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保加利亚时装。 |
每年一度的BGate服装及纺织品展览会(BGate Apparel and Textile Exhibition)上月在保加利亚首都索非亚举行，场面冷清。事实上，在2009年首季，保加利亚的服装及纺织品产量不但减少26%，出口量和出口总值也下跌21%。在这背景下，展览会成绩黯淡是意料中事。
保加利亚服装和纺织品生产商及出口商协会(BAATPE)会长Valeria Jekova预测，在重要的2009年秋季和2010年冬季，该国服装及纺织品业务将收缩15%至20%，业界势将出现整固。可是Jekova却认为，现在可能是外商投资保加利亚服装业的适当时机。
首先，保加利亚的服装生产成本在欧盟最低。总部设于纽约的管理顾问公司Kurt Salmon Associates (KSA)表示，保加利亚与其他东欧国家相比，大有优势。
据KSA的Global Sourcing Reference 2009全球采购指南显示，保加利亚的生产成本较英国低38%。在保国采购的产品，成本亦较在白俄罗斯、阿尔巴尼亚和乌克兰等地制造的产品为低。
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保国生产成本较低。
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近期市场需求下跌。 |
保加利亚投资促进局(InvestBulgaria Agency)专责招商引资，该局行政总监Dr Stoyan Stalev与外国投资者接触时强调，保加利亚绝非偏处欧洲边陲毫不重要的国家。
Stalev指出，从历史角度看，保加利亚曾是鄂图曼帝国和东欧经济互助委员会(Comecon)的一部分，现在是欧盟成员，可以发挥地理优势，担当欧盟、土耳其、俄罗斯和东欧之间的桥梁，这些地区合计约有8亿人口。
法国纺织方案公司Lectra慕尼黑区域经理Isabel Kottmann分析，有些外国投资者预期保加利亚会获得欧盟大笔拨款资助，因而有意投资该国。
在截至2007年为止的7年内，保加利亚的服装和纺织品产量增长逾150%。外国投资者，例如意大利纱线和布料厂商Miroglio、内衣生产商Kalcedonia、土耳其针织商Maser Holdings、英国缝线专家Coats等，大大提高了保国服装业的品质水平和国际声誉。
即使《多种纤维协定》在2005年不复存在，保加利亚的成功故事也没有受到影响。当然，近期该国服装和纺织业衰退，又是另一回事。
服装业仍是支柱产业
虽然去年市场需求锐减，但经济部副部长Evgeni Angelov在BGate展览会上强调，纺织及服装业仍是保加利亚经济支柱。超过140,000人直接受雇于这些行业，赚取收入。
保加利亚服装业几乎完全倚赖出口贸易，约92%产品输往欧洲国家，特别是德国、意大利、西班牙和法国。
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Angelov表示服装业是支柱产业。
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Manolova称厂商忙于联络新客户。 |
BAATPE行政总监Mariana Manolova说，保加利亚厂商现正忙于联络俄罗斯、美国和加拿大等地的新客户。2008年，保加利亚中小企拓展局(BSMEPA)在哥本哈根CIFF展览会、莫斯科CPM展览会、拉斯维加斯MAGIC展览会及里昂Mode City展览会设置国家展台，推广该国的服装产品。
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| 弹性生产。 |
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2008年，保加利亚服装出口总值12亿欧元(下跌1.1%)，纺织品4.78亿欧元(下跌5.6%)，两者合计约为17亿欧元，达致贸易顺差。
可是自2008年底以来，来自主要欧洲出口市场的需求持续收缩。纵使保加利亚邻近欧洲市场，但该国出口商却无力招架来自低成本亚洲厂商的激烈竞争。
保加利亚和中国内地的生产成本相差很大。据KSA全球采购指南显示，保国每件产品平均价格差不多是中国内地的两倍，原因是保国纺织品供应链效率和生产力低下，较欧盟平均水平低约三成。
不过，保加利亚生产商处理订单的弹性很大。假如毋须自行采购物料，他们能在两周内交付小批量服装，例如每张订单数百件产品。
投资机会
大部分欧盟纺织及服装业投资者都认为保加利亚只是向欧盟出口产品的生产基地。Miroglio的情况有点不同，他们今年关闭了两所厂房，转而以土耳其为采购基地。
保加利亚投资促进局的Stoyan Stalev接触过香港和中国内地的纺织业投资者，觉得他们较欧洲同业更具国际视野，目光更广阔。
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Stalev对中国代表团来访寄予厚望。
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Jekova建议收购现有企业。 |
Stalev对订于本月举行的中、保两国商贸会议寄予厚望。届时中方将有一个由多个行业约共150名代表组成的考察团到访索非亚。
Jekova认为，最佳的投资方法是收购现有的制衣厂。受经济危机影响，一些保加利亚厂商遇上财政问题。他们多数拥有现代化的厂房和机器，只是缺乏专业的生产和市场推广知识。
Jekova表示，保加利亚有不少熟练工人，尤其擅长缝制长裤、套装、大衣和裇衫，外国投资者可以放心。
的确，许多国际品牌都向保加利亚采购服装，包括香港的思捷(Esprit)、美国品牌利维斯(Levi Strauss & Co)，以及黛安芬(Triumph)、阿曼尼(Armani)、Diesel、United Colors of Benetton、Prada、Vestebene、Zara和Hugo Boss等。他们可以从数百家制衣公司中挑选，这些公司大部分是中小企业。
Pirin Tex和Votan是保加利亚最大的男装生产商，前者向Hugo Boss和Strellson供货，后者主要为Bäumler和Cerruti生产。此外，还有Dimitrov、Top-Men和Apolon等厂商。
跟男装生产商相比，一般保加利亚的女装生产商生产规模较小，Brilliant和Rodina Popovo Ltd等龙头例外。最大的男装恤衫生产商为Riton、Kris及Karina。
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Rodina品牌长裤。
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保加利亚猎装款式。 |
Brilliant是一家成功的「剪裁、缝制及缝边」(CMT)生产商，除代客生产外，还聘有30名专家为客户提供设计服务，只是客户对这类服务需求不大。
保加利亚生产商Veni Style在国内推出自家品牌Etere。不过，该公司七成营业额来自承制服装，大部分订单来自意大利Max Mara集团。
其他公司如Markam、Kensol、Ariston S、Max Danieli、Battibaleno及Capasca也开发了自家品牌，拓展潜力优厚的内销市场。
特约记者 Jozef De Coster索非亚报道
