Des multimarques françaises à Hong Kong

Ariane Zagury, fondatrice des boutiques multimarques Rue Madame, a repéré les points communs entre les fashionistas des deux capitales, Hong Kong et Paris. « Les femmes, tant à Paris qu'à Hong Kong, s'intéressent beaucoup à la mode, dit-elle. Elles veulent être élégantes et à la page, tout en menant une vie très active, donc elles aiment se sentir à l'aise et confortables dans leurs vêtements. »

« Certaines d'entre elles plébiscitent beaucoup les marques de luxe, mais essentiellement pour les bijoux et les accessoires », poursuit-elle.

Ariane Zagury a ouvert sa première boutique de prêt-à-porter féminin, Rue Madame, à Lee Gardens, dans le quartier de Causeway Bay, en avril 2010, puis une deuxième sept mois après, dans le centre commercial IFC à Central.

Capitalisant sur la croissance rapide du marché de la mode à Hong Kong, une troisième boutique a vu le jour le mois dernier sur Canton Road dans le quartier de Tsim Sha Tsui.

Le meilleur de la mode parisienne

Rue Madame propose les marques parisiennes telles que Maje, Sandro, Claudie Pierlot, American Vintage, Majestic, Toupy, Sessun, Dress Gallery et Gat Rimon.

« Il y a deux ans, nous avons identifié une niche pour les marques de mode positionnées entre luxe et basique. Notre croissance jusqu'à maintenant prouve que nous avons fait le bon choix », affirme Ariane Zagury. Elle explique que cette niche du "luxe accessible" se développe dans de nombreux pays. « Nous pensions qu'à Hong Kong ce créneau n'était pas correctement exploité et avons donc voulu essayer un concept plus féminin. »

Une fois l'opportunité cernée, Ariane Zagury « a agi rapidement », aidée par la facilité de faire les choses à Hong Kong.

« Hong Kong est une ville où tout se passe très vite. La clientèle locale a soif de nouveautés. Elle est sophistiquée et voyage beaucoup, et a donc été très réceptive à nos produits », assure-t-elle.

Du luxe abordable

Bien que les similarités soient nombreuses entre Hong Kong et Paris, où Ariane Zagury est associée dans le Brand Bazaar, une boutique de 280 m², les points de vente de Hong Kong ont leurs propres caractéristiques.

« A Paris, les marques que nous vendons sont disponibles dans de nombreux endroits. Rue Madame n'existe pas à Paris sous sa forme hongkongaise. Notre boutique parisienne partenaire a un nom différent mais travaille avec la même passion pour les produits ».

Pour Ariane Zagury, la marge de progression est encore importante sur le segment spécialisé de Rue Madame. « Notre troisième boutique a été conçue pour cibler cette demande potentielle. Se déployant sur plus de 150 m², ce magasin de Kowloon est le plus grand des trois », précise-t-elle.

Elle pense encore à étendre le concept Rue Madame à Hong Kong même, et aussi dans la région Asie-Pacifique, mais elle affirme que Hong Kong restera le siège régional de la société, où sera géré le marketing de Rue Madame, « car c'est à la fois un marché régional et international ».

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