内地分销实用手册

内地地域辽阔，地区经济发展不平衡、消费习惯差异很大，零售在内地呈现出明显的区域性特点，零售的层次因城市的经济发展水平不同而有差别。在经济发达辐射能力強的大城市零售的层次有四个：

	全国性商业区，拥有大型百货店、超市、专业店；
	区域性商业区，多数在居民区附近以大型综合市场为主体；
	社区型商业区，以食品日用品为主的超市为主体；
	居民区内设立的便利店和小型零售网点。

在消费水平较高经济发展较快的二类城市零售的层次有三个：

	中心商业区，有大型百货店、各类专业店、特色店；
	区域性商业区；
	社区性商业区。

中等城市的零售除建立几个大型商业设施外，主要以中、小型商业网点为主。在小城镇和县级市镇的零售的层次单一，主要以超市、便利店等小型商业网点为主。

当前内地零售业形成国有、民营和外资三足鼎立局面。内地的零售业在入世前已主动开始对内资与外资提前开放，全球最大的50家零售企业中近7成已经登陆中国并已形成了一定的网络规模，例如美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙等零售业巨头业已开始向二綫中小城市拓展市场。国内大型零售企业加快收购兼并集成扩大规模，中央政府亦重点扶持20家大型企业打造中国的“零售航母”。未来内地的零售市场将可能由世界级零售企业、国家级零售企业以及区域性零售企业掌控。

内地零售业经营业态由原来单一的百货商店逐步发展成多种零售形式并存的格局。当前零售业态有大型购物中心、超级市场、连锁店、专业商店、便利店、折扣商店、货仓式商店、拍卖、网上交易、邮购、电视直销、配送等。随着内地经济的进一步发展，零售业态多元化的趋势将长期存在, 超市集约化、组织化、现代化程度将不断提高，并向连锁化、专业化、差别化、个性化方向发展。传统百货业在新型零售业态迅猛发展的冲击下，一度萧条不振，现在开始向现代百货转变，从综合百货向主题百货转变，也尝试专业连锁经营，经营商品以精品以及高档商品为主，规模大型化、组织集团化、经营多元化并向新业态延伸将是百货店的发展趋势。

近年内地网络技术发展较快、商用计算机与家庭计算机越来越普及，将促使零售体系向网络化经营方向发展。零售企业内部或者企业与企业之间，基于内联网（INTRANET）系统的，实行横向网络化连锁经营；企业与消费者之间在因特网（INTERNET）基础上建成纵向网络化经营。

另外零售中值得一提的是直销。直销作为一种新型的特殊的营销方式从90年代进入中国，从初期的传销，到禁止传销、直销企业转型，再到当前颁布法规，已经有十几年的发展历史。2005年8月内地政府通过了《直销管理条例（草案）》，规定直销企业必须在从事直销的区域内确立省级分支机构后，然后才能在该省内申请开展直销，经国家批准了以后，在这个省有直销店铺的地方才能运作，而且只能在所批准的省内直销，不得跨地经营。条例取消了直销经营中对店铺的数量限制，但这并不意味着取消直销店铺经营方式，当前内地从事直销仍须采用“店铺+直销员”的经营模式。

2004年限额以上连锁零售业情况（按业态分）