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大會展示新穎產品。 |
據於日本時裝周國際時裝展覽會2010(JFW International Fashion Fair 2010)所見，創新、環保、道德和價格相宜是會上許多展品的特點。
三家香港參展商在會上展示自家設計的皮草服裝、模特衣架和手袋。他們發現，在艱難的貿易環境中，如何定價固然不易，要買家達到最少訂購量也很困難。
今屆日本時裝周國際時裝展覽會於1月13至15日在東京國際展示場(Tokyo Big Sight)舉行，是日本最大的時裝業商貿展覽會，共有673家參展商，吸引了26,482名買家參觀，略較2009年的26,185名為多。
香港藝獅皮草廠有限公司自1984年起生產女士皮草服裝。參展代表Haze Wong表示，他們提供各種各樣的皮草，例如貂鼠、海狸、紫貂、狐狸毛皮等，但他們的產品與別不同，就是棄用絲質襯裡，改用純羊絨內裡，令衣物更輕身透氣，價格也得以下調。
藝獅皮草廠聘有3名設計師，在會上展示Symétrie品牌產品。這個系列的對象是20多至30多歲的女士，經小型時裝店銷售。
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藝獅的產品。
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Haze Wong：藝獅推出更輕便的服裝。 |
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| 日本風格的電單車手服裝。 |
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藝獅也積極從事原件製造(OEM)業務，為Prada、聖羅蘭(Yves Saint Laurent)等國際品牌生產服裝。目前藝獅的日本業務有六成是OEM性質。
藝獅約有20名香港員工，內地廠房約有600名僱員。雖然該公司從事歐洲和北美業務已久，但現在中國內地是他們最大的市場，對南韓的出口也迅速增長。
藝獅在日本有些老客戶，但當地市道呆滯，據稱只達成數宗交易，大部分是把貨樣售予現有顧客。
Wong指出，過去一年日本業務放緩，自去年7月以來無大改善。現在許多買家覺得售價1,000美元以上的產品太過昂貴，因此公司不得不調整策略。
藝獅在會上尋找對OEM項目感興趣的時裝品牌，以及連鎖店或百貨公司買手，因為這類買家有能力每款產品訂購10件以上。
Wong說會上許多買家都不能達到最少訂購量要求，即使是3至5件也不能。
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Imex Industrial提供懷舊風格模特衣架。
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Imex的代表Tracy Lui和Andy Chan。 |
香港Imex的運氣似乎較佳。他們展示一系列以著色櫸木及硬紙板製造的店舖模特衣架，頗受買家注目。這些產品在香港設計，中國內地製造。價錢方面，頭部或手部模型架每個約30美元，全身衣架約300美元。來自新興網上零售商Vivienne Japan的Rena Kawade表示，從未見過那麼漂亮的衣架，它們看來像古董一樣，但同時又十分時尚，很適合用來拍照，然後在公司網站展示。
Kawade和合夥人Yohei Hosoda將於3月設立網上服裝店，專為30來歲女士提供溫暖舒適的棉質及麻質便服。
網店日益推動銷路
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Vivienne Japan的Yohei Hosoda。 |
日本零售商Vivienne Japan認為，和傳統的實際店舖比較，網上銷售有其優勝之處，特別是東京購物區舖租高昂，開設網店更為可行。
Vivienne會在日本大型購物網站樂天市場(Rakuten.co.jp)初次登場。展覽會上，許多銷售商都表示年輕消費者日益喜歡在樂天市場和「Yahoo!拍賣」等互聯網站購物。一些小型供應商表示，網上銷售現佔其日本總營業額一半以上。
不過對Imex來說，網店未必能滿足百貨公司大量訂貨的需要。Imex的代表Andy Chan滿意參展成績，但他留意到日本買家顯然很不習慣和外地供應商交易。
Chan說，他們參加香港或歐洲的展覽會時，總有很多買家參觀他們的展台。但是在日本的展覽會，參觀者大部分是小商店的買手，經常詢問誰是他們的日本代理。這些買手似乎沒有直接向海外採購的經驗，因此與外國公司洽商時會感到緊張。Chan表示，下一次會準備日文產品資料及聘用傳譯員。
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| 公平貿易產品。 |
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Imex標榜產品採用環保物料，這個策略確是致勝之道。他們在模特衣架中使用的硬紙板完全是循環再造，木料也附有森林管理委員會(FSC)認可標籤。
Imex大部分產品銷往歐洲。對於出口歐洲的公司來說，環保標籤向來十分重要，但在日本，消費者的環保意識只是剛剛抬頭。
以前環保意識不強時，日本展覽會上不時看見印有「拯救地球」之類空泛字句的塑料袋。現在新的國際環保認證標準和資訊運動，有助消費者獲取有用資料以選購合適的產品。
不少參展商標榜其產品符合環保標準。另外，隨著道德產品潮流湧至，也有一兩家參展商展示「公平貿易」產品。雖然一件簡單的棉麻質料襯衫標價約90美元，但似乎一些日本買家願意多付點錢，以確保工人獲得公平對待。
年輕人時裝充滿創意
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花巧的四角內褲。 |
日本人仍然喜愛充滿創意的年輕人文化時裝。一些展台展示有趣的老式英國橡膠靴子、巴西螢光拖鞋、女士膠框墨鏡、Roaring Twenties人造首飾以至標價300美元的殘舊風格藍色牛仔褲，引來大批買家圍觀。
一家參展商提供以嶄新竹纖維混棉物料製造、印有艷麗圖案的男士四角內褲。產品在日本設計，中國內地生產，定價20美元左右。
軟呢帽捲土重來，同樣是在中國內地製造，定價40美元。
大會設有兒童時裝區，網羅墨鏡、鮮色發光及發聲童鞋等。印有可愛肉批、趣怪骷髏頭骨圖案的兒童睡褲非常討人歡喜。
首次出席日本時裝周國際時裝展覽會的買家Kashish Sadarangani，對會上多元化的展品種類印象特深。Sadarangani覺得日本人勇於展現大膽的構思及鮮艷的色彩。
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| Desy Designs的手袋。 |
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香港Desy Design展出多款以聚氨酯及聚氯乙烯(PVC)製造的手袋，對象是15至30歲的消費者，香港離岸價格15至20美元，每款至少須訂購200個，最多4種顏色，付貨期30天。
Desy表示買家對他們的飾釘手袋很感興趣，但他們必須考慮修改最少訂貨量，以配合日本買家的採購能力。
中國內地展館也有一些時尚產品，例如殘舊風格牛仔褲，但質素較低。
一些參展商表示，現在買家選購產品時，首先考慮價格，這趨勢料將持續。
《Textile Consumer》雜誌指出，全球服裝開支由2003年起應該增加4%，但日本卻下跌16%。這可能是由於較便宜的進口貨每年平均增加7.5%，但這趨勢也顯示許多年前相當豪爽的日本消費者，現在仍然勒緊褲帶。
特約記者 Monty DiPietro東京報道
