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香港經貿

 




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資料提供: 香港貿易發展局
 
2012年1月5日
EZIO結合科技「爆」出錢途

電子產品和手表均是香港具實力的出口工業,飛先有限公司透過把電子科技功能放入手表上,開發出新品牌產品。《香港貿發局周訊》早前訪問了該公司董事長梁嘉威,瞭解其自創品牌的經過和策略。

  貿:貿發局    梁:梁嘉威

貿:

可否談談為何創業?

梁:

我在加拿大大學畢業後,回港到我爸爸的得利鐘表製品廠工作。8年間,我對手表生產已經相當瞭解,兩年前決定自己創業。新一輩通常都離不開做品牌或零售,我選擇了做品牌,當時有一位顧客與我的主要供應商買貨,我本身已經對電子科技有興趣,之後我與那個供應商洽談合作,成為第一個聯繫,於是開了飛先有限公司,做自己的EZIO品牌手表。

現在我公司實際上與爸爸公司沒有關係,這個品牌是我自己創立的,頭一年只有我一個人做,目前公司亦只有3人。

   
貿: 

為何想建立自己的品牌?

梁: 我一向都想做品牌,一般做品牌需要較長時間,也要很多金錢,如找品牌代言人、做廣告等。但我建立品牌時不是看得很長遠,也沒想過要品牌持續很久,其實我是想在很短時間內利用一些產品把品牌「爆」出來,這樣可以為我自己和公司建立「履歷」,有良好紀錄和信譽,這樣做出口會比較容易,外國入口商會比較信任這些公司。事實上,我亦沒有投入很多資金,公司主要負責產品開發和外判生產、市場推廣,我會直接做代理,希望短期內建立一個品牌去做大生意。
   

貿:

EZIO這個品牌代表甚麼?

梁: EZIO是一個意大利男性的名字,選擇這個名字,英文聽起來像「Easy」,美國人會覺得好聽;另外,本地市場來說,也像是一個外國品牌。去年,我為品牌改了中文名字「意時遨」。因為長遠來說,我希望這個品牌能夠打進內地。產品推出時,已有一系列15款多功能手表,打響頭炮是電話手表,每隻賣1,380元,在香港賣了2、3千隻。至今總共推出了20個不同表款,我認為要以一個系列推出,因為這樣才能產生哄動的效果。
   

貿:

品牌有何特點?

梁: 我的品牌手表集合了很多不同功能,如電話手表、酒精測試、攝錄功能、紅外線溫度測試,全部有獨特功能。其實街外也有很多手表和新的品牌,但全部都用同一個正常分銷管道,我則採用了一個「花招」,用新功能去打進新的分銷管道,我嘗試進入百老匯,這是從來沒有人想過這樣的。我為手表這一行開拓了新的分銷管道,向來中低價手表都是在時間廊或一般表行銷售,我的手表卻打進了本地知名零售商,如百老匯、City’super、DG Lifestyle等連鎖店銷售,此舉可以有限資源,在短時間內「爆」出來,一件產品在一個本來不會賣的地方賣,才會容易吸引人。
   

貿:

產品有何特點?

梁:

我們具備酒精測試功能的手表,只要按下2時位的開關,表面上有12個LED燈,只需在9時位呼氣3、4秒,就會確認血液含酒精量有多高,每一盞LED燈亮著,就代表酒精含量有0.01度,如果超過0.05度,就會全部燈亮起,而且發聲響,表示超出了駕車時的酒精含量上限。這些都是市面上現有的電子科技,我把它們組合在一起。

其實這個品牌的其他手表都採用相近的意念,如另一款攝錄手表,在12時位有個錄影機,可以拍照、錄影或錄音,更可接駁電腦播放。另外,我們推出了好幾款智能手機電話手表,有所有智能手機的功能,最近更推出了備有指南針、計步器、高度計、氣壓計、預測天氣狀況功能的手表,適合運動型的用家。其實,同時是一個電話,還可以聽MP3,可以邊做運動、邊聽歌,是比較創新的產品。

   

貿:

除手表外,還有甚麼延伸產品?

梁:

我們最近推出了藍芽太陽眼鏡,因為我們接觸了很多電話手表,但市面上沒有藍牙耳機適合女士用,眼鏡可以「一物兩用」,可以作為普通太陽眼鏡配戴,配合一個藍牙耳機來賣,款色時尚,同時可以放在眼鏡舖出售,是一個新的分銷管道。
   

貿:

目前公司營運狀況如何?

梁:

這兩年反應算不錯,因為我不是放一千幾百萬元做這個計劃,先後投放了100多萬元買貨,通常做品牌都要投放很多錢做公關、推廣,但我相對極少投放在這些方面。不過,現時也未算有錢賺,因我是以寄賣形式,要在零售商積壓很多貨,真的要賺錢,就要靠出口,大批量才賺錢。現在我積極利用這個品牌出口到美加,但暫時主力仍然是內地市場,目前進入了珠三角、上海、北京等地。
   

貿:

如何開拓市場?有甚麼目標?

梁:

先開拓香港,再開拓內地市場。我在加拿大有一家公司,產品在當地的通訊公司銷售。此外,我也參加手表以外的展覽會,嘗試開拓另類顧客,尋找新的銷售管道,如12月的設計及創新科技博覽,也有參加電子產品展、本地的電腦通訊節等活動。在設計及創新科技博覽,我可以找到很特別的顧客,包括與設計師洽談搞跨界合作,藉此推出新產品。
   

貿:

有何發展計劃?

梁:

現時有電訊商洽談利用手表建立Android手機新平台,相當於一個手機縮小放在手表裡,預計稍後推出。同時,我會繼續有新產品推出,只要市場上有新東西,我就會放在手表上嘗試。我會向比較高科技的方向思考,利用科技令生活更方便,不只手機才可以做,手表也可以。
   

   
   
   
photo 

梁嘉威兩年前決定自己創業,並且選擇了做品牌。

 
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EZIO最近推出藍芽太陽眼鏡,一物兩用,既可作普通太陽眼鏡配戴,同時可配合藍牙耳機使用。
 
photo 
EZIO通常以一個系列推出,藉此產生「爆」的效果。
 
 
 
 
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