穿上花俏睡衣：港商藉澳洲品牌闖內銷市場
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原本為澳洲睡衣及內衣品牌Happy House做代工生產的朱恩龍，2007年取得該品牌的新系列HH Girl在內地的註冊生產權，並與數名合作夥伴一起開拓產品線，自營門市得得店有限公司。現職得得店有限公司董事總經理的朱恩龍，日前接受《香港貿發局周訊》訪問，分享他們拓展內地市場的經驗。
| 貿： |
得得店為何有興趣在內地開辦外國品牌的年輕睡衣和內衣服裝？ |
| 朱： |
我們很早已想在內地開展業務。我們原本為Happy House做加工繡花工序，認為品牌可以有多方面嘗試。以前很多外國品牌在內地都做得不太好，後來因應市場改變，如肯德基、麥當勞等，都隨著改變而逐漸被受落。在2007年，我們在內地做了一項調查，發現與我們產品雷同的，數目實在很少，既然內地市場沒有，於是想到要進入市場。由於Happy House這個品牌在內地已有代理商，我們於是與Happy House洽談開發新的HH Girl 產品線的內地註冊生產權，這條產品線是為內地市場而開發的。
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| 貿： |
HH Girl品牌產品的賣點是甚麼，與Happy House有何分別？
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| 朱： |
Happy House是年輕時尚的品牌，主攻年齡是6至16歲的小孩子，在世界各地都有自己的門市，但我們在內地新拓展的HH Girl產品，是一個多元化的睡衣和內衣系列，顧客對象是18至28歲的青年人，有男、女和親子裝。產品特點是色彩豐富，加上繡花印花圖案，將顏色帶出來吸引顧客。 |
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| 貿： |
你們進軍內地的策略與其他市場有何不同？
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| 朱： |
其實HH Girl是專為內地市場而設，是一個新嘗試，產品大部分由我們自己設計，部分是澳洲的意念，他們提供圖案用在設計上。我們在內地有兩間工廠，一家做睡衣，另一家做內衣，目前所有店舖都是自營店，顧客對象是大學生和80年代以後出生的年輕人為主。我們希望先開發自己的產品，建立市場地位，繼而徵求加盟店和代理商。 |
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| 貿： |
目前在內地的發展如何？ |
| 朱： |
由2008年4月起，我們在北京、杭州、重慶、成都等地共開了六家自營店，期望觀察市場反應一年。有些店舖位置較好，反應較理想，現在最好是杭州的店。我們下一步計劃是挑選優質的百貨公司，以及走年輕人路線的商場舖位，並在主要大城市打入重點舖位。今年共開了12間店，全部自營，分別在江蘇、上海、武漢等地。 |
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| 貿： |
你們為甚麼一直參加香港貿發局的香港時尚購物展？
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| 朱： |
參加武漢的購物展前，杭州、廣州的展覽我們都有參加，其實由貿發局開始有香港時尚購物展起，我們就一直跟著貿發局走，沒有停過。對於我們來說，擺展覽主要目的是推廣品牌。跟著香港貿發局到不同地方擺展覽，讓更多人認識我們這個品牌，是進入內地市場的踏腳石。 |
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| 貿： |
這次在武漢參加香港時尚購物展有甚麼收穫？
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| 朱： |
在武漢參展，我們開始招收會員，共招了1300人，作為將來開店的基礎顧客。同時，我們正跟多間武漢主流百貨公司洽談，反應很不錯，預計8、9月間可以進入當地百貨公司，包括武漢廣場、世貿廣場等。香港貿發局今年11月在重慶舉行的時尚購物展，和2010年2月在廣州的展銷會，我們都已報名參加。 |
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| 得得店有限公司董事總經理朱恩龍（左四）早前在武漢的時尚購物展擺展，成功招收了1,300名會員。 |
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