程志偉在《小蟲三寶》的宣傳海報前留影。

拜訪公司代表：程志偉　安利動畫創始人

縱然中國動漫片於2008年的生產量達到13萬分鐘，比2007年增長28%，同時亦舉辦了林林總總的動漫節，不斷興建動漫基地，卻未能改變「只處於有利政策環境之中，而非好的盈利模式之下」所導致的事實——如今85%的中國動漫企業都處於虧損狀態。在為數不多的盈利企業中，香港安利動畫的成功經驗就顯得相當特別。

一、企業背景資料

安利動畫由創始人程志偉先生於1990年在南京成立，其後陸續在上海、杭州等地分設獨資公司，現時總部設在香港。安利動畫成立初期的盈利模式為接外單做加工片、賺取勞務差價，至2006年9月，安利動畫投資600萬元人民幣，正式入駐江蘇常州國家動漫產業園，開始轉向自有知識產權的「國產原創動漫片」製作。由於內地政策規定，外資企業製作的動漫片不能稱為國產動漫片，故位於常州國家動漫產業基地的安利動畫屬於內地合作夥伴注資，安利公司實際操盤的企業。

二、進入中國營銷及管理

	安利動畫位於常州新北區國家動漫產業基地內三樓。

安利動畫得到不少國內政策的優惠。如其所在的常州動漫產業園是國家級動漫產業園，為入駐企業提供辦公用房，並給予第一年免租金，第二、三年減半的優惠，同時在市場、人才、投融資等方面提供協助。同時，國家政策亦給予企業原創動漫片一定的資金獎勵，「安利動畫」創作的動漫片《小蟲三寶》就得到常州市政府給予110萬元人民幣作資金扶持。

程志偉成立第一家安利動畫公司時亦只擁有200多名員工，他認為中小型的工作團隊有利於管理。過去十餘年，工作團隊為安利動畫製作了《鐵鼻子》、《mp4》、《馬高》等100多部3,000多集10萬分鐘的動漫片，在國際市場上贏得了認可，安利動畫也被中國文化部授予「國家文化出口重點企業」。安利動畫是中國第一個獲此殊榮的動漫企業。

	安利動畫的製作團隊正在忙碌地製作動漫片。

安利動畫轉向原創動漫片的開山之作是共52集、每集13分鐘的《小蟲三寶》，由2006年5月開始構思，將於今年12月份殺青。它開創了安利動畫全新的、跟國際接軌的「樣片預售」盈利模式。該片預售合同達1,600萬人民幣，預計該片在完成製作公映後的5年能夠創造200萬美金的銷售收入。

作品沒完成僅靠樣片就賣出好價，創造「國產原創動漫片」的一個神話。這除了得益於程志偉先生20多年來在動漫行業積累的國際營銷網絡，常州安利動畫有限公司的總監製、總導演丁遠大亦功不可沒。這位在香港電影界打拼了30多年的資深從影人，如今正在用製作電影的理念創作動漫片。

三、營銷模式的成功

丁遠大指，《小蟲三寶》的營銷模式得以成功是基於以下各方面：

	技術人員正在為動漫片進行聲音合成。

首先是市場分析及定位營銷模式：國內電視台最高的收購價僅為每分鐘2,000元人民幣，在國內動漫企業靠賣片賺錢幾乎不可能，故只能靠動漫片公映後，發展衍伸產品盈利。面對動漫製作高額的成本投入，程志偉決定用高質量的製作水平贏得國際買家，以賣片盈利。如果「預售樣片」成功，「內銷」就是穩賺不賠。

其次是成功的營銷手段：程志偉於2006年與丁導演帶著製作了3個月的《小蟲三寶》樣片參加法國嘎納電視節，精良的製作和安利動畫之前的聲譽使《小蟲三寶》獲得大賣，意大利、德國（含西班牙、葡萄牙語系）地區播出權預售一百萬美元。獲得國際市場的認可後，也帶活了「內銷」路，國內播出、出版和衍生產品預售640萬人民幣。

最後是高質素的製作團隊：三維高清電視動畫系列片《小蟲三寶》是一部教育片，講述三個在不同家庭背景條件下成長的孩子之間的故事。導演丁遠大、總製片樓英、電影特效出身的製作總監關佩雯，以至近百人的技術團隊皆為業界的資深人士。通力合作之下，片子在思想性、藝術性以及技術層面都稱得上是精品之作，並在未完成的情況下得到多個獎項，包括榮獲「2006世界華裔青少年華文卡通原創大賽」動畫宣傳片專業組最佳作品獎和卡通形象專業組優秀作品獎、「2006年度中國動畫學會優秀短片獎」、「2007年中國國際動漫作品比賽電視片類評審團特別獎」等。

	安利動畫被中國文化部授予「國家文化出口重點企業」稱號。

通過《小蟲三寶》，安利動畫成功從「接外單賺勞務差價」變成擁有創作自有知識產權的原創動漫片。

丁遠大表示，目前資金問題是企業發展最大的瓶頸，動漫製作前期投入非常之大，而產生效益相對較慢。公司計劃每年以相同的盈利模式推出一部受歡迎的動漫片。正在籌備中的動漫片是《枕丁寶寶》（暫定名），而未來3到5年，安利動畫將加大中國文化「走出去」的力度，立項的動漫片有《孫子兵法》、《紅樓夢》、《西遊記》等。

如今，安利動畫在動漫片的製作及營銷方面雖已形成了成熟的模式，程志偉仍期望中港雙方在發展動漫產業方面能達成更多的共識，內地扶持國產原創動漫片時不該將港資企業區別在外，認為取消對港資動漫企業的限制更有利於行業的快速發展。

特約記者　唐娟、萬春萍 北京報道