广告业终于融入中国主流产业，这对今年三十而立的广东省广告股份有限公司（下称“省广”）来说，无疑是最好的生日礼物。

2009年7月22日，国务院常务会议原则性通过《文化产业振兴规划》，强调要做好八项重点工作，其中提到要加快发展文化创意、广告等重点文化产业，以及加快建设一批产业示范基地。

作为目前广告界唯一一家被国家文化部授予文化产业示范基地的省广，迎来了新的发展契机。

三十年来，除了有好的天时与地利，省广更重要的是把握住每次机遇。在经济大潮中几番大浪淘沙之后，全国其他省份与广东省广有同样背景的省广基本销声匿迹，唯有广东这家依然活跃在人们视线中，并连续十年稳坐中国本土最大广告公司的交椅。在2006年至2008年《中国广告作品年鉴》评选的中国广告公司创作实力50强排名中，公司近三届均名列前三名、本土广告公司第一名，被业界誉为中国广告业的扛旗者。

正是不断改革创新，省广才可以在众多外资广告公司的围攻中突围，脱胎换骨成适应市场经济步伐的高端创意企业，形成中国广告界的独特样板，向国际化整合营销传播集团的目标冲刺。

三次华丽转身

具有创意的符号浮雕的图案、结绳纪事的画卷、充满激情的红色以及言简意赅的文字，省广在总部一楼大厅墙壁上以这些元素构成一种独特的方式，描绘自己一路来的成长历程，这同样是一部浓缩的中国广告史，起跑点同在1979年。

“企业寿命到底有多长，有一份相对权威的数据显示是2.9年。我们站在30年这个时间点上，一边回顾之前怎样一路走来，一边展望未来30年甚至是100年将如何走下去。”省广董事长戴书华说。

在戴书华看来，省广从创立之初只有8000元身价、8名员工的微型国有企业，发展成今天年销售额近20个亿、近千名员工的本土最大的综合性广告公司，非常重要的原因是把握时代脉搏的审时度势和以人为本的创新机制，理性地总结30年来的得与失，理智地面对现实，理想地憧憬未来，经历了三次标志性的华丽转身。

省广曾一度享有进出口广告业务代理经营权的好日子。20世纪90年代初，进出口代理广告业务已不能支撑省广的发展需求，省广开始国内广告业务的探求。此时，外资广告公司也开始携着雄厚的资金和先进的技术进入中国争夺市场。

在危机意识驱使下，省广进行了第一次转型，由进出口广告转向拓展国内企业和国内市场，由单项代理转向全面代理、总体策划。省广凭着洞察本土市场等优势，迅速渗透到中国正蓬勃发展起来的家电、汽车、房地产、通信等热门行业中，有效抵御了外资广告企业的进攻。原本与省广性质相似的国有广告公司有18家，在国际4A广告企业坚船利炮轰炸中，大多数退出历史的舞台，剩下省广以中国广告业扛旗者的姿态继续前行。

为了建立科学的体制来适应市场的需求，省广又大胆迈出一步，对公司所有制进行大刀阔斧的改革。2002年10月，经广东省政府同意，“广东省广告公司”改制为“广东省广告有限公司”，这家原来100%国有资产控股的企业，转变成股权多元化的公司，顺利完成股份制改造。

2008年，省广再次进行跨越，变为“广东省广告股份有限公司”，相应制定了股东大会、董事会、监事会“三会”议事原则，实现三权分离、三权制衡的治理结构，为未来借助资本市场力量发展铺路。

戴书华说，这不仅是为了企业自身未来的发展，更重要的是借助资本力量打造高端创意产业的新样板，凸现广告业的主流行业地位，迅速扭转这个行业低集中度和泛专业的问题，避免被边缘化。

整合产业链

核心竞争力在哪？这是省广一直思考与实践的命题。要成为高端创意产业的领跑者，需要坚实的基础和缜密的战略部署等来支撑。省广的示范效应就是以企业为立足点，以行业为爆发点，以产业链为机会点。

面对竞争对手，省广董事总经理陈钿隆总是比较镇定。他认为，省广凭借在对本土市场的洞察力、理解客户的沟通力以及服务中的反应速度和执行力等方面都有明显的优势，与不少客户一合作就超过10年。例如从省广与“海天”的合作就从1995年一直延续至今。海天董事长兼总经理庞康谈及对省广时说：“一是信任，海天给予省广最大的信任，不少关键课题托付省广，省广也给予海天充份的信任，尽最大的努力完成；二是实效，踏踏实实做好每一件事情，讲求实效，不哗众取宠，也是海天与省广这15年合作的基础；三是专注，海天专注于调味品产业的发展，省广专注于坚持和坚守广告创意产业，强强联合将各自专注的优势融合。”

颇具省广特色的整合营销传播战略已在服务广州本田等客户过程中得以淋漓尽致地发挥。在1998年底广州本田“雅阁”汽车广告代理竞标大战中，有近20家跨国及本土广告公司角逐，历时3个月，省广凭着透彻的市场分析、准确的策略定位、新颖的创意表现和娴熟的媒介策划最终胜出拿下3年的独家代理。之后，省广与日本博报堂公司合资成立广东省广博报堂广告有限公司，专门只为广州本田提供贴身服务。

目前，这两家合资广告公司各自已发展到100多人，共享省广媒介购买等资源的同时，在涉及商业利益的市场策略上又是绝对隔开保密。陈钿隆总经理谈到，日本广告公司在精细管理、成本控制方面的优势有助于省广的提升，更重要的为省广如何为同一行业的不同竞争对手深入服务提供新的发展思路，未来省广可考虑与不同的客户捆绑一起成立合资广告公司，来提供全方位的服务。

省广的市场战略优势之一是先从做好一家企业开始，通过发挥示范效应从而拓展整个行业的客户资源。省广凭借这一战略优势，成功打入汽车、房地产、白酒、药品等多个行业，100多个品牌的合作经验，不断涌现的成功案例，是省广推动行业发展的生动写照。

“广告公司要打的不是价格战，而是价值战。如何为客户提供增值服务以及推进产业转型升级才是关键。”省广副董事长丁邦清这样认为，他说，以往主要是为客户提供企业整体形像广告策划和广告投放即可，但现在进入整合营销传播时代，从产品包装设计到专卖店、超市等终端销售层面，而投放媒介的形式也由电视、广播、报刊等传统形式扩展到互网络、分众等多种形式，广告公司服务的内容深度更深、广度也更广。

战略制胜未来

在国际市场上，世界前5大广告公司奥姆尼康、WPP集团、IPG、阳狮和电通占了全球市场份额的66%。

在国内市场上，中国本土广告公司与外资广告公司PK大战越演越烈，尤其是最近几年，一些国际广告巨头凭着资本的优势不断并购扩张在华业务，在近年来中国广告营业收入前十名排名榜中，外资广告公司占绝大多数席位。

所以，戴书华认为，尽管省广正呈稳定的发展趋势，但与国际广告大鳄相比，省广存在营业规模不够大、媒体优势不明显、国际客户较少、国际化运作人才不足以及资本实力不够等五方面的差距。为加速发展进程，省广希望未来借助资本市场力量从区域性很强的广告公司变成国际化的创意传播集团。

关于未来的战略发展，省广有一套清晰的规划：在省广的品牌管理、自有媒体和媒介代理三大主营齐头并进业务里，发展侧重点各有不同，品牌管理是省广的核心创意，将来会不断加大这块比例，自有媒体主要起着拉动省广利润增长的作用，而媒介代理主要是从规模方面来扩张，大量资本进入买断与主流媒体合作，以规模提高议价能力。还有，将进一步加大与新媒体合作的力度，省广在2007年底已建立网络媒体互动局，在一年多时间内创下2亿元的业绩。此外，虽然省广60%的客户在广东，但是在近几年拓展的北京、上海、福建、山东、湖北、四川等市场，业务都增长很快，特别是成都的自有媒体一直保持着强劲的增长势头。省广加快从广东走向全国的步伐。

省广党委书记、副董事长李时平认为，30年省广的业绩是机制创新的结果，30年后的省广，以体制创新带动机制创新，创造一个新省广。

在戴书华眼中，一个新的省广是：“未来的省广将借助资本市场力量实现跨越式发展，到2013年销售额有望翻一番，拥有国际化的顶尖人才群，让每个人的价值最大化。”