概要
- 內地陸續出台財政、稅務優惠措施引導企業升級轉型，加上「十二五」規劃把消費作為擴大內需的戰略重點，內地企業面對一個越來越大的內銷市場，可以銷售更高檔次產品，拓展品牌及零售業務，為加工生產企業創造轉型空間。
- 內地企業轉型升級，尤以服裝企業表現突出。一方面，部分服裝企業加強生產技術、提升產能及質量，預期在中、高檔市場對港商構成一定程度競爭。不過，不少內地服裝企業朝上游的產品設計、研發活動邁進，並發展品牌及零售業務，已逐步建立一批在個別區域以至全國市場知名的服裝品牌；而不少服裝企業為專注轉型升級，正逐漸加強外判、淡出生產，這個趨勢亦有可能在其他產業的發展過程中發生。
- 香港服裝公司可利用內地升級的產能，通過外判生產安排擴大產品線，並考慮轉型發展品牌、零售業務；至於希望專注生產的港商，可留意內地企業隨著轉型逐步增加外判生產的商機。一項香港貿發局問卷調查顯示，約35%內地生產/貿易企業，有意委託港商為他們的品牌進行ODM生產。
- 內地服裝及其他產品企業越來越積極向外尋求不同服務，特別是廣告及市場推廣服務，設計及品牌策略服務等，以便更好規劃轉型升級方向、減少失誤及降低有關成本。香港服務供應商在這些領域經驗豐富，並兼備廣闊的國際視野，以及時尚的品味，是內地尋求轉型升級廠商的熱門選擇之一。
1. 加工貿易政策促進轉型升級
內地加工貿易在金融海嘯後迅速復甦，2010年出口增長26%至7,403億美元，佔整體出口47%，主要產品包括電子、電器、服裝、玩具、鞋等消費及輕工產品[1]。據一項統計調查顯示，美國市場50美元以下的日用消費品中，約8成是「中國製造」[2]。
雖然加工出口成績驕人，但只賺取微利或加工費。2009年內地輕工產業利潤率平均只有約6%[3]，並且大多從事貼牌生產；即使生產較高技術產品，亦只集中勞動力密集工序，處於產業鏈低端位置，增加值有限，遠比產業鏈上游的設計研發、下游的營銷活動增加值低。而且加工企業多以低價在市場競爭，已引起歐、美等地憂慮內地廉價產品衝擊本地就業，屢次實施貿易措施針對內地產品[4]，直接影響加工企業擴展海外市場。
內地加工企業近年積極尋求轉型升級，希望沿價值曲線從生產活動開始，逐步轉型發展增加值較高的研發/設計、營銷等業務，或從生產技術、產品質量入手，通過升級希望把價值曲線向上推移，提升整體業務的競爭力及增加值。
中國政府早於「十一五」規劃期間(2006-2010)，已著手進行產業結構優化升級，特別針對產業總體增值過低的問題，推動產業發展高技術、增強創新能力等；並多次調整加工貿易政策，包括擴大禁止類和限制類商品目錄，取消及降低部分加工層次低、以及高耗能、高污染、資源性商品的出口退稅，希望引導加工貿易轉型升級。
2010年11月，商務部發出通知[5]，把蘇州和東莞定為試點，加快推動傳統產業升級，部分加工環節有序轉移，從加工製造向設計、研發、品牌、行銷等方向轉型，發展相關檢測維修、物流配送等生產性服務業。而東莞已開始引導玩具、鞋、家具、毛織等用工需求大的傳統產業，轉移部分生產活動到成本較低的地區，並著力鼓勵企業發展研發設計、核心製造和成品出口等業務，向總部經濟轉型。
廣東省亦於2011年5月出台新措施，主要通過精簡行政審批程序，方便企業重整業務，並利用(1)財政政策及專項資金，(2)稅務優惠，及(3)相關行政措施等，例如通過財政支援企業技術改造、發展品牌、設備更新等，引導及幫助企業升級轉型。
* 部分措施節錄，詳情請參考有關文件。
資料來源：《關於加強和改進政府服務促進企業轉型升級的若干意見》，廣東省人民政府文件，2011年5月24日
內銷市場為企業創造品牌發展空間
「十二五」規劃(2011-2015)進一步引導企業轉型升級，除在技術層面強調科技研發、發展7大新興戰略產業外，在輕工，例如輕紡行業方面，要加強企業品牌建設，提升工藝技術裝備水平。「十二五」並把消費作為擴大內需的戰略重點，通過逐步提高最低工資標準，健全社會保障等，以增強並釋放居民的消費能力。
事實上，經過多年發展，內地居民收入穩定增長，2006-2010年間，農村居民人均收入由3,587元上升至5,919元，而城鎮居民人均可支配收入亦差不多翻了一番，由11,759元增加至19,109元。收入上升刺激消費，有助零售市場快速擴張。2010年，內地社會消費品零售總額達15.7萬億元，相比2006年增長差不多一倍。
中產階層不斷擴大，開始孕育出一群追求生活時尚的高消費族群，加上「十二五」進一步發展文化事業及產業，有助提升大眾消費者的素質，市場對高檔次及高質量產品需求逐步上升。電子及網絡媒體快速發展，便利企業推廣品牌業務，直接促進消費結構升級。在這背景下，內地企業現正面對一個越來越大的本土市場，可以銷售更高檔次產品，拓展品牌業務，為原本純粹進行加工生產的企業創造轉型空間。
2. 內地企業轉型升級概況
內地出口企業面對國際市場激烈競爭，買家又經常壓價，加上工資上漲、招工難、人民幣升值等問題，大部分企業都感受到轉型升級的逼切性。他們其中一個發展主流，是通過調整產品結構，提升設計及生產技術，向高技術產業方向發展。這個趨勢在電子、電氣產業尤為明顯，例如通訊、電腦及消費電子產業，通過不斷提升技術及研發，現時新產品佔整體產業總產值約24%[6]，一些大型企業亦已成功建立自家品牌，包括聯想（電腦）、海爾（家電/電子消費品）及華為（通訊設備），在內地及海外市場享負盛名。
至於一些輕工產業如玩具、鐘錶、家居用品等，因技術含量相對普遍較低，一般企業多集中精力於產品設計、質量管理方面。以玩具業為例，目前內地及海外市場流行品牌以美泰MATTEL、孩之寶HASBRO、樂高Lego、萬代Bandai、迪士尼等國際品牌為主。一些本地品牌近年在內地市場的表現頗為突出，例如奧迪AULDEY和驊威HWTOYS等，但現時擁有全國性知名品牌的內地玩具企業為數不多，大部分企業仍以海外品牌或內地買家貼牌生產為主。此外，由於玩具市場銷售渠道比較分散，市場對玩具品牌及產品種類選擇要求繁多，所以玩具企業在轉型升級過程中，即使有意發展品牌，仍傾向主力提升設計、生產技術，較少自行發展分銷零售業務。
不過，服裝企業於轉型升級方面則呈多方面發展，除了在生產方面加強技術及質量管理，不少服裝企業已向上游業務推進，朝產品設計、研發及應用新物料方面著手，希望增加產品價值。不少原本從事生產的廠商，亦開始發展分銷業務，部分更已成功進軍零售市場，建立跨省甚至覆蓋全國的零售網絡，同時又發展自家品牌，轉型升級的發展步伐快而明顯，不單對外國及香港品牌進軍內地市場構成競爭，而他們從生產業務出發往上游及下游業務擴張，亦產生不同的服務需求，為有關服務供應商提供商機。
3. 服裝企業品牌發展個案研究
內地服裝企業大多擁有不俗的生產能力，而且服裝產品開發及設計環節較少涉及高成本的模具、技術等投資，又不需要提供技術性的售後服務，參與品牌業務的門檻相對較低；加上內地消費市場蓬勃，相對其他行業來說，在繼續為海外買家貼牌生產的同時，比較容易發展及生產自行設計的產品，並冠以自家品牌在內地市場銷售。
據香港貿易發展局的一項調查顯示[7]，內地消費者對購買新品牌的服裝興趣十分正面。以5分作為表示「非常有興趣」的準則，內地消費者對新品牌服裝的評分為3.92分，反映內地消費者在收入日趨富裕的背景下，不單對品牌服裝的需求日增，亦願意接受新品牌的服裝產品，從而吸引不少新進的服裝品牌企業加入內地的品牌市場。現時，各個服裝細分市場的領先位置當中已存在不少內地品牌，例如在女裝、男西裝、男襯衫及運動服等市場，內地品牌均能與外國品牌並列於前十位的領先位置。
下表所列的領先服裝品牌，均已在全國銷售。除此以外，一些擁有個別內地休閑服、男裝及女裝等品牌的企業，雖然尚未建立具備全國規模的分銷網絡，其銷售佔整體市場較小份額，但其品牌產品在個別省份、地區市場表現出色，直接鼓勵其他廠商從個別地區開始發展品牌業務。
尋求外部支援服務轉型
雖然如此，不少內地廠商漸漸認識到發展品牌須承擔一定風險。品牌業務一方面需要擁有不同尺碼、顏色、款式但小批量的產品支援，與工廠對同一款式服裝大批量生產的營運模式不同，而且又要在廣告、推廣活動花費，若產品及服務方面出現問題，品牌反而有可能影響公司的銷售。據上述香港貿發局的調查顯示，若果某品牌在質量、售後服務出現問題，或款式過時/更新過慢、價錢不合理等，消費者可能不再購買該品牌產品，拖累公司銷售。所以，內地廠商現時普遍願意與品牌開發、推廣及管理的諮詢服務公司洽談，借助第三方經驗尋求適合自己的品牌發展策略，是有關服務供應商的潛在客戶。
內地廠商亦希望得到相關的服務，支援發展分銷零售業務。事實上，服裝廠商開展品牌業務時，大多同時向下游推進，通過設立自營專賣店，在不同地方設立零售據點，並在大型商場及百貨公司設立商業網點，直接銷售自家品牌產品。部分廠商近年更積極利用特許經營的授權方式，招攬各地的零售投資者或會員加盟，成為集團連鎖店成員，通過統一採購及物流安排實現規模效益節省成本，並在統一商號、服務標準及經營方式情況下銷售集團的品牌貨物，配合宣傳推廣，使整個連鎖集團得以在短時間內急速擴展。
據統計，於2009年由服裝連鎖店集團設立的連鎖總店達114家，而統計調查的連鎖門市店舖則超過1萬個。雖然連鎖門市店舖數目在2009年受到金融風暴影響有所下降，但連鎖店舖的平均營業面積、商品銷售額等近年則穩步增長。
內地服裝連鎖零售店概況
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2007 |
2008 |
2009 |
| 服裝連鎖門市店舖數目 |
(個) |
12,544 |
13,821 |
11,192 |
| 平均零售營業面積 |
(平方米) |
68.3 |
74.1 |
82.7 |
| 平均商品銷售額 |
(萬元) |
164.0 |
193.4 |
199.1 |
註： (1) 包括紡織、服裝及日用品專門零售店舖數字
(2) 只包括指定規模以上店舖數字
資料來源：中國統計年鍳
發展連鎖零售及品牌業務，已成為服裝廠商轉型升級的熱門選擇。例如，雅戈爾、以純、杉杉、七匹狼、恒源祥等從事服裝生產的集團，雖然部分仍保留生產業務，但已通過成立自營直銷店舖及/或特許經營授權等，在內地建立龐大的連鎖零售網絡，銷售自家品牌產品。而一些中小型集團，則喜歡選擇集中經營特定省份或地區市場，待其品牌及連鎖網絡的商號建立一定知名度以後，才把網絡向其他地區擴展。
不過，服裝廠商發展零售業務，當中亦不乏失敗個案。究其原因，除了市場競爭因素外，一些廠商缺乏經營零售業務經驗，特別在建立連鎖網絡方面，部分廠商往往忽略統一商號、形象及經營方式的重要性，又未必具備開立門市店舖及有關投資、管理經驗，而且在形象設計、宣傳推廣活動等，亦未能有效配合其產品及品牌在市場的定位。所以內地廠商轉型發展下游零售業務之初，極需尋求有關形象推廣、連鎖經營等顧問服務，為有關服務公司提供商機。
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以特許經營方式擴展銷售網絡
內地品牌「以純」經過短短十多年發展，已成為「中國馳名商標」及「廣東著名商標」；而擁有「以純」品牌的東莞市以純集團有限公司，亦得到「廣東省十大休閑服優勢企業」的稱號。輝煌成就背後，該集團於1997年在東莞虎門開業時，從一家小規模的製衣廠及批發商做起，經過多年努力不斷轉型升級，一方面擴大生產規模，發展「以純」品牌，同時在內地建立批發及零售網絡，成功在內地的休閑服裝市場佔有一席位置。
特許經營方式發展零售網絡
集團以特許經營方式發展下游零售業務，其特許加盟店近來以每年約30%的高速增長，在內地已建立超過4,000多個銷售點，店舖大小由300至4,000多平方米不等，主要集中在廣東、四川等，同時積極擴大在上海、杭州、北京等沿海城市銷售網絡，並在香港、東南亞、中東以及俄羅斯市場設立專賣店，希望把「以純」打造成國際品牌。
設計緊貼市場需求
「以純」產品以中價的時尚休閑服裝為主，目標消費者為15至30歲熱愛運動、追逐時尚的年輕群體。起用知名影星作為「以純」休閑女裝和男裝品牌的代言人，及利用互聯網上的推廣活動，擴大與目標消費群的接觸點。以純集團十分重視產品設計，擁有一支超過500人的設計隊伍，除內地設計師外，集團還聘請來自歐洲、馬來西亞、日本、南韓及香港等地的設計師在東莞辦公室工作，負責為集團每一季設計多達3,000至4,000款服裝系列產品。集團經常進行市場調查，務求使每季產品的主題、色調、布料及外形設計等緊貼市場，因應市況不斷調整生產及採購策略，使產品能滿足消費者不斷轉變的需求。
生產局部外判
該集團亦擴大生產能力，現時擁有約30家廠房生產包括針織、毛織等產品，希望通過自家生產，可有效控制產品質量、生產計劃，以配合零售網絡需要。不過，隨著銷售快速增長，以及新產品款式、種類繁多，該集團亦外判差不多一半的產品予內地及港資廠商生產，集團要求外判廠商無論在生產價格、質量及交貨時間方面均要符合要求，以保證集團能準確及快速地滿足其零售網絡的訂單。
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集中開發內銷市場
不少內地服裝廠商發展品牌、分銷零售業務，主要集中開發內地市場。隨著尋求轉型升級、加入零售行列的廠商日漸增加，內地的服裝零售市場競爭日趨激烈，對內地、香港及外國品牌及內地的分銷零售商構成壓力。不過，一些服裝企業為加快搶佔商機，會聯同外商合作或引進外國品牌，希望以較短時間為其產品建立商譽，並借助品牌夥伴的經驗開拓市場以降低風險，為有關品牌持有人及品牌授權服務公司提供商機。
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利用外國品牌進軍內地高端市場
以製鞋起家的安踏體育用品有限公司，是內地領先的體育用品集團之一。據中華全國商業信息中心2010年的統計，「安踏」品牌產品在內地運動服市場佔有率位列前十大品牌，而運動鞋市佔率更多年保持在銷量前列。
從生產轉型發展品牌及分銷業務
該集團在多年前已把業務重點，由生產轉為發展自家品牌，並以此為集團發展重點。「安踏」品牌定位於中檔休閑體育用品市場，範圍覆蓋運動鞋、運動服及配飾，目標消費者為大眾年輕人，以價格合理形象在市場競爭。同時，集團積極在內地建立分銷網絡，與區域性分銷商及加盟商建立緊密的合作夥伴關係，其網絡在內地擁有約6,200家特許經營門市，銷售「安踏」品牌產品。集團特別集中發展二、三線市場，以便把握城市化及內地工資上升帶來的銷售機遇。「安踏」產品亦有遠銷海外，通過海外分銷商在東南亞、東歐及中東等地開設安踏專櫃，增加海外市場的滲透率。
收購意大利FILA品牌
集團亦向高端的細分市場發展，於2009年收購意大利FILA品牌，結合內地、香港及全球的資源及設計師，為FILA組織具國際視野的產品開發團隊，將新穎的設計、優質的材料，混合FILA設計的時尚元素，開發切合內地消費者喜好及體型的一系列體育用品。集團同時在一、二線城市開設FILA專賣店，現時FILA專賣店在內地的數目已接近200家，而在香港及澳門亦約有10家分店。該集團相信，通過開發FILA品牌及產品策略，有助拓展內地高端的體育用品市場，長遠成為集團的另一增長動力。
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不過，往外國發展零售業務的內地服裝企業不多。事實上，不少轉型廠商普遍希望維持出口業務，但若果他們在海外市場開展零售與外國買家競爭，則大有可能影響他們的接單機會，所以，內地企業尋求轉型升級、發展品牌及零售業務時，著眼點主要放在內地市場，較少涉及出口，對其他地區、包括香港的服裝企業出口業務影響較小。
例如在男裝產品方面，不少內地廠商加緊集中發展自家品牌產品銷往內地市場，並強化內地銷售網絡。雖然部分企業仍保留出口業務，如龍頭品牌雅戈爾，現時在香港及美國設有分公司／辦事處，但其職能主要是處理出口訂單、物流、業務推廣等出口業務，與其品牌及零售業務發展關係不大。另一個例子是以銷售時尚休閑服裝為主的以純，該集團除了在內地成功建立了一個強大的服裝零售網絡，亦有在香港開設數家自營店，售賣以純品牌服裝產品。而一些以純品牌的產品，亦通過香港的分公司，出口到東南亞及其他新興市場。但該公司表示，現時未有計劃在海外大力推廣以純品牌或發展連鎖店舖，而銷往外地的以純品牌服裝，運作上與香港一般品牌製造（OBM）的出口業務無異。
向上游發展產品設計業務
另一方面，不少內地廠商致力增強產品設計能力，希望通過時尚的設計提升公司的競爭力。事實上，隨著內地消費者越來越追求個性化消費的時代來臨，簡單而缺乏特色的設計及產品功能已不能滿足內地市場，服裝企業需要利用不同的生產技術，配合時尚設計及不同物料配搭、應用新物料等，去滿足消費者。而企業能否提供時尚款式的服裝產品，又直接影響其品牌定位及推廣策略。
所以，大多數廠商轉型發展品牌業務及零售網絡時，亦會向上游推進，建立自己的設計團隊，為企業設計不同的服裝產品。鑒於不少外國品牌已進軍內地市場，而且隨著資訊發達流通，內地消費者目前已很容易接觸到內地及世界服裝潮流信息，對服裝產品設計的要求亦轉趨複雜，所以內地服裝企業近年紛紛為其產品加強中、港及海外等設計元素，以迎合消費者不同的時尚品味。
不少內地企業聘用外國及香港設計師，或利用他們的服務為集團設計服裝產品，部分香港設計師在內地市場亦享負盛名。不過，內地企業仍以內地設計師為其設計團隊的主要骨幹，除成本等因素外，主要是因為內地設計師較瞭解本地口味。例如內地消費者較喜歡設計細節及顏色配搭較多的產品，而香港及歐美等地相對而言，則喜歡較簡約的設計款式。但隨著內地市場越來越受到外國服裝潮流影響，內地企業會更多選用香港及海外的服裝設計，以迎合千變萬化的市場步伐，是有關香港及海外設計師的商機。
為提高產品的設計水平，內地企業近年亦十分重視和應用新物料，包括不同新型化纖及棉紡等物料。同時加強投資相關生產、縫紉設備，提升對不同設計效果產品的生產工藝及能力，一些企業則選擇與擁有較高生產技術及設備的外判生產商加強合作，以達到同樣目的。事實上，整個服裝行業500萬元人民幣以上項目的總投資額，於2011年上半年快速增長40%至886億元， 高於2010年的30%增長，而2009年增長亦有15%[8]。
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緊貼市場潮流的時尚路線
「諾奇」是內地首批服裝零售商品牌之一，該集團走快速時尚路線，利用上貨快、平價和時尚潮流為賣點，成功在內地建立一個直營專賣店網絡，覆蓋內地80多個城市，為消費者提供物有所值的中檔休閑流行服。
設計緊貼市場潮流
「諾奇」總部位於福建泉州，於多年前解散了原有的服裝廠，由生產轉型專注發展服裝零售業務。面對外國及其他內地品牌的激烈競爭，「諾奇」每年推出約4,000個時尚服裝產品，成功在內地休閑服市場佔有一席位置。該集團的20多個「買手」是集團的競爭武器之一，他們每年到世界各地搜羅時尚服裝資訊，供集團設計師參考設計服裝產品。集團現時在上海擁有一支10多人的設計團隊，為「諾奇」設計超過一半的服裝款式，而另一半設計則由約200個外判生產商以ODM貼牌生產形式提供。
為進一步加強產品設計能力，「諾奇」於2010年與東華大學服裝學院藝術設計學院共同成立了「東華諾奇快速時尚研究中心」，專門發展快速時尚設計能力，結合學院的人才、資訊、科研能力，和集團在產品研發、生產和銷售等經驗，是內地高校與服裝企業之間的戰略合作例子。
嚴謹的供應鏈管理
「諾奇」與外判生產商維持穩定的合作夥伴關係，並建立一條完善的垂直供應鏈，由生產商直接供貨給集團的直營店，以便增強集團對市場的快速反應能力，更因中間沒有代理商，能大幅降低貨物運輸及分銷成本。利用電腦系統連繫生產商和零售直營店舖，處理存貨及訂單事宜，新產品從設計到生產周期一般約為2個月，而往後加單由生產到上架大概只需3星期。
生產商大多是主動聯絡「諾奇」商討合作事宜，而設計服務提供者，則聯絡「諾奇」在上海的辦事處。「諾奇」主要以設計水平、產品質量和價錢等因素考慮與生產及設計服務供應商合作。不過，集團每年大概淘汰10%表現較差的生產商，再以新的合作夥伴填補，以保證產品質量及設計水平。
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增加生產外判比例
部分內地知名服裝企業，成立之初已主力發展零售及品牌業務，例如成立於1990年代初的美特斯邦威公司，主要從事研發、採購和行銷自家品牌時尚休閑服，現時擁有「Meters/bonwe」和「ME&CITY」兩大服裝品牌，及在內地近3,000家專賣店，並外判生產，目前與長三角和珠三角等地300多家生產商建立合作夥伴關係。
但對於本來從事生產的服裝廠商來說，大部分嘗試向上游開展設計、研發活動，及/或發展下游的分銷零售時，仍緊抱生產業務，特別在轉型升級初期，很少廠商會輕言放棄生產，以免在轉型升級失敗時令企業出現困難。而且，部分廠商較喜歡集中提升現有的生產技術，加強產品設計能力，及增加應用新物料等，主要目的是迎合現有貼牌生產客戶的需求，同時又增加業務的附加價值及公司的競爭力。
至於轉型方向集中在發展品牌及零售網絡的廠商，因業務性質，例如推廣宣傳活動、開設自營店、開展特許授權業務等，與經營生產、廠房管理及物料採購等活動有很大差別，他們的管理層可能會把注意力轉移離開生產營運。不過，據香港貿發局研究部走訪一些從生產開始發展品牌的內地服裝企業，發現該些企業傾向保留部分產能，一方面可對貨品供應保持一定程度控制，而且從事生產業務的員工，可協助企業管理、監督其他外判商的生產活動及產品質量。所以，內地生產企業在轉型升級時，較喜歡以漸進形式把生產外判，由其他廠商以OEM貼牌生產形式為他們生產部分產品，但很少會在轉型之初完全放棄生產業務。而外判商為這些轉型「客戶」提供生產服務時，有可能發現這些客戶其實也從事生產，甚至曾經是競爭對手，與外國的OEM客戶性質不盡相同。
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協調自營與外判生產
有「閩派男裝」之稱的「七匹狼」品牌，以創意和舒適產品為賣點，主攻內地年輕男性消費族群，在男士服裝市場建立鮮明的「時尚、優質」形象。
積極擴展終端銷售網絡
「七匹狼」集團原本從事服裝生產，不過從1990年代初開始，已積極發展下游銷售網絡，最初以內地二線城市為基礎，從批發市場轉向商場銷售模式，進入內地多家知名百貨商場，其後又拓展特許經營模式的零售業務，及擴展一線城市的市場和建立直營店。經過差不多二十年的發展，集團現時在內地擁有約3,500多個銷售點，其中八成為代理及特許經營店，而10%則為大型的自營店，主要銷售中價的男性服裝及配飾產品。
結合自營與外判生產活動
隨著銷售迅速發展，「七匹狼」在多年前已通過外判由其他廠商進行貼牌生產，以便集中資源在產品設計、銷售網絡發展和品牌管理。不過，集團仍保留自營生產，其在福建的廠房約有3,000工人，數十條配備各種電子化縫紉設備的生產線，為「七匹狼」生產20%的產品，包括休閑茄克、休閑褲、T恤及西服。其他80%則按產品類型外判予不同廠商，例如T恤和毛衣主要外判給廣東的生產商，而男襯衫則在江浙一帶生產。現時約有200家外判商生產「七匹狼」產品，大部分以OEM形式合作，約20%以ODM形式進行。
為結合自營廠房與外判生產活動，「七匹狼」近年引進先進的ERP生產管理系統，構建以數位技術為基礎的服裝企業生產體系，協調自營及外判生產活動，直接為內地的零售店供貨，並同時滿足內地及國際客戶的訂單需求。
歡迎設計、生產合作夥伴
「七匹狼」擁有一支300多人的設計團隊，亦不時與法國、日本、香港等知名設計師合作開發、設計產品。此外，集團亦十分願意與其他廠商合作，特別希望合作從事面料研究，利用新物料生產具不同特色產品。集團對合作夥伴的要求不在於價格，而是考慮他們的設計能力、生產技術、設備、工人管理等，並會要求對夥伴進行廠房調查，好像外國買家對中國廠商要求一樣。
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4. 對港商的啟示
內地服裝產業轉型升級，提升產品設計能力及生產質量，雖然企業在發展品牌業務及建立分銷渠道方面，大多集中發展內地市場，但整體競爭力逐步提升，長遠來說，不單在低檔市場，亦有可能在中、高檔市場對港商構成一定程度的競爭，加大港商爭取外國買家訂單的壓力。但港商亦可在有關過程中，尋找合適自己的商機。
香港服裝企業的長處不限於生產管理、物料採購及配套能力，並且在產品設計、客戶服務及國際市場推廣方面能充分適應外國市場的需求。隨著內地企業不斷提升競爭力，加上來自鄰近地區、例如在越南、孟加拉、印度等地的工廠競爭日益劇烈，港商可考慮增加外判部分生產予內地生產商，一方面可輔助或增強自己的整體生產能力，同時可專注發展其他具優勢的領域，使公司更能切合外國買家的不同要求。而且，港商亦毋須預設是否要由製造轉型至純粹採購和貿易業務，可視乎公司的發展而決定轉型的程度。此外，通過外判不同產品予內地廠商生產，將使公司有能力增加產品種類及拓展新的產品線，產品趨向多元化，在這種情況下，港商其實可與內地的一些生產商一樣轉型，考慮發展品牌業務，並嘗試開拓零售渠道，發展內地市場。
至於希望繼續專注生產業務的港商，或暫時未有條件發展自己品牌的香港企業，其實亦可留意部分內地企業轉型發展上游或下游業務後的動向。上文提到，雖然大部分內地廠商在轉型後，仍希望維持部分生產業務，但隨著業務發展及銷售增加，他們外判生產的機會、程度亦相應提高。當這些內地企業更多開展設計、及/或發展品牌和零售業務時，往往希望更多應用新物料、新縫紉/生產技術在產品上，及採購更多元化及較高質量的產品，所以大多積極尋求具實力及質素的生產合作夥伴，而習慣迎合外國買家嚴格要求，及適應變幻莫測的國際市場的港商，是他們理想的合作夥伴。
事實上，部分內地服裝品牌企業，其外判生產商名單中不乏港商。據香港貿發局最近在廣州舉行的升級轉型博覽會進行一項問卷調查顯示，有大約4成半的內地生產及/或貿易企業，現時以貼牌加工、ODM形式外判生產業務，利用其他生產商替他們的品牌進行產品設計及生產，而且亦有約35%的內地生產及/或貿易企業，有意向委託香港企業替他們品牌進行ODM生產。
不過，港商在發掘有關商機時，應注意內地企業對外判生產商的要求，無論在貨物質量、廠房生產設備、技術、管理、價格及客戶服務方面，現時差不多與外國買家看齊。特別對於服裝而言，內地市場及服裝潮流變化迅速，加上生產地點接近市場，相對外國買家而言，內地客戶每張訂單的訂貨期比較短，而訂貨數量亦比較少，所以港商在接觸潛在客戶前要有所準備。
另一方面，內地不同行業的企業越來越積極向外尋求不同服務，希望借助其他公司經驗，更好規劃轉型升級方向，並最大程度地減少過程當中的失誤、降低有關成本。根據上述香港貿發局的問卷調查顯示，在轉型升級過程中，最多企業曾使用其他公司提供的廣告及市場推廣服務(51%)，及設計及品牌策略服務(32%)，而香港公司在這些服務領域經驗豐富，並兼備廣闊的國際視野，以及時尚的品味，是內地尋求轉型升級廠商的熱門選擇之一。其他較受歡迎的服務包括生產技術、建築及室內設計、印刷及包裝服務、環保科技等，是有關香港服務供應商的商機。
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具創意的顧問服務幫助內地企業發展品牌
紮根香港的思達創作公司，在過去十多年，已先後為不少外國公司及內地廠商，提供具創意的品牌顧問服務，幫助他們開展品牌及零售業務。思達深明品牌是急欲轉型升級的廠商的一個重要發展方向，致力為客戶提供全方位服務，包括品牌及企業形象、廣告創意、設計及國內外公關活動等，幫助廠商由顧問、策劃、管理，到有關推廣之員工培訓等，從不同層面、角度實施品牌推廣策略。
打造具國際視野的時尚品牌
思達注重品牌的時尚形象，舉例來說，思達數年前為東莞一家燈具公司的水晶燈打造品牌，當時在內地市場的各種水晶燈產品差異其實不大，要脫穎而出，便需要有效的品牌策略及執行方案。思達首先將其原來的品牌名稱，由「傑王」改為帶著俄羅斯歷史感覺的「維沙華」(Riserva)。水晶燈是600年前在俄羅斯首先誕生，從「維沙華」的命名便充分散發出產品的風格。然後，又結合國際知名水晶品牌「施華洛世奇」聯盟成「品牌配」，藉國際名牌打響「維沙華」，有關廣告及店舖設計都充滿西方時尚色彩。只經歷一年時間，「維沙華」已能產生品牌效應。兩年前「維沙華」專賣店網點已達70多家，即使在金融海嘯的衝擊下，「維沙華」的銷售額仍保持每年25%的增長速度。
內地廠商需求殷切
思達的客戶亦包括不少知名外國及香港公司，例如BASF、Bloomberg、watsons water、TSL謝瑞麟及和記電訊等。有意見表示，內地客戶可能因為較高成本而不願聘用香港的創作服務公司；不過，思達認為內地客戶現時其實十分進取，鑒於激烈的競爭和內地巨大的市場潛力，內地客戶大多願意預留可觀的預算，用作發展品牌、零售業務，而且把注意力放在效果而不是成本，對於香港提供的一站式服務很感興趣，特別從事一般消費品的廠商，是香港的潛在客戶。雖然如此，思達也指 出，不少香港的創作廣告公司，在文化上與內地客戶存在差異，而且未必熟悉內地市場的本地特色，所以在發掘內地商機前，宜加強準備工作。
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5. 結論
縱觀內地企業發展趨勢，逐漸轉向發展上、下游業務，及提升生產技術，整體競爭力將逐步增強，相信會逐漸增加港商在內地及外國市場的競爭壓力。不過，港商其實可隨著有關發展，專注自己具優勢的領域如產品設計、市場推廣等，並利用內地升級的產能，通過外判生產安排增加自己的產品線，同時考慮發展品牌、零售業務；至於希望繼續專注生產的港商，則可嘗試捕捉內地品牌企業逐漸增加外判生產的商機。而在轉型升級過程中，內地企業需要尋求不同服務支援，亦為有關香港服務供應商提供不同的機會。
[1] 資料來源：商務部
[2] 資料來源：工業和信息化部
[3] 資料來源：中國統計年鑒
[4] 例如截至2011年6月底，美國已對89項內地產品採取反傾銷措施，而歐盟反傾銷措施則針對54項內地產品 ，包括部分金屬/化學製品及消費品。
[5] 《商務部、人力資源和社會保障部、海關總署關於在蘇州、東莞開展加工貿易轉型升級試點工作的通知》，2010年11月10日
[6] 2009年數字。資料來源：中國科技統計年鑒
[7] 《中國內地主要城市 - 服裝消費調查》，香港貿發局研究，2009年
[8] 資料來源：工業和信息化部
