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資料提供 :  香港貿易發展局
 

新科技 「大童玩具」有市場

一般玩具適用對象,多以年齡劃分,例如嬰兒玩具、學前玩具等,但「大童玩具」則以用者心態來界定,因而可橫跨多個年齡組別,由嬰兒以至長者均是目標客群,其商機之大不言而語,難怪成了玩具界的新寵。「天行者」設計的玩具,就憑著新穎的設計及玩法,在剛結束的國際玩具展中,勇奪最佳「大童玩具」獎。

 

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山國際業務發展經理張嘉怡說,透過玩具反斗城在海外的銷售渠道,「天行者」已成功打進新加坡、泰國、馬來西亞、台灣等東南亞市場。
 

 

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六軸「天行者」集飛行、地上滾動及爬牆功能於一身,採用2.4Ghz遙控制式可增強接收能力及穩定性,不容易沾上其他頻道,夜光外圈適用於黑暗環境。本港售價約399港元,海外售價逾80美元。 
  

加山國際有限公司業務發展經理張嘉怡透露,「天行者」設計靈感的背後有一段故事,「公司原與美國實驗室計劃構思一圓柱型產品,用鋁等金屬製造,既可飛行又能滾動,目的是讓美國政府部門(如交通警察)進行監察之用。不過,在研發過程中卻發現,這項技術可改良為遙控飛行玩具,於是便開發這款六軸『天行者』,中文也是從正名Sky Walker直接翻譯過來。」

政府監察技術 轉化大童新玩意

她說,產品最大特色是三合一,既可飛行、爬牆,又可在地上滾動。所謂六軸是可作前後左右上下多個方位飛行,飛行器外圍附加一保護外圈,除增加玩法及趣味性外,也起著保護作用,令中間的飛行器更為耐用。「由於是買給小朋友玩耍,故必須做足產品安全及相關測驗認證,但更重要是,家長也可參與一起玩,因而可增加合家歡的樂趣。」

張嘉怡表示,大童玩具這概念,不單在中港為人熟悉,即便在外國也開始意識到這類別玩具的開發潛力。「由於大童玩具是以心態來界定,故2歲至60歲都是我們的目標客群,據瞭解,不少消費者購買『天行者』用作節日贈品。」她說,現在除通過電郵宣傳外,也利用youtube、facebook推廣;雖然首二月反應未必理想,但三、四個月後將接獲大量查詢,網上營銷日趨成熟,值得業界關注。

提到產品出口,張嘉怡指海外及本地市場的比例是6比4,其中,美、英、德為大宗,但新興市場的潛力巨大。「觀察發現,各地買家要求不盡相同,歐美大零售商對產品安全要求特別嚴謹,也關注廠房有否公平對待工人;反之,新興國家如俄羅斯、中東等買家要求不高,彈性較大,生意相對易做;加上近年歐美經濟萎縮,更突顯新興市場的潛力,故將會投放更多資源開發。」她透露,單是2012至13年間,出口新興市場增幅已超過200%。

開發時間短 申請外觀專利防抄襲

張嘉怡表示,現在產品生命周期愈來愈短,抄襲情況也相當泛濫,「天行者」成功關鍵在於開發時間迅速,另就是通過外觀專利來自我保護。「在展覽會上,很多海外買家問,為何在別處看到同一產品?我通常會解釋,我們才是原創正版,其他都是仿造。」她說,自去年推出後,已成功在玩具反斗城、city'super等大型連鎖店上架,採購商反應不俗。

她透露,為了增加產品趣味性及滿足感,下一步將加入攝錄鏡頭,並以此作為新賣點。「我們知道這涉及私隱問題,現在美國也熱熾討論中,但由於還沒有具體法規出台,故現在唯有見步行步,日後或在產品包裝上列出警告字眼,或強調只用作趣味玩樂。」

打破傳統 融入新科技

被問及對遙控玩具後市有何看法?未來發展主流是甚麼?張嘉怡強調,必須打破傳統,融入新科技,若不跳出這框架,勢難與時並進。「過去認知是一個產品配一個遙控器,現在利用手機及應用程式,已可遙控多種產品,當這概念深入民心後,就必須再尋求新突破,例如加入鏡頭或GPS定位等。」她說,趨勢說明未來二至三年,智能控制仍是市場主流,但卻不僅限於用手控制,或可用腦或眼球控制。

至於「大童玩具」商機究有多大?張指這涉及用家非常廣泛,而且市場正不斷膨脹。事實上,這界別玩具不但照顧到低收入的學生,同時也廣納高消費力的中青及長者。不過,營銷上需留意產品安全及市場定位,「設計時已考慮成本、銷售效益及目標客群;若太複雜、售價過高或難以學習,將有誰購買呢?所以,開發時已鎖定大眾市場為目標,瞄準入門人士。」

 

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