香港珠宝销路上升。

美国、欧洲及中东等重要市场看来已踏上复苏之路，推动香港珠宝出口表现上升。很多客户已开始订购珠宝，为年底的消费旺季作准备。

香港 Buildview Jewellery 执行董事 Matt Chan 透露，很多零售商于2009年主要销售存货，售清后现已开始引入新货，招徕顾客。毋庸置疑，美国市场的情绪已有所改善。

此外，欧洲需求增加，也有助促进港商出口。香港 Jace Group Ltd 专营宝石金银首饰，产品着重款式设计，9月及10月的销路节节上升。市场经理May Lau称，公司销路较去年同期大幅增升。

Matt Chan 认为美国市场情绪有所改善。		Buildview Jewellery 的钻石及有色宝石。

Papau Butani 表示，中东市场重拾动力。

香港环球首饰行有限公司专门生产高档珠宝，市务主任 Chris Wan 表示，中东市场同样显露复苏曙光。

Butani 执行董事 Papau Butani 亦同意，中东市场的生意正在重拾动力，但增长速度缓慢。顾客正在补充存货，但采购态度谨慎，只选购正真需要的货品。

挑战仍在

香港制造商指出，海外顾客的采购模式正出现多项转变。

Matt Chan 称，美国买家把感恩节货品订单推迟至9月中才发出，大部分在中国内地设厂的港商过去1月为赶货都疲于奔命。

森栢国际主席兼珠宝设计师 Rosalina Wong 认为，日本及欧洲顾客所落的单订，大部分都是订货量较小的急单。日本和欧洲是森栢国际的最大市场，各占整体营业额30%。

Rosalina Wong：订货量小、交货时限短。		森栢国际的珍珠首饰。

Matt Chan 指出，越来越多欧洲小型零售商不再依赖进口商及批发商等中间人，改以直接向香港制造商采购货品，藉此进一步节省成本，应付充满挑战的市场环境。

他解释，这种趋势显示欧洲零售商对香港的产品质素充满信心。此外，香港供应商更加灵活处理订单，减低最低订货量要求，方便小规模零售商直接采购。

主要市场的畅销货品

香港珠宝制造商力求扩大营业额，采取积极策略，调拨更多资源生产林林总总的珠宝首饰系列，提供设计出色、价格具竞争力的珠宝首饰。

Jace Group Ltd 设有两个设计部门，共聘用10名设计师，在款式设计方面投入更多精力，扩大货品系列，增强竞争优势。May Lau 表示，公司与顾客紧密合作，配合不同顾客的需要，构思独特设计，满足所需。

此外，Jace Group Ltd 亦提供一站式服务，包括产品开发、生产以及透过联营公司进行市场推广。

May Lau：提供度身订造设计。		Jace Group 镶有方晶锆石的银器首饰。

该公司的主要顾客多以西欧为基地，特别是德国、法国、瑞士、比利时以及荷兰的珠宝品牌。

Ace Group 在欧洲市场最欢迎的产品包括镶有钻石、蓝宝石、红宝石、淡水珍珠或大溪地珍珠的成套黄金首饰，黄金纯度由8K至18K不等，最受欢迎设计的出厂价介乎50至500美元。

	Jace Group 别具创意的银器首饰。

银价低企为 Jace Group 设计师提供更广阔的创作空间。该公司的高档银器首饰享负盛名，款式新颖时尚，广受着重潮流的西欧消费者欢迎。

镶有不同颜色、大小以及形状的立方体苏联石银器是 Jace Group 最畅销的银器首饰，出厂价由8至15美元不等。

Matt Chan 称，英国是 Buildview Jewellery 的最大市场，大部分货品于拥有5至10家门市的零售连锁店、高档零售商以及设计师品牌店销售。

镶有钻石的经典设计18K黄金或铂金(PT950)首饰是 Buildview Jewellery 最畅销的产品，此外，消费者也可选购镶有红宝石、蓝宝石或绿宝石的18K黄金首饰。这些首饰的批发价介乎480至800美元。

Buildview Jewellery 为迎合大众市场需要，于零售连锁店内推出镶有有色宝石的9K黄金首饰，批发价约160美元。

Matt Chan 表示，与美国市场相比，英国消费者更锺情于设计典雅的大型首饰。例如，英国市场对至少7克的黄金首饰需求特别殷切，但在美国销售的首饰，大部分仅使用4克黄金。

Buildview Jewellery 曾于多个在欧洲举行的展览会参展，广结商业伙伴，特别与北欧地区的丹麦及瑞典零售商建立了紧密联系。Matt Chan 透露，这些市场的消费者特别偏爱设计简约并有优秀修饰的首饰，18K白金或 PT950 最畅销，批发价介乎300至500美元。

Buildview Jewellery 的钻石首饰。		Buildview Jewellery 的18K黄金珠宝首饰。

为求在渐渐复苏的市场中突围而出，森栢国际推出琳琅满目的产品，设计款式变化多端，外型较大但贵金属含量较少，而价格也更具竞争力。

以直径8至12毫米珍珠串连起来的长项炼，以及混有珍珠与有色人造宝石的耳环，于欧洲、澳洲及新西兰市场最受欢迎，批发价为10至50美元。

在日本，该公司需求最殷切的产品包括镶有直径6毫米珍珠的银手机带，以及镶有直径8毫米珍珠的16寸银项链，批发价介乎10至30美元。于美国最受欢迎的产品是镶有直径7至10毫米珍珠的14K黄金耳环，售20至50美元。

香港环球首饰行的成套首饰。

在美国，Buildview Jewellery 向拥有至少50家门市的连锁店销售珠宝产品，最受欢迎产品包括14K白金有色半宝石首饰及18K黄金钻石首饰，零售价为150至200美元。

豪华设计仍是中东珠宝市场的主流。香港环球首饰行有限公司向中东批发商及独家零售商销售设计华丽的珠宝首饰，沙特阿拉伯、阿联酋、巴林以及多哈更是重点发展市场。

该公司大部分独有的高级珠宝设计均镶有20份以上的高品质圆形或花式钻石、红宝石、绿宝石或蓝宝石。

Papau Butani 称，中东市场对大件珠宝首饰的需求庞大。所以，公司专门设计的新娘首饰亦镶有 D 至 G 级颜色及 VS1 至 IF 净度的钻石，零售价为100,000至500,000美元。

银器取代黄金

	森栢国际的珍珠及宝石首饰。

鉴于黄金价格上升，Jace Group 遂利用本身在制模及铸造方面的精良技术，尽量减少浪费贵金属，同时创作崭新设计，使用较少量黄金，制造同样能吸引目标市场消费者注视的首饰。

Rosalina Wong 透露，大部分森栢国际的顾客把目光转向银器首饰。黄金价格未有大幅飇升前，银器与黄金首饰订单比例为七比三，现时却是九比一。

Chris Wan 亦认为，金价急升令公司难以为订单产品报价，而在顾客翻单方面亦有问题。

Buildview Jewellery 曾因金价上升须调整珠宝首饰制成品的价格，顾客起初有点抗拒，但亦明白公司难处。

特约记者　Wilson Lau 香港报道