程志伟在《小虫三宝》的宣传海报前留影。

拜访公司代表：程志伟　安利动画创始人

纵然中国动漫片于2008年的生产量达到13万分钟，比2007年增长28%，同时亦举办了林林总总的动漫节，不断兴建动漫基地，却未能改变「只处于有利政策环境之中，而非好的盈利模式之下」所导致的事实——如今85%的中国动漫企业都处于亏损状态。在为数不多的盈利企业中，香港安利动画的成功经验就显得相当特别。

一、企业背景资料

安利动画由创始人程志伟先生于1990年在南京成立，其后陆续在上海、杭州等地分设独资公司，现时总部设在香港。安利动画成立初期的盈利模式为接外单做加工片、赚取劳务差价，至2006年9月，安利动画投资600万元人民币，正式入驻江苏常州国家动漫产业园，开始转向自有知识产权的「国产原创动漫片」制作。由于内地政策规定，外资企业制作的动漫片不能称为国产动漫片，故位于常州国家动漫产业基地的安利动画属于内地合作伙伴注资，安利公司实际操盘的企业。

二、进入中国营销及管理

	安利动画位于常州新北区国家动漫产业基地内三楼。

安利动画得到不少国内政策的优惠。如其所在的常州动漫产业园是国家级动漫产业园，为入驻企业提供办公用房，并给予第一年免租金，第二、三年减半的优惠，同时在市场、人才、投融资等方面提供协助。同时，国家政策亦给予企业原创动漫片一定的资金奖励，「安利动画」创作的动漫片《小虫三宝》就得到常州市政府给予110万元人民币作资金扶持。

程志伟成立第一家安利动画公司时亦只拥有200多名员工，他认为中小型的工作团队有利于管理。过去十余年，工作团队为安利动画制作了《铁鼻子》、《mp4》、《马高》等100多部3,000多集10万分钟的动漫片，在国际市场上赢得了认可，安利动画也被中国文化部授予「国家文化出口重点企业」。安利动画是中国第一个获此殊荣的动漫企业。

	安利动画的制作团队正在忙碌地制作动漫片。

安利动画转向原创动漫片的开山之作是共52集、每集13分钟的《小虫三宝》，由2006年5月开始构思，将于今年12月份杀青。它开创了安利动画全新的、跟国际接轨的「样片预售」盈利模式。该片预售合同达1,600万人民币，预计该片在完成制作公映后的5年能够创造200万美金的销售收入。

作品没完成仅靠样片就卖出好价，创造「国产原创动漫片」的一个神话。这除了得益于程志伟先生20多年来在动漫行业积累的国际营销网络，常州安利动画有限公司的总监制、总导演丁远大亦功不可没。这位在香港电影界打拼了30多年的资深从影人，如今正在用制作电影的理念创作动漫片。

三、营销模式的成功

丁远大指，《小虫三宝》的营销模式得以成功是基于以下各方面：

	技术人员正在为动漫片进行声音合成。

首先是市场分析及定位营销模式：国内电视台最高的收购价仅为每分钟2,000元人民币，在国内动漫企业靠卖片赚钱几乎不可能，故只能靠动漫片公映后，发展衍伸产品盈利。面对动漫制作高额的成本投入，程志伟决定用高质量的制作水平赢得国际买家，以卖片盈利。如果「预售样片」成功，「内销」就是稳赚不赔。

其次是成功的营销手段：程志伟于2006年与丁导演带着制作了3个月的《小虫三宝》样片参加法国嘎纳电视节，精良的制作和安利动画之前的声誉使《小虫三宝》获得大卖，意大利、德国（含西班牙、葡萄牙语系）地区播出权预售一百万美元。获得国际市场的认可后，也带活了「内销」路，国内播出、出版和衍生产品预售640万人民币。

最后是高质素的制作团队：三维高清电视动画系列片《小虫三宝》是一部教育片，讲述三个在不同家庭背景条件下成长的孩子之间的故事。导演丁远大、总制片楼英、电影特效出身的制作总监关佩雯，以至近百人的技术团队皆为业界的资深人士。通力合作之下，片子在思想性、艺术性以及技术层面都称得上是精品之作，并在未完成的情况下得到多个奖项，包括荣获「2006世界华裔青少年华文卡通原创大赛」动画宣传片专业组最佳作品奖和卡通形象专业组优秀作品奖、「2006年度中国动画学会优秀短片奖」、「2007年中国国际动漫作品比赛电视片类评审团特别奖」等。

	安利动画被中国文化部授予「国家文化出口重点企业」称号。

通过《小虫三宝》，安利动画成功从「接外单赚劳务差价」变成拥有创作自有知识产权的原创动漫片。

丁远大表示，目前资金问题是企业发展最大的瓶颈，动漫制作前期投入非常之大，而产生效益相对较慢。公司计划每年以相同的盈利模式推出一部受欢迎的动漫片。正在筹备中的动漫片是《枕丁宝宝》（暂定名），而未来3到5年，安利动画将加大中国文化「走出去」的力度，立项的动漫片有《孙子兵法》、《红楼梦》、《西游记》等。

如今，安利动画在动漫片的制作及营销方面虽已形成了成熟的模式，程志伟仍期望中港双方在发展动漫产业方面能达成更多的共识，内地扶持国产原创动漫片时不该将港资企业区别在外，认为取消对港资动漫企业的限制更有利于行业的快速发展。

特约记者　唐娟、万春萍 北京报道