後相當牢固,不用怕充電時電線鬆脫。另外,設計酒精測試儀時,更是用心體貼,由於醉酒人士神志不清,所以用了燈號提示。例如,綠色表示安全;黃色表示「踩界」須停飲;紅色表示已超標。

瞄準高消費潮人 配合各地安全標準

吳指,產品瞄準年介20至30歲、消費力較高的「潮人」,他們消費特徵是喜愛下班後應酬飲酒,除歐美外,這在日本商場文化,更是盛行,故對此市場特別看好。現在查詢的買家計有品牌商、電器連鎖店、大賣場等。

就近期連串手機充電池爆炸事件,他們如何確保產品安全並加強買家信心?吳葵翠表示,此產品是針對iPhone5而設,故要向蘋果公司申請授權,公司需提交很多有關外形、品質安全的認證,合格後才獲審批。再說,公司從事塑膠及電子產品多年(公司成立於94年),工程師擁有相當豐富經驗,故對審批頗具信心。至於酒精測試儀的精準度,她指會因應各地測試標準,在晶片上作出適度調整,相當靈活,沒有技術難度。

歐美重視認證 新興市場緊張出貨

在四月的春季電子產品展上,他們接獲不少法國、美國、日本及中東的買家查詢。吳葵翠指傳統與新興市場要求截然不同,歐美買家要求較高,零售商除要求盡早取得貨辦外,也希望改用其商標,並要求廠方出示很多驗測認證。反觀新興市場,則多查詢出貨時間及包裝細節,訂貨數量也較少。

問及客戶反應,吳指回饋十分正面,多指其產品與別不同,甚具型格;有俄羅斯客人則要求改用法文,以便銷往法語地區。她透露,為了令產品有其獨特性,他們要求工程師按當時潮流及技術,應用在產品上,加上老闆對產品有特別看法,故能經常給買家意外驚喜。

定價策略

在定價策略上,她承認現時出廠價18至19美元,並不便宜,但因投下巨額及資源,故有需要從高價起售,以後再按市場承受力,逐步降價。另外,她指三星授權審批要求不高,故不排除日後生產有關外殼,令產品線更為多元化。

提到未來發展,吳葵翠分析說,手機配件市場競爭愈趨激烈,故必須在外觀設計及功能上,提升產品層次,才能超越對手。所以,公司採取「用者方便」策略,構思更體貼的功能,同時瞄準要求型格、追逐潮流,又有一定要求的消費群,希望通過打造自己的品牌,從對手群中突圍而出。

提升層次 「用者方便」

她透露,下一步將利用藍牙技術,把手機與遊戲結合起來,同時,把手機遊戲畫面投射到大屏幕電視顯示。他們觀察發現,近年遊戲市場有走下坡的趨勢,原因用家認定這是免費下載產物,故不願花費購買新型號及配件,於是公司決定研究,如何把手機操控及投射電視功能,發揮至極點。

提及參展推廣經驗,吳葵翠表示,參加電子產品展七、八年,與貿發局已成為合作夥伴。該公司每年投放很多資源在燈箱、海報、橫額和展示櫃台上,因而吸引不少大買家注意,例如結識到馬莎百貨代表。另外,現場認識不少採購公司及時裝界,他們會互相介紹並提及ipega產品;一些新興市場買家,也專程來港出席展會看貨辦及下單,成為了公司另一重要銷售渠道。

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