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資料提供 :  香港貿易發展局
 

潮著分享平台 現金賞聚用戶拓廣告

時尚潮人喜歡玩自拍,然後把相片上載社交媒體分享,公諸同好。這種生活習慣除了是一種對外的品味宣言外,也可以是收入來源之一。Viss Me Co. & Ltd.便因應市場需要,開發了時尚購物交友流動應用程式Viss,號召潮人上載相片,分享導購交易的盈利,因而獲頒「香港科技及資訊科技獎」之「最佳生活時尚獎金獎」。《香港貿發局周訊》找到Viss Me Co. & Ltd.創辦人及行政總裁黃雅芬,由她分享網上成功要訣。

  

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Viss Me創辦人及行政總裁黃雅芬(左二)表示,Viss這種流動導購應用程式能夠突圍而出,緣於能成功捉摸智能手機用戶喜歡自拍和分享相片內容的心態和能提供精準的品牌和產品配對引導購物等。Viss在2014年度的「香港科技及資訊科技獎」囊括多項殊榮,包括大獎「最佳生活時尚獎金獎」。

 

 

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香港著名設計師Timbee Lo應 Viss的邀請成為Style Influencer,推介自家品牌TIMBEE LO的設計系列。

  
 

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不少名人上載潮人衣著,Viss採用了多種配對方法,把相片中的衣著打扮跟品牌和產品作出配對,讓用戶直接與商戶連結,作出購買的考慮。現Viss更應用戶的要求,把每幅相片的衣飾標籤數目由最初5個增加至10個。

捉緊手機客心理 自拍、分享、導購

一站式時尚分享購物平台Viss,憑著獨特的「導購」概念獲得蘋果App Store主動推介,令網站在面世不足一年的短期內,用戶人數已近4百萬名。Viss Me創辦人及行政總裁黃雅芬表示,Viss這種流動導購應用程式能夠突圍而出,緣於多個因素:成功捉摸智能手機用戶喜歡自拍和分享相片內容的心態、有效激勵和獎賞潮人分享相片和標籤衣飾、提供精準的品牌和產品配對引導購物,以及夥同超過四千個本地及海外商戶合作,為消費者帶來更多本土以外的選擇等。

Viss的平台設計理念是根據消費者的心態和行為模式而構思出來,簡單說,就是以感性消費者為對象,讓他們看到漂亮的東西,產生購物的衝動。黃雅芬說,當人看到別人的漂亮衣著打扮時,會翻閱雜誌尋找產品的所屬品牌,或類似的產品,卻絕少直接問對方在哪裡購買。該公司因此針對潮人的行為模式,設計了潮著分享平台,讓用戶藉閱讀衣飾標籤,便知道產品出處,並可同時透過交易平台購買相同和類似的產品。

 

衣著配對精準 導向產品出處

黃雅芬表示,Viss的導購系統亦建基於準確的品牌和產品資訊配對。Viss採用了多種配對方法,把相片中的衣著打扮跟品牌和產品作出配對,從而提高配對結果的精準度,「潮人可在相片內加入衣飾的品牌名稱標籤 (Tag),此舉可簡化尋找產品的出處和相近產品的配對程序。此外,我們的配對系統具有影像識別功能,令產品配對結果更為準確。」

此外,由於Viss將相片與相關品牌直接標籤,當用戶點擊喜歡的相片,便可閱讀品牌名稱的標籤,以及產品配對的結果。用戶如有意購買,只需點擊「結賬」,便可導入相關的購物平台。她指出,「網絡上的導購網站常連結至淘寶等購物平台,但Viss跟四千多個商戶連結起來,讓消費者作出選擇。」

為了吸睛,Viss除了向用戶提供的導購資訊外,也製作很多熱門的潮流資訊博文,「很多傳媒介紹《來自星星的你》女主角千頌伊的衣著打扮和出自的品牌,奈何讀者不知道何處購買,所以我們製作了『千頌伊時尚總目錄』 ,把用戶導進相關的銷售平台。」

 

社交網站尋用戶 盈利分享鼓勵參與

另外,基於Viss鼓勵潮人自拍,把相片上載至平台,所以該程式一開始便以Instagram及Facebook用戶為目標對象,因為它們是最多用戶上載相片的社交網站。用戶更可以Facebook用戶身份登入,省去註冊的程序。Viss也於Instagram上載相片宣傳,並使用Statigram分析工具剖析Instagram專頁的訪客資料。

Viss建立了一個激勵用戶參與 (User Engagement) 的盈利模式,有別於很多只累積用戶人數而沒有實質收入來源的熱門流動程式。黃雅芬說,Viss按用戶的參與程度分為三種用戶,分別是一般用戶Tastemaker、中層的Stylist,以及Style Influencer。Tastemaker只分享相片,Stylist是較為積極的參與者,他們會在衣物上附加標纖,而透過標纖衣著,把其他用戶成功導入相關購物平台,從中獲得交易盈利的用戶可升級至Style Influencer。這種盈利分享模式激勵了用戶投入分享自拍相片。Viss由去年發展至今,已有近2%的用戶透過平台購買衣物。

 

潮人吸廣告 手機App擴外地市場

她又說,生活在數碼時代,任何人只要透過網絡和智能手機上的新媒體分享興趣和喜好,都有可能成為數碼創業家。此外,由於Viss已網羅了一批潮人為用戶,且為數不少,所以很多商戶也願意在Viss的介面登廣告,宣傳品牌和產品,因此,賣廣告也成為該程式的第二收入來源。

Viss 面世時,已同步推出蘋果iOS 及Android版本,並備有五種語言,包括繁體中文、簡體中文、英文、韓文和日文。因此,用戶遍及台灣、泰國、馬來西亞等亞洲地區。黃雅芬表示,建戶對於各大城市潮人的打扮充滿好奇心。

Viss Me Co. & Ltd將於今年六月進軍內地市場,在上海開設分公司,並推出Viss內地簡體版。展望未來,Viss 將會加入美容產品分享及導購資訊。

 

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