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資料提供 :  香港貿易發展局
 

世盃熱捲大中華 授權商機勝上屆

四年一度的世界盃上周正式開鑼,隨著電視加強宣傳造勢,巴西熱浪席捲整個大中華地區,不僅球迷熱熾期待,連帶世盃授權商機也成為關注焦點。據FIFA大中華授權代理商形容,今屆銷售成績預期勝上屆,這從客人不斷加單情況可見一斑;而授權產品中,足金紀念品銷情最吸金,排行榜首! 

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陳華俊除是山成集團老闆外,也是個標準足球迷,控球技術絕對有板有眼。

 

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陳華俊指今屆世盃授權過程,時間相當緊迫,公司幸得兩位資深猛將坐鎮(左:袁冬艷,右:關倩彤),才能克服種種困難,順利完成各項任務,取得授權。
  
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足金的世盃吉祥物Fuleco及世盃造型紀念座,是今屆銷售排行榜上名列首位的授權產品。當中的小型足金世盃擺件,現正在內地的網購平台中熱賣。
  
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香港山成集團出售的其他世盃授權產品。當中,T恤仍屬大熱暢銷產品,除了巴西12個主辦城市海報圖案T恤外,現時銷情最佳的為金盃圖案及Brazil字型二款(左上)。Fuleco毛公仔造型可愛,難怪大、小朋友也愛不釋手。牠是巴西內陸瀕危動物,遇到危險時會縮成一團,酷像足球,故選為今屆世盃吉祥物(右上)。其他產品還有水壺(左下)及手表(右下)。

專注環球品牌授權超過20年的香港山成集團(PPW)高級授權經理袁冬艷指出,就今年產品銷情看,眾多授權商品中,包括T恤、匙扣、水壺和帽子等,都是熱門的類別。但今屆的亮點,則非貴金屬(金、銀、白金)或玉製成的紀念品莫屬,其中又以足金Fuleco及世盃造型,最受內地買家歡迎。「中國傳統習慣喜歡買足金,遇上四年一次世界盃,自然吸引消費者收藏作為紀念。」

四年一度 世杯帶動足金熱

她指出,世盃吉祥物Fuleco的足金磨沙造型授權產品,售價由3,000至4萬港元不等,迄今以60mm較受歡迎,但她相信較大型的16cm產品,將會最終「跑出」。為增加銷量,袁冬艷指他們會主力通過銀行(中銀、工商、農業)及金行作為銷售渠道;另外,亦會利用內地的天貓網購平台,重點推介40mm世盃,售價約為4,000人民幣的授權產品。

香港山成集團是環球品牌授權代理和市場推廣公司,與歐美、日韓各大品牌版權單位都有長期及穩定的合作關係,公司行政總裁陳華俊表示,這正是今屆能再奪得授權合約的主因。「我們早在98年世界盃一屆,已開始代理授權世盃的產品,隨後的02及06年都由我們包辦。由於我們經驗豐富、信譽良好,能在今屆再次奪得大中華區的代理權,可說是順理成章的事。」此外,他指與FIFA相當稔熟,瞭解對方要求,所以一拍即合,不用一切重頭開始。

長期合作 穩奪商機

對於今屆巴西的世盃授權市場,陳華俊满有信心地說表現一定比上屆好!「南美的足球文化,大家都很期待,儘管到年初內地氣氛還比較弱,但中央電視台近月開始積極宣傳,現在氣氛已見熱熾,對授權產品需求十分強勁,即使早已過了截單限期(原為去年12月底),至今還不停接獲很多客戶的要求說要加單。」他認為,始終世界盃是四年才一度的全球盛事,客人都希望趕及參與,內地市場雖然較為慢熱,但世盃魅力實在沒法擋,帶來的商機也十分澎湃!

提到最為普及的T恤授權產品,袁冬艷指巴西有12個城市主辦世盃賽事,所以他們亦分別設計了12款城市的海報圖案T恤。不過,至今仍以最「大路」的金盃圖案及Brazil字型二款最受球迷歡迎。她說亦有部分內地客戶提出印製特別的款式,「只要不超越FIFA指南的要求,我們都盡量配合。相比內地消費者喜愛的多花多色,香港市場要求則較為簡潔,反映了兩地文化不同。」袁冬艷說,其實吉祥物Fuleco毛公仔的銷量也不錯,小至一呎高、大至成人高度,都各有捧場客。

延續世盃熱 拓展足球授權生意

此外,為配合世盃熱潮,公司已在香港多個商場設置球迷禮品專區,屆時將與球迷一起收看各場賽事,作為推廣活動之一,攪旺氣氛。目前為止,涉及商場包括新都城、新港城、屯門廣場、沙田廣場及荃灣城市中心。

雖然世界盃只四年一度,熱情過後山成集團仍會以推動球隊授權作為市場目標。公司助理市場主任關倩彤表示,「世盃商機每四年才一次,但知名球隊所帶來的商機卻是長期的,開拓潛力非常巨大。就算是內地的四、五綫城市,認識知名球隊如曼聯、巴塞等的球迷不少。」況且,足球授權生意佔了公司總體授權業務三分之一。她透露,除此之外,公司未來亦會積極開拓與生活品味(life-style)相關的授權商品,例如透過Discovery Channel(探索頻道),開發戶外休閑服裝及旅行用品等。值得留意的是,內地地產依然活躍,需要不同主題帶旺項目,又或使之發展成為地標;另外,市場對主題餐廳、購物中心等需求甚大;再加上其他領域如遊戲、電影宣傳等,都涉及授權商機,機會不會因世盃四年一度完結而結束,反而多的是,有待發掘。

展覽會配對活動 擴大客路成雙贏

為了接觸世界各地潛在買家,陳華俊指山成集團經常參加一些產品展覽會的配對活動,其中包括香港貿發局舉辦的授權展及禮品展等。他兩年前FIFA來港出席貿發局展會,便是經其介紹與貿發局代表認識,彼此進一步加深瞭解及鞏固合作基礎。事實上,他指參加展會除可展示公司產品外,最大得著是接觸到來自全球的潛質買家。

由於外國品牌商對授權事宜十分重視,只會出席信譽良好的展會,深信這樣才能找到「信得過」的合作夥伴,所以香港的展會如貿發局舉辦的國際授權展,擁有一定優勢。不過,他建議除了傳統的授權展或玩具展,其實也可以在其他如時裝成衣展等,設立授權專區,藉以擴大與不同行業授權商的合作空間,達至雙贏效果。

 

 

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