保加利亞時裝。

每年一度的BGate服裝及紡織品展覽會(BGate Apparel and Textile Exhibition)上月在保加利亞首都索非亞舉行，場面冷清。事實上，在2009年首季，保加利亞的服裝及紡織品產量不但減少26%，出口量和出口總值也下跌21%。在這背景下，展覽會成績黯淡是意料中事。

保加利亞服裝和紡織品生產商及出口商協會(BAATPE)會長Valeria Jekova預測，在重要的2009年秋季和2010年冬季，該國服裝及紡織品業務將收縮15%至20%，業界勢將出現整固。可是Jekova卻認為，現在可能是外商投資保加利亞服裝業的適當時機。

首先，保加利亞的服裝生產成本在歐盟最低。總部設於紐約的管理顧問公司Kurt Salmon Associates (KSA)表示，保加利亞與其他東歐國家相比，大有優勢。

據KSA的Global Sourcing Reference 2009全球採購指南顯示，保加利亞的生產成本較英國低38%。在保國採購的產品，成本亦較在白俄羅斯、阿爾巴尼亞和烏克蘭等地製造的產品為低。

保國生產成本較低。		近期市場需求下跌。

保加利亞投資促進局(InvestBulgaria Agency)專責招商引資，該局行政總監Dr Stoyan Stalev與外國投資者接觸時強調，保加利亞絕非偏處歐洲邊陲毫不重要的國家。

Stalev指出，從歷史角度看，保加利亞曾是鄂圖曼帝國和東歐經濟互助委員會(Comecon)的一部分，現在是歐盟成員，可以發揮地理優勢，擔當歐盟、土耳其、俄羅斯和東歐之間的橋樑，這些地區合計約有8億人口。

法國紡織方案公司Lectra慕尼黑區域經理Isabel Kottmann分析，有些外國投資者預期保加利亞會獲得歐盟大筆撥款資助，因而有意投資該國。

在截至2007年為止的7年內，保加利亞的服裝和紡織品產量增長逾150%。外國投資者，例如意大利紗線和布料廠商Miroglio、內衣生產商Kalcedonia、土耳其針織商Maser Holdings、英國縫線專家Coats等，大大提高了保國服裝業的品質水平和國際聲譽。

即使《多種纖維協定》在2005年不復存在，保加利亞的成功故事也沒有受到影響。當然，近期該國服裝和紡織業衰退，又是另一回事。

服裝業仍是支柱產業

雖然去年市場需求銳減，但經濟部副部長Evgeni Angelov在BGate展覽會上強調，紡織及服裝業仍是保加利亞經濟支柱。超過140,000人直接受僱於這些行業，賺取收入。

保加利亞服裝業幾乎完全倚賴出口貿易，約92%產品輸往歐洲國家，特別是德國、意大利、西班牙和法國。

Angelov表示服裝業是支柱產業。		Manolova稱廠商忙於聯絡新客戶。

BAATPE行政總監Mariana Manolova說，保加利亞廠商現正忙於聯絡俄羅斯、美國和加拿大等地的新客戶。2008年，保加利亞中小企拓展局(BSMEPA)在哥本哈根CIFF展覽會、莫斯科CPM展覽會、拉斯維加斯MAGIC展覽會及里昂Mode City展覽會設置國家展台，推廣該國的服裝產品。

彈性生產。

2008年，保加利亞服裝出口總值12億歐元(下跌1.1%)，紡織品4.78億歐元(下跌5.6%)，兩者合計約為17億歐元，達致貿易順差。

可是自2008年底以來，來自主要歐洲出口市場的需求持續收縮。縱使保加利亞鄰近歐洲市場，但該國出口商卻無力招架來自低成本亞洲廠商的激烈競爭。

保加利亞和中國內地的生產成本相差很大。據KSA全球採購指南顯示，保國每件產品平均價格差不多是中國內地的兩倍，原因是保國紡織品供應鏈效率和生產力低下，較歐盟平均水平低約三成。

不過，保加利亞生產商處理訂單的彈性很大。假如毋須自行採購物料，他們能在兩周內交付小批量服裝，例如每張訂單數百件產品。

投資機會

大部分歐盟紡織及服裝業投資者都認為保加利亞只是向歐盟出口產品的生產基地。Miroglio的情況有點不同，他們今年關閉了兩所廠房，轉而以土耳其為採購基地。

保加利亞投資促進局的Stoyan Stalev接觸過香港和中國內地的紡織業投資者，覺得他們較歐洲同業更具國際視野，目光更廣闊。

Stalev對中國代表團來訪寄予厚望。		Jekova建議收購現有企業。

Stalev對訂於本月舉行的中、保兩國商貿會議寄予厚望。屆時中方將有一個由多個行業約共150名代表組成的考察團到訪索非亞。

Jekova認為，最佳的投資方法是收購現有的製衣廠。受經濟危機影響，一些保加利亞廠商遇上財政問題。他們多數擁有現代化的廠房和機器，只是缺乏專業的生產和市場推廣知識。

Jekova表示，保加利亞有不少熟練工人，尤其擅長縫製長褲、套裝、大衣和裇衫，外國投資者可以放心。

的確，許多國際品牌都向保加利亞採購服裝，包括香港的思捷(Esprit)、美國品牌利維斯(Levi Strauss & Co)，以及黛安芬(Triumph)、阿曼尼(Armani)、Diesel、United Colors of Benetton、Prada、Vestebene、Zara和Hugo Boss等。他們可以從數百家製衣公司中挑選，這些公司大部分是中小企業。

Pirin Tex和Votan是保加利亞最大的男裝生產商，前者向Hugo Boss和Strellson供貨，後者主要為Bäumler和Cerruti生產。此外，還有Dimitrov、Top-Men和Apolon等廠商。

跟男裝生產商相比，一般保加利亞的女裝生產商生產規模較小，Brilliant和Rodina Popovo Ltd等龍頭例外。最大的男裝恤衫生產商為Riton、Kris及Karina。

Rodina品牌長褲。		保加利亞獵裝款式。

Brilliant是一家成功的「剪裁、縫製及縫邊」(CMT)生產商，除代客生產外，還聘有30名專家為客戶提供設計服務，只是客戶對這類服務需求不大。

保加利亞生產商Veni Style在國內推出自家品牌Etere。不過，該公司七成營業額來自承製服裝，大部分訂單來自意大利Max Mara集團。

其他公司如Markam、Kensol、Ariston S、Max Danieli、Battibaleno及Capasca也開發了自家品牌，拓展潛力優厚的內銷市場。

特約記者　Jozef De Coster索非亞報道