香港珠寶銷路上升。

美國、歐洲及中東等重要市場看來已踏上復甦之路，推動香港珠寶出口表現上升。很多客戶已開始訂購珠寶，為年底的消費旺季作準備。

香港 Buildview Jewellery 執行董事 Matt Chan 透露，很多零售商於2009年主要銷售存貨，售清後現已開始引入新貨，招徠顧客。毋庸置疑，美國市場的情緒已有所改善。

此外，歐洲需求增加，也有助促進港商出口。香港 Jace Group Ltd 專營寶石金銀首飾，產品著重款式設計，9月及10月的銷路節節上升。市場經理May Lau稱，公司銷路較去年同期大幅增升。

Matt Chan 認為美國市場情緒有所改善。		Buildview Jewellery 的鑽石及有色寶石。

Papau Butani 表示，中東市場重拾動力。

香港環球首飾行有限公司專門生產高檔珠寶，市務主任 Chris Wan 表示，中東市場同樣顯露復甦曙光。

Butani 執行董事 Papau Butani 亦同意，中東市場的生意正在重拾動力，但增長速度緩慢。顧客正在補充存貨，但採購態度謹慎，只選購正真需要的貨品。

挑戰仍在

香港製造商指出，海外顧客的採購模式正出現多項轉變。

Matt Chan 稱，美國買家把感恩節貨品訂單推遲至9月中才發出，大部分在中國內地設廠的港商過去1月為趕貨都疲於奔命。

森栢國際主席兼珠寶設計師 Rosalina Wong 認為，日本及歐洲顧客所落的單訂，大部分都是訂貨量較小的急單。日本和歐洲是森栢國際的最大市場，各佔整體營業額30%。

Rosalina Wong：訂貨量小、交貨時限短。		森栢國際的珍珠首飾。

Matt Chan 指出，越來越多歐洲小型零售商不再依賴進口商及批發商等中間人，改以直接向香港製造商採購貨品，藉此進一步節省成本，應付充滿挑戰的市場環境。

他解釋，這種趨勢顯示歐洲零售商對香港的產品質素充滿信心。此外，香港供應商更加靈活處理訂單，減低最低訂貨量要求，方便小規模零售商直接採購。

主要市場的暢銷貨品

香港珠寶製造商力求擴大營業額，採取積極策略，調撥更多資源生產林林總總的珠寶首飾系列，提供設計出色、價格具競爭力的珠寶首飾。

Jace Group Ltd 設有兩個設計部門，共聘用10名設計師，在款式設計方面投入更多精力，擴大貨品系列，增強競爭優勢。May Lau 表示，公司與顧客緊密合作，配合不同顧客的需要，構思獨特設計，滿足所需。

此外，Jace Group Ltd 亦提供一站式服務，包括產品開發、生產以及透過聯營公司進行市場推廣。

May Lau：提供度身訂造設計。		Jace Group 鑲有方晶鋯石的銀器首飾。

該公司的主要顧客多以西歐為基地，特別是德國、法國、瑞士、比利時以及荷蘭的珠寶品牌。

Ace Group 在歐洲市場最歡迎的產品包括鑲有鑽石、藍寶石、紅寶石、淡水珍珠或大溪地珍珠的成套黃金首飾，黃金純度由8K至18K不等，最受歡迎設計的出廠價介乎50至500美元。

	Jace Group 別具創意的銀器首飾。

銀價低企為 Jace Group 設計師提供更廣闊的創作空間。該公司的高檔銀器首飾享負盛名，款式新穎時尚，廣受著重潮流的西歐消費者歡迎。

鑲有不同顏色、大小以及形狀的立方體蘇聯石銀器是 Jace Group 最暢銷的銀器首飾，出廠價由8至15美元不等。

Matt Chan 稱，英國是 Buildview Jewellery 的最大市場，大部分貨品於擁有5至10家門市的零售連鎖店、高檔零售商以及設計師品牌店銷售。

鑲有鑽石的經典設計18K黃金或鉑金(PT950)首飾是 Buildview Jewellery 最暢銷的產品，此外，消費者也可選購鑲有紅寶石、藍寶石或綠寶石的18K黃金首飾。這些首飾的批發價介乎480至800美元。

Buildview Jewellery 為迎合大眾市場需要，於零售連鎖店內推出鑲有有色寶石的9K黃金首飾，批發價約160美元。

Matt Chan 表示，與美國市場相比，英國消費者更鍾情於設計典雅的大型首飾。例如，英國市場對至少7克的黃金首飾需求特別殷切，但在美國銷售的首飾，大部分僅使用4克黃金。

Buildview Jewellery 曾於多個在歐洲舉行的展覽會參展，廣結商業夥伴，特別與北歐地區的丹麥及瑞典零售商建立了緊密聯繫。Matt Chan 透露，這些市場的消費者特別偏愛設計簡約並有優秀修飾的首飾，18K白金或 PT950 最暢銷，批發價介乎300至500美元。

Buildview Jewellery 的鑽石首飾。		Buildview Jewellery 的18K黃金珠寶首飾。

為求在漸漸復甦的市場中突圍而出，森栢國際推出琳瑯滿目的產品，設計款式變化多端，外型較大但貴金屬含量較少，而價格也更具競爭力。

以直徑8至12毫米珍珠串連起來的長項鍊，以及混有珍珠與有色人造寶石的耳環，於歐洲、澳洲及新西蘭市場最受歡迎，批發價為10至50美元。

在日本，該公司需求最殷切的產品包括鑲有直徑6毫米珍珠的銀手機帶，以及鑲有直徑8毫米珍珠的16吋銀項鏈，批發價介乎10至30美元。於美國最受歡迎的產品是鑲有直徑7至10毫米珍珠的14K黃金耳環，售20至50美元。

香港環球首飾行的成套首飾。

在美國，Buildview Jewellery 向擁有至少50家門市的連鎖店銷售珠寶產品，最受歡迎產品包括14K白金有色半寶石首飾及18K黃金鑽石首飾，零售價為150至200美元。

豪華設計仍是中東珠寶市場的主流。香港環球首飾行有限公司向中東批發商及獨家零售商銷售設計華麗的珠寶首飾，沙特阿拉伯、阿聯酋、巴林以及多哈更是重點發展市場。

該公司大部分獨有的高級珠寶設計均鑲有20份以上的高品質圓形或花式鑽石、紅寶石、綠寶石或藍寶石。

Papau Butani 稱，中東市場對大件珠寶首飾的需求龐大。所以，公司專門設計的新娘首飾亦鑲有 D 至 G 級顏色及 VS1 至 IF 淨度的鑽石，零售價為100,000至500,000美元。

銀器取代黃金

	森栢國際的珍珠及寶石首飾。

鑒於黃金價格上升，Jace Group 遂利用本身在製模及鑄造方面的精良技術，盡量減少浪費貴金屬，同時創作嶄新設計，使用較少量黃金，製造同樣能吸引目標市場消費者注視的首飾。

Rosalina Wong 透露，大部分森栢國際的顧客把目光轉向銀器首飾。黃金價格未有大幅飇升前，銀器與黃金首飾訂單比例為七比三，現時卻是九比一。

Chris Wan 亦認為，金價急升令公司難以為訂單產品報價，而在顧客翻單方面亦有問題。

Buildview Jewellery 曾因金價上升須調整珠寶首飾製成品的價格，顧客起初有點抗拒，但亦明白公司難處。

特約記者　Wilson Lau 香港報道