中国移动、中国石油、可口可乐……这些熟悉的名字曾经与奥运赞助商联系在了一起，如今它们又移师到了一个新战场上——加入2010年上海世博会赞助商队伍中。

“对一些赞助企业来说，世博的这一平台或许比奥运会更有效果。” 美国汇知品牌策划研究中心中国联络处首席顾问陆亦琦对CBN记者说道。

时间长、目标客户集中，企业能看到的世博赞助吸引力颇为明显。

时间更长

陆亦琦告诉CBN，虽然奥运会影响力巨大，但毕竟只有短短的半个月，世博会的举办时间长达6个月，这样长的时间段，对任何一家在华赞助商来说，都是既有挑战又千载难逢。

益普索大中华区北京公司研究副总监张永炬也同意他的看法：“我们的研究显示，其实奥运会赞助商在2008年8月前做了大量的宣传工作，但宣传效果比较缓慢，点燃圣火后宣传效果才出现了质的飞跃。”

世博会不一样。上海世博会从2010年5月一直延续到11月，很多企业从来没在这么长的时间中有过赞助体验。而且，这期间也会发生很多事件，对企业的策划能力、市场推广，都是一次很好的演练。

资生堂和欧莱雅两家公司都将为上海世博会提供护肤防晒类、彩妆类等产品，长时间的作战将有利于品牌的深入人心。

欧莱雅中国区副总裁兰珍珍不否认，世博这么长的周期中，公司预计一网打尽潜在客户数量达到20万。

长时间的展览也对中国移动这一全球赞助商有好处。

上海世博会观众数预计将达7000万人次，园区面积5.28平方公里。届时，园区内还将聚集世博会参展方、媒体、志愿者等众多人士，中国移动将能借助这一个平台测试其新的TD网络运行。而这既能让使用者体会到该网络的优势，而且也能让TD网络成熟地运行一段时间。

联想集团华东大区及上海总部总经理杜若超透露：联想将为近百家供应商、44个子系统进行系统集成，确保在世博会184天中能及时响应7000万观众数百亿次的需求。

他说：“由于世博会历时更长，加上每天来多少观众的流量和流向都不确定，对系统运营的速度和精度都是大考验。”但这也将为联想今后赞助其他赛事，带来更丰富的经验。

目标客户群集中

张永炬表示，公司的一项调研显示：世博会的目标客户群要比奥运更加年长一些，这对于一些赞助商来说很有利。

“关注世博会的人群以26~35岁人群为主，而25岁以下年轻人关注度不高，这与奥运会在25岁以下年轻人群关注度最高形成明显反差。世博的经济、科学、环保特性则更具有成熟色彩，它更受到企业管理者、政府等人群的青睐。”

除了关注者较年长、成熟外，世博给予企业的展示平台与奥运也截然不同。

在奥运会里，企业不是重点，它们的高科技产品只是一个配角，更多参观者关心的是郭晶晶能否拿到金牌、博尔特是否可以打破纪录这样的体育明星。企业只能在场馆边上搭上帐篷，简单地展示一些产品，宣传公司的理念。

但在世博会里，中国人保、国家电网、上汽、可口可乐以及远大空调等赞助商都会有各自精心筹建的企业馆。

西门子也会为中国馆提供智能楼宇、高效配电、节能照明等设备。

赞助商们将通过展馆和展出品把高科技的技术、一体化的解决方案推向前台。某个被吸引的企业决策者，说不定在未来就会给他所喜爱的赞助商下一张大订单。

不过，张永炬提醒说：“企业要在赞助前很好地评估赞助目的。如估计能够获得多少销售收入、对品牌的提升是否有帮助等等。”比如，过于功利的赞助就不是一次好的赞助行为。

而关注长期效应可能对企业而言更有价值。兰珍珍对此表示，一些食品饮料赞助商曾在奥运场馆直接销售产品，对其销售额将有很大促进，“但对我们而言，不能期待6个月的世博会能带来突破性的销售业绩，因为我们必须明确，参观者的目的在于观看展览，而非购买化妆品。”