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資料提供 :  香港貿易發展局
 

網絡、手機平台火熱 中國成授權業增長引擎

智能手機普及,令不少網絡角色如Angry Birds(憤怒鳥)等瞬間爆紅,造就無盡的授權機遇。大型授權代理公司Beanstalk去年便捉緊網絡市場商機,成立專職部門發掘網絡新星,希望拓展嶄新的亞洲授權路。

 

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Beanstalk董事總經理(亞洲)羅芬儀表示,公司將分別以品牌知名度、與顧客的情感聯繫、市場接受度、商品市場空間及競爭力等五大核心標準,來評估品牌是否有授權價值。
 

 

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香港國際授權展是亞洲區內最大型的授權業展覽,第12屆展覽匯聚超過230家來自19個國家和地區的參展商,展出超過700個品牌和授權項目。
  
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羅芬儀指,亞洲區授權業仍以娛樂及卡通品牌授權為主,佔2011年總市場份額的37%。
  

Beanstalk董事總經理(亞洲)羅芬儀表示,亞洲區授權發展走勢凌厲,中國更是增長動力火車頭。她引用美國出版、研究及顧問公司EPM Communications的數據指出,2011年全球授權零售值總額為1,500億美元(約1.17萬億港元);單計亞洲,日本以100億美元(約780億港元)零售值總額居首,中國則以54億美元(約421億港元)居次,但市場正急速膨脹。

服飾及企業品牌 授權增長最速

她續說,亞洲區仍以娛樂及卡通品牌授權為主,佔2011年總市場份額的37%,而市場份額分別佔28%及11%的服飾及企業品牌授權,則錄得強勁增長;與2009年比較,兩者升幅分別為19%及11%。「就亞洲市場來說,雖然不少卡通授權品牌來自日本及近年冒起的韓國,但整體仍以歐美品牌為主。」

以往,品牌要大紅大紫,得靠電視等媒體推波助瀾,但近年智能手機及網絡平台的興起,卻大大改變了傳統媒體主導宣傳的生態,更造就了如來自芬蘭的Angry Birds等網絡角色的竄紅:「例如內地著名卡通角色『阿狸』,正是靠網絡漫畫連續劇而快速竄紅。」

手機上網 有助本土品牌誕生

羅芬儀表示,使用智能手機上網已成為大家的生活習慣,不但改變了消費行為,亦造就不少本土品牌的誕生。「雖然網絡市場仍屬萌芽階段,但發展速度驚人,存在極大的授權商機。我們亦於去年6月成立Tinderbox部門,主力在數碼及社交媒體、Apps及遊戲中發掘新星。」其中,該公司就從手機遊戲中發掘品牌Doodle Jump,並成功推出T恤等相關商品。

不過,並非所有品牌都適合發展授權商品,作為授權中介商,Beanstalk如何衡量潛在「錢途」?羅芬儀指出,該公司以五大核心標準來評估品牌授權價值,分別為品牌知名度、與顧客的情感聯繫、市場接受度、商品市場空間及競爭力:「曾有汽車零件品牌打算發展GPS(全球定位系統)授權,但現在一般智能手機都已預設GPS應用程式,市場潛力有限,所以不會建議投資。」

發展授權 延續品牌DNA

選擇授權商品類別時,她強調,要以品牌核心理念及基因(DNA)為前提,才容易與消費者產生情感聯繫。她以Paris Hilton授權商品為例解釋:「Paris Hilton是潮流教主,因此授權商品就以健康、美容及配飾為主軸,為品牌度身訂造眼鏡、手錶及美容等授權商品。」

她強調,開發授權商品,不但可為品牌帶來額外收入,更有助品牌拓展消費群,擴大與消費者的接觸面;而英國汽車品牌 Jaguar (積架)透過授權,發展玩具模型車,以至香水、皮具等生活相關商品,正是該公司成功的授權商品個案之一。

「Jaguar推出玩具模型車,讓未來的駕駛者在小孩時期已接觸品牌,也讓Jaguar發燒友能擁有絕版型號,有助品牌宣傳。」她透露,積架全球現有40個授權合作夥伴,除了與電玩開發商EA推賽車遊戲外,品牌於2008年授權予廣州市歐聯投資管理有限公司開發皮具產品,進軍中國皮具市場,至今在內地設有200零售點及專賣店。

授權商品 注意文化差異

近年品牌流行交叉合作,羅芬儀表示,此合作模式可為市場帶來新鮮感及製造話題,並同時網羅兩個品牌的忠實顧客:「早前Levis與Andy Warhol合作推出印有Pop Art圖案的時裝系列,可說是時尚與當代藝術感的結合。」

惟她強調,卡通角色授權一般提供明確細則規定,商品爭議較少,但企業品牌及時裝授權產品較易因文化差異而觸發設計爭拗:「曾有品牌因為授權的皮帶金屬扣子,深淺度不合品牌形象,要求授權商作出修改。」她認為,香港授權中介商及設計師可擔當重要的橋樑角色:「我們掌握兩文三語,溝通能力強,對中西文化都有認識;加上香港本身透明度高,法制及金融體系完善,有利發展品牌授權業務。」

羅芬儀表示,每年1月由香港貿易發展局主辦的香港國際授權展及亞洲授權業會議,規模逐年擴大,已成為業界具影響力的交流平台,更有助該公司物色不同國家的新客戶。「與會者提問水平甚高,我樂見他們藉會議加深認識授權業務的好處,成為潛在的客戶。」

 

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