分銷商一般分為四類型：
一類分銷商：
重合同守信用，市場推廣能力强，網絡覆蓋良好，資金流動順暢，能够認同企業的經營思想，有長遠的發展戰略和規劃。此類分銷商是高質量的也是難得的合作者，是企業可長期合作逐步升級的分銷商，須重點發展。
對此類分銷商，可酌情給予一定的信用額度，例如給一個現付比例，其餘的作為授信額度使用，算是廠家給予的支持。
二類分銷商：
經營實力較差，但信譽良好，需要廠家重點扶持。
對此類分銷商，廠家應給予支持和指導性幫助，可派銷售代表幫助其一起開發市場，提高其經營能力和信心，在銷售政策上予以傾斜，適當放寬信用賬期或適當降低最低進貨額。
三類分銷商：
該類分銷商經營能力雖强，但信譽度較低，合作時有一定的風險，須按分銷商政策嚴加監督和控制。在渠道初建時，憑藉其强大的分銷能力，可以提高廠家的市場佔有率，有一定的利用價值，但合作風險較大，所以該類分銷商只可作適當比例的發展，不能當作重點傾斜對象。
對此類分銷商，結帳方式上要盡可能做到現款交易，但由於此類分銷商經營能力强，其對廠家的競價能力也相應較强，如果現款交易有難度，也可用退而求其次的方法：每一筆貨款必須結清大部分，餘款可拖欠在每筆貨款數額不大的情况下，可實行滾動結帳法，即在賣給商家第二批貨時，要求必須結清前一筆貨款後才送第二批貨。對於拖欠貨款也要控制在一定的範圍內，特別是對無正當理由或特殊原因，連續兩個月拖欠貨款，並在前兩個月已提出警告而無效者，第三個月應停止向其供貨，並採取其他方式催收貨款。
四類分銷商：
就是雙低分銷商，即經營能力低，信譽度低，這樣的分銷商應儘量避免與其合作，否則，可能會造成大量貨款無法回籠，形成呆賬爛賬，甚至分銷商會惡意逃債，騙取廠家貨物後突然“人間蒸發”，造成經營風險。
應對策略：款到發貨，或現金結算，不付清每筆貨款决不發貨。
