巴西客商在義烏採購。

義烏市聖誕禮品行業協會相關負責人表示：今年聖誕禮品出口預計將下降兩三成，美國、歐洲、俄羅斯等北半球市場業務下降明顯；但巴西、阿根廷等南美國家的市場份額開始迅速上升。

歐美聖誕老人出手謹慎

義烏是全球最大的聖誕禮品出口地，歐洲市場上50%以上的聖誕禮品來自義烏，美國市場上這一比例更高達70%。為確保聖誕禮品能夠在聖誕之前擺上歐美國家的商店櫃檯，採購商們都會在每年的6至9月到義烏訂貨。

但今年，由於金融危機的影響，歐美採購商少了很多。

「今年美國客戶明顯少了，即使拿貨，拿的量也少得可憐。」義烏國際商貿城內的經營戶劉勇說，他有個美國客戶，去年拿了500多件貨，今年只拿了20多件，「金融危機對歐美國家的影響很大，很多歐美客戶去年採購的貨都沒有賣完，所以他們今年訂單少了，出手非常謹慎。」

由於客戶出手謹慎，小單、散單成了今年義烏聖誕禮品的訂單主流。「以往歐美客戶下單，一單就是幾十件、上百件，但今年這些大單幾乎沒有了。」另一位經營戶周愛玲說，今年客戶更喜歡下小單，一種產品只要幾件、十幾件，雖然這種小單品種要得很多，但總價仍然不高。

義烏市聖誕禮品行業協會相關負責人表示，歐美是義烏聖誕禮品的傳統出口地，約佔全部出口量的70%，今年歐美市場下滑，將使義烏聖誕禮品總出口量至少下降20%。

「聖誕快樂」換成西班牙文

來自歐美的聖誕老人囊中羞澀，有些甚至不見蹤影，但精明的義烏商人卻在南半球發現了不少「願意花錢」的聖誕老人。

在義烏國際商貿城一期四樓，周愛玲的商舖裏擺滿了大大小小的聖誕彩球、花環等各色聖誕禮品。與以往不同的是，這些產品上的英文「Merry Christmas」（意為聖誕快樂），很多已經換成了西班牙文「Feliz Navidad」，或葡萄牙文、俄羅斯文等語言。

「美國客人少了，我們就開始想辦法吸引南美客人。」周愛玲說，從去年開始，她就感覺傳統的歐美市場會下降，利用生意淡的那段時間，每天去網上搜索有關南美國家風土人情的文章，摸清楚巴西、阿根廷、智利等國家的節日特點，以及他們的忌諱和喜好，同時還學會了他們一些簡單的聖誕祝福語言，最後打出不同的樣品，供前來採購的南美客戶挑選。

這樣的做法效果不錯，周愛玲說，今年來自巴西、阿根廷的客戶上升了兩三成，彌補了不少歐美客戶訂單減少造成的銷量下降。

義烏航天工藝品有限公司老闆黃以明說，去年公司向50多個國家出售了1,000萬美元的聖誕禮品，大多數客戶來自歐洲和北美。如今，南美成了他最大的客戶，生產線已擴大到1萬個種類，預計公司今年南美的出口增幅將達20%－30%，業務額可達四、五百萬美元，「義烏市場聖誕禮品以中低檔為主，剛好符合南美市場需求。」

將聖誕禮品變成日用品

除了拓展南美市場，周愛玲還在想辦法讓自己的產品適應更多國家的需求。

「絕大多數中東國家是不過聖誕節的，但我們生產的產品也可以賣給他們。」周愛玲說，今年開始，她有意把一些聖誕彩球、彩帶等產品上的聖誕元素淡化，一些中東來的客戶也十分感興趣，五彩繽紛的彩球、彩帶，在中東的婚慶市場很受歡迎。

同時，周愛玲還在一些傳統的聖誕禮品上做文章，增加產品的實用性，讓禮品變成日用品。

「今年我們開發了很多聖誕元素的抱枕，一個聖誕老人頭像的抱枕，不僅可以在聖誕節期間裝點氣氛，還能在平時用得上，很符合現在歐美客戶的現實需求。」周愛玲說，以往的聖誕禮品都是一次性的，現在歐美國家的人也開始學著節儉起來了，這種既有聖誕元素又有實用性的產品，今年以來賣得非常好。

國內市場也在周愛玲的計劃之中。「現在國內的年輕人對西方的聖誕節也慢慢有了興趣，義烏的聖誕禮品在這方面也應該多下些工夫。」周愛玲說，同時，聖誕禮品也可以改變一下風格，把聖誕元素換成中國元素，打開春節禮品市場。

杭州辦事處　季靜波

（圖片提供：新華社）