主頁 > 市場資訊 > 泛珠江三角洲 > 廣東

泛珠江三角洲

  

 
資料提供: 香港貿易發展局
2009年11月12日
廣州消費市場探索：從基本需求走向精緻生活

廣州距離香港只有一個多小時的車程，當地市民的生活習慣與香港接近，自然成為港商開拓內銷市場的首選。不過，假如將香港的做法一成不變地搬到廣州，恐怕未必可以取得佳績。《香港貿發局周訊》因此特意走訪當地兩大百貨公司，瞭解廣州市民的消費習慣，以及如何在當地開拓業務。

《香港貿發局周訊》記者訪問廣州友誼商場副總經理江國源。

貿：

廣州市民的購買力近年有甚麼顯著變化？

江：

受財富指數和幣值增值變化等影響，廣州市民的購買力不斷增強。以友誼商場為例，銷售額已連續6年創新高，每年都達到10％以上的增長，預計今年將繼續創新高。 以前廣州人比較務實低調，但這幾年廣州人講究吃的同時，也越來越講究衣著。另一方面，隨著廣州人口構成的多元化，新客家人、過江龍精英等，成了廣州中產階級的主流，在廣州佔有越來越重要的地位，社會消費也越來越多元化。在追求日常消費的同時，也越來越多人追求奢侈品和尊貴體驗。

   
貿： 

廣州市民購物時通常會注意甚麼因素，如價格、設計、功能、品質？

江： 這幾年，廣州的消費市場發生了很大變化，廣州市民購物特點很難用一句話來概括。總體趨勢是市民消費已從基本需求轉向追求精緻、品質好的產品。 隨著住房改善，餐具、家居用品不僅要耐用，還要追求更精緻的，這方面的市場也越來越大，進口精美的餐廚用品，雖然價格不菲，但銷售很好。 穿衣打扮方面，南方人追求素雅舒適，涉及簡約、優雅的服裝最受歡迎。廣州人對不同場合穿甚麼衣服也越來越講究，包括服裝、手袋、鞋類等的穿戴類產品，消費超過整個商場銷售5成以上。特別是鞋類，現在買鞋不僅要舒適，還更講究好看和搭配，今年國慶黃金周期間，鞋類增長額特別大。此外，化妝品專櫃的護膚品銷售增長，也是很樂觀的。
   

貿：

廣州市民對香港貨品的接受程度如何？

江： 以前廣州人都追求在香港買的貨品，因為設計時尚、品質好、價格又合理。現在仍然有很多人經由自由行到香港購物，因為香港免關稅、款式更新穎。但追求香港貨品，並不等同於香港牌子。在廣州人看來，香港是全球貿易港，是時尚的購物天堂，更大優勢在於資訊、人才、貿易、設計時尚的傳播等。 目前，廣州友誼商場內香港品牌佔的比例較低。可以說，香港品牌目前比較尷尬。以服裝為例，目前內地生產的服裝很強勢，雖然是內地生產，但注重面料檔次，設計是借鑑國際知名品牌，或設計師親自到國外時尚發布地去感受時尚，或直接聘請國外設計師，有的甚至在國外註冊品牌。這些內地生產企業非常注重市場的開拓。 至於香港品牌，可能知名度沒有國際知名品牌高，但又疏離了內地遊戲規則。在內地市場發展，不僅要懂得做產品，做管道也同樣重要。
   

貿：

怎麼樣的香港貨品最能吸引廣州市民？

江： 品質好、設計新穎、價格合理的香港貨品，最能吸引廣州市民。目前廣百多家百貨公司中，香港品牌佔據優勢的，可算是珠寶類產品，如周大福、周生生、謝瑞麟等，就因為這些品牌的產品設計新穎、時尚、品質有保障。
   

貿：

香港貨品如要成功打進廣州百貨公司，通常要具備甚麼條件？

江：

 廣州的百貨公司都是敞開大門做生意，友誼商場選擇品牌，主要是看企業的實力、產品設計和品質。
   

貿：

廣州百貨公司對進駐的香港貨品，通常有甚麼要求，如分成、保底等？

江：

 友誼商場對所有品牌的合作條件都是一視同仁，最主要是產品符合國內消費，符合公司定位。目前，國內百貨公司採取的，都是聯營扣點模式，有些產品會要求保底。
   

相關文章：廣州消費者重視價格與設計

   
   
   
photo 

友誼商場的銷售額已連續6年創新高，每年達到10％以上的增長，預計今年將繼續創新高。