分销商一般分为四类型：
一类分销商：
重合同守信用，市场推广能力强，网络覆盖良好，资金流动顺畅，能够认同企业的经营思想，有长远的发展战略和规划。此类分销商是高质量的也是难得的合作者，是企业可长期合作逐步升级的分销商，须重点发展。
对此类分销商，可酌情给予一定的信用额度，例如给一个现付比例，其余的作为授信额度使用，算是厂家给予的支持。
二类分销商：
经营实力较差，但信誉良好，需要厂家重点扶持。
对此类分销商，厂家应给予支持和指导性帮助，可派销售代表帮助其一起开发市场，提高其经营能力和信心，在销售政策上予以倾斜，适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。
三类分销商：
该类分销商经营能力虽强，但信誉度较低，合作时有一定的风险，须按分销商政策严加监督和控制。在渠道初建时，凭借其强大的分销能力，可以提高厂家的市场占有率，有一定的利用价值，但合作风险较大，所以该类分销商只可作适当比例的发展，不能当作重点倾斜对象。
对此类分销商，结帐方式上要尽可能做到现款交易，但由于此类分销商经营能力强，其对厂家的竞价能力也相应较强，如果现款交易有难度，也可用退而求其次的方法：每一笔货款必须结清大部分，余款可拖欠在每笔货款数额不大的情况下，可实行滚动结帐法，即在卖给商家第二批货时，要求必须结清前一笔货款后才送第二批货。对于拖欠货款也要控制在一定的范围内，特别是对无正当理由或特殊原因，连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其他方式催收货款。
四类分销商：
就是双低分销商，即经营能力低，信誉度低，这样的分销商应尽量避免与其合作，否则，可能会造成大量货款无法回笼，形成呆账烂账，甚至分销商会恶意逃债，骗取厂家货物后突然“人间蒸发”，造成经营风险。
应对策略：款到发货，或现金结算，不付清每笔货款决不发货。
