PT Nocola IOT Solution於 2013 年創辦，我們一直與印尼政府所有的水務公司合作開發整合物聯網系統。透過使用我們的物聯網系統，一個原本需要20到30人處理的案子，現在只需2到3人便足夠，我們大大提高了他們的工作效率，令他們的營運更簡易，從而能投放更多的資源去創新。這是我們第一次參加國際展覽。我們來這裡向其他國家推廣我們的技術，讓大家知道印尼公司可以創造物聯網，同時了解市場動向。 我們也在這裡尋找合作夥伴，例如硬件製造商。令我們高興的是，一間與我們有協同效應的智利公司主動與我們接洽，我們將進一步探討合作的可能性。我認為展覽非常重要，它為我們打開了交流之門。我們的展位人流不斷，而且均是優質訪客。香港貿發局團隊實在非常出色，為我們介紹並安排與潛在買家見面。這是一次很好的展覽初體驗。

今次我們帶到展會上的產品是共有三個模組的MRVR。成立於2022 年的Derio XR專注於創作供醫療用的擴展現實 （XR）內容。MRVR其實是一系列供醫療復康使用的虛擬實境（VR）內容，我們面向的客戶是醫院和復健中心。這個產品是專為病人而設計，以作為療程一部分。我們希望療程變成有如遊戲，會讓病人更有動力接受治療，令康復之路充滿樂趣。這是我們首次參加這個展覽，很高興已經獲得不少關注，並收到了潛在買家的詢問，他們認為我們的產品可以在本地醫院採用。我們亦希望能在這裡找到測試夥伴，事實上我們已經與幾間本地大學進行初步對話。最後，香港是採購硬件的最佳地點，尋在潛在合作夥伴是我們今次參展的任務之一，為擴大規模作好準備。

在 IOTIZE，我們為客戶提供能連接各款設備的無程式碼解決方案。只需地利用與我們軟件連接的通用無線設備，客戶便可以節省編寫藍牙或NFC 等程式碼的時間。相反，他們的設計人員可以進入我們的系統，簡單選擇他們想要的功能並根據客戶喜好設計介面。一個本來可能需要幾週時間編寫程式碼的項目，使用我們的解決方案後，只需幾小時便可完成設置，因此客戶可以專注開發自己的項目。我們在法國和北歐發展已頗為成熟，透過首次參加此展覽，我們希望能了解更多亞洲、香港和中國的市場。我們當初想到如果在展會結束時接觸到60個新買家已很好，但在第一天後，我認為我們應該將目標提高至少 50%。同時我們很感謝香港貿發局團隊的幫助，第一天已有大約 6至7名團隊成員與我們聯繫，例如我受他們邀請出席REEFAN了一個十分有用、有關財務的會議。

我們的品牌最初在亞馬遜上誕生，以讓人能夠在不用花大錢的前題下保持健康為使命，我們的產品圍繞著三大支柱：健康、健身和保健。健康類有智慧體脂磅等量度健康指標的產品；健身方面則有智慧跑步機、智慧單車機等；而我們所有的按摩產品均屬於健康類別，包括現時最暢銷的眼部按摩器。隨著品牌逐漸發展，我加入了團隊以開拓Renpho的分銷和零售，品牌現已在遍佈全港的不同連鎖店有售。這是我們第一次參加 EFAE 展覽，我們的參展目的為尋找值得信賴的合作夥伴，幫助我們在其他亞洲市場發展品牌，到目前為止，我們接觸到很多韓國人、日本人和俄羅斯人。我們亦收到很多關於代加工（OEM）的查詢，儘管OEM不是我們的主要目標，但由於反應強烈，我們可能會考慮與他們合作。

TCL本身業務範圍廣泛，有電視、冷氣等家庭電器，今次我們特別展出了各款平板，如消費者平板電腦及學生使用平板電腦，學生平板電腦最特別之處是硬件軟件相輔相成，備有我們自己的學習軟件。主流的手機及平板電腦都是光面，在燈光環境較複雜情況下，很容易會反光。而我們的防眩光螢幕則不會反光，能保障用戶眼睛健康。疫情期間大家習慣了在家工作、小孩在家學習，疫情過後已變成一種習慣，很多人家中都會安裝大型平板電腦，我們就是看準這個機會，將這些新產品帶到這個展覽，趁機向大家展示出我們的技術提升；我們同時透過這個展覽，觀察同行的發展，並看看有沒有新技術可以應用到我們的產品中，了解國際市場需要是否與我們的預測貼近。第一天早上已有數個客戶，其中有來自土耳其的，想直接購買我們的產品，因為我們的啞面熒幕產品在市面上還很少見，這可算是得到國際認可。

作為業界龍頭，塗鴉智能為開發者提供一站式物聯網開發工具及平台，讓他們可以更快速、簡易、低成本地開拓智能產品業務，令非智能產品成為消費者能夠控制的智能產品，至今已成功令超過2,700種產品成為智能產品。另外我們亦提供智慧行業解決方案，軟硬一體的方案令全個場境也能智能化，讓日常生活更節能，同時配合貿發局展覽綠色節能的方向，我們很欣賞貿發局引領業界一同關注此議題。很高興疫情後能再次與各位新知舊雨在此見面，首天早上已與來自西班牙、泰國、日本、韓國、北美和南美等國的業務夥伴踫面。我們亦期待能接觸到新零售商、製造商、代理商、系統整合商等。參與此展覽是建立品牌及作好市場定位的好機會，相比定下要接觸一定數量的買家，我們會更期待能遇上一位有心發展物聯網的客戶，會產生更高價值，而這個展覽正正提供了這個機會。貿發局十分了解塗鴉智能的業務，為我們作出很多適合的推薦，對此我們十分感謝。

我們團隊由充滿熱情的農業及電子業人士組成。運用應用科技，我們研發了名叫「aspara Smart Grower」的智能水耕種植系統，這樣的智能花園已經廣泛推銷到香港、美國等歐洲國家。只要栽培我們的非基因改造種子包，並使用為系統而設的手機應用程式，用家就可以全年在室內種植新鮮植物。

今年是我們公司成立的第六年，我們是為了在疫後重新接觸海外買家而來的，尤其是歐洲買家。至今來到第三日，我們已經收到 100 多位客戶留下的聯絡方式，有來自英國、土耳其、加拿大、日本、韓國等地的批發商、品牌商、採購辦事處等等。我不會說我們已經實現了參展的目標，但看到第一天有這麽多客戶前來，我還是感到非常驚訝，我坐下來的時間甚至不足半個小時！展覽的首兩天，我們真的很忙。現階段來說，我們還未能估算到潛在新訂單的金額，但重要的是，我很滿足看到這麼多與歐洲買家合作的商機，整個展覽也符合到我們的期望。全賴大會安排的 4 個VIP參觀團和宣傳活動，我們認識了很多來自哥倫比亞、馬來西亞和土耳其的客戶。同時，我們早已準備好向海外出口電器產品的證書，我們隨時都可以動身。明年我們還會想再來參展。

我們的客戶主要來自 B2B 和 B2C。公司一直以減少碳排放為大方向，除了環保產品，我們還會將產品應用到教育和醫療領域。很多幼兒園、中小學、大學都有將aspara Smart Grower 作為教材之一，例如是STEM教學用途。與此同時，我們希望產品能達到類似園藝治療的作用，讓更多患上認知障礙症的長者受惠。過去兩年，我們與香港理工大學合作，透過結合科技及園藝治療，研究如何延緩認知障礙症的病情。

我們是一家在 2022 年成立的創業公司，設有兩條產品線，分別是品牌產品和 OEM 產品。智能產品是我們今次展會的熱門產品。銷量最好的有受科技巨頭蘋果認證的智能追蹤器、智能寵物餵食器，以及我們的產品解決方案服務。同時今年起，我們的外置充電器和迷你風扇等品牌產品，已經在香港的連鎖書店上市。這為我們打開了一個好開端。

其實在來到之前，我對這次展覽並沒有太大期待。然而在短短兩天裏，有很多海外買家主動接觸我們，他們來自法國、西班牙、日本、韓國、蒙古、中東國家、泰國、新加坡、馬來西亞等國家，在 100 多個當中超過 80% 均來自海外地區，這真的讓我很驚訝，我沒想到今年就能在國際市場上獲得如此大的曝光率。原先我們打算在3-5 年後才把市場從香港拓展到國際，現在，我相信我們可以將計劃提前2年。另外，中東國家的買家也令我感到驚訝，他們都有充足的研究，更以採購中高端產品為目標的。中東國家的發展原來真的很快，有一位來自印尼的買家提出讓我們去拜訪他們，並為我們提供機票，這令我的印象非常深刻。

我相信 70% 的新潛在買家最後會真的落訂，因為我和他們的交談都十分深入，我看得出他們是有研究基礎的真正買家，他們是有目的地來參觀我們的展位。即使我們的規模還不算大，但很高興能在這裏看到很多高質買家。從 2008 年到2019年，我以別家公司的代表身份來參加大會的展會。我認為大會有經驗豐富，在人群安排、佈局上都無可挑剔，整個展會都有很大進步，我希望明年能再來推出更多新產品。

我們是一家研發可爬樓梯電動輪椅的初創公司，輪椅也可以在沙灘、草地上行走。今年是我們第一年參展，原本我並無預計過展覽可以吸引到多少買家，只期望能成功推廣產品，因此在三日內收到三百萬元的潛在訂單真的是很出人意表。參展前真的難以想像會收到口頭上金額達幾百萬的訂單。三天以來，我們共接洽了20多名新買家，有來自日本、美國、德國、意大利、南非、泰國和香港的，當中南非買家更會在這幾天內簽約，之後就將當地的代理權交給他們。

我們今次參展的其中一個目標是想展示香港人也有創科的能力。而今次收到的反應非常熱烈，因此，我們計劃將未來業務分為三個階段。第一，礙於我們人手有限，我們會先逐步落實口頭訂單，再進行生產，預料最快明年1月開始發貨，到2月才完成手頭上的生產數量。第二，將產品推銷到海外不同地區。第三，提升產能以確保能準時交貨，即是會新增生產線，並與更多製造商合作。

公司從前一直都做ODM和OEM的業務，才剛開拓海外業務幾個月。我們主要製造智能投映機，定位較高端的家庭和個人娛樂產品。我們除了和其他知名品牌合作，現亦有自己的品牌。今次是我們第一次參加這個展覽，比起我們剛參加過的其他的海外展覽，香港秋季電子產品展的買家質素較高，人流也蠻大，實在超出預期。買樣品的客戶也不少，每天大概接觸到五十組潛在買家，預計在三個月內可跟十到二十間進行交易，會簽訂到總共約三至五百萬美元的訂單。買家來自世界不同地方，歐洲有英國、德國、波蘭、捷克、意大利、俄羅斯、北美有美國、加拿大、墨西哥，南美洲的智利、巴西，近一點的有日本、韓國、印度、泰國。參與這個展會，除了推廣宣傳、提高曝光外，我們也透過同行交流，在各方面也作了點資源整合。今次展覽接觸到的客戶質素很理想，有潛力成為長期客戶。我們很期待再次參加，可以繼續推廣、曝光、和更不同地區的客戶接觸。參與這次展覽亦十分順利，會展交通便利、貿發局員工服務很熱情，我們非常滿意。

我們2011年開始視頻類業務，主要是做OTT、DVB這類產品，然後慢慢發展涉獵智能家居這部分，今次我們帶了各種得到認證的盒子、智能終端的一些產品等，比較多元化。藉著參加這個展覽，我們有機會跟很多舊客戶再次見面，同時亦接觸了數個新買家，主要是來自日本、韓國、中東。我們從2013年開始便參加，明年還會想繼續參加。參加這個展覽的流程都很簡潔方便，很不錯。

我們公司2011年成立，現在專注於研發各種可攜式充電器 ，如供 iPhone使用的磁吸式無線充電器、或者剛獲電子商會獎項肯定的電腦用充電器。我們從前會透過貿易公司接訂單，由去年開始我們想直接接觸海外客戶，因此首次參展。今次展覽的買家比預期多，總共有三十多位來自歐美、中東、韓國等地的優質新買家，當中有些是透過配對服務找到我們。我預計其中5至10個買家會簽到總值約數百萬元美金的訂單，實在比預期中好。我們明年會繼續參加，給接觸更多買家及發佈新產品。

每一年我們都會參加EFAE，每一年都會在展會找到新客戶。今次展覽的訪客質素比預期好，他們都是有目的而來，都是來找東西。今次我們期望可遇到三至五個好客戶，而我們總共接觸到70多個新買家，最少七成是海外買家，如歐洲、美國、俄羅斯、日本及韓國等地，當中不少新買家已有樣品需求。參展除了找新客戶，我們也會看展，以了解業界最新趨勢及市場動態。明年我們會繼續參加，藉著保持活躍以給客戶信心，而且要拓展業務，就必須開源投資。貿發區是一個非常成熟的主辦方，各方面都設想周到，我們對此很滿意。

這是我們第一次參加EFAE，潤麗電子科技有限公司研發專為建築工地而設的智能安全系統，包括需配合我們平台使用的智能手錶、接收器及路由器等，需視乎工地環境而選配合適的工具，如在密閉空間未能使用全球定位系統（GPS）時，就需加添其他配置，因為我們的手錶基本上是以GPS定位。我們的產品較為專門，而目標客戶亦為專門企業和政府，今次展覽高興成功接觸到十多二十個、來自歐洲、中東、日本、韓國等地的具潛力新買家。由於配置亦需要因應客戶工地要求而作出調節，我們期待展會後與新買家再跟進討論。

我公司銷售汽車配件，我來這裡就是為了尋找這些產品。這個展覽會規模很大、產品也很多。這個展覽一直對我的採購需求非常有用，我過去曾在這展會採購了一些在日本很暢銷的產品，十分成功。今天早上我暫時只參觀了幾個展位，我迫不及待地想看到更多。當我來這裡採購時，並沒有固定的預算，相反我會挑選一些產品，然後與團隊討論該購買入甚麼以及其數量。今年我希望能找到5種產品。我一定會再次回來這個展會，因為這裡有很多令人著迷的產品，而且到訪香港對外國人來說十分方便。

這次我第二次來是為了找出全新推出、創新獨特的產品，而我在尋找投影機和充電線。展覽期間，我分別成功找到 5 間首選和 4 間次選的的潛在生產商。我在兩年前參加過網上展覽，當時網上會議帶來很多限制。假如我參加實體展覽，我就可以認識到意想不到的新生產商。這次我的訂單預算範圍為每件 10 至 300 美元。

在大會的安排下，我接洽了來自台灣、中國大陸和香港的商業配對會議。大會亦在保安和電子通行證申請上提供了很多支持。我認為電子通行證的使用變得順暢，此外我也可以用感應器，而不是讀卡器做登記手續，這令這幾天變得方便，他們確實有所改進。明年我一定會來參加展覽，或者有些產品與三年前相近，但仍有全新、改進過的產品。我相信每年都會有更多的新產品。

我們公司位於日本大阪，主要走研發路線，一直致力於為女性提供保健產品，並通過網上零售渠道銷售 ODM 和 OEM 產品。而我們的目標客戶是中產階級。因為我們想設立實體店，所以來到尋找新產品，並與我現在的供應商保持聯絡。每次來這裏我都能把有建設性的想法帶回去。在今次展覽，我們的預算設於每件商品 20,000 至 50,000 件之間。

除了貿發局安排的商業配對會議外，我認為 scan2match 非常有用！昨天在我急忙出席會議的路上，我看到一個有趣的產品卻沒空停下來。我當時在想，也許它符合我客戶的需求。於是，我便快速掃描了產品二維碼，再傳訊息給供應商，我很快就獲得回覆。之後他們會把詳細的產品資料給我，我相信他們就是我們要找的供應商。

我來這裏已經 10 多年了，今年展覽變得更資訊性及數碼化，貿發局也很清楚買家想要尋找什麼類型的東西。而且這裏有很多幫手，這是個美妙的展覽體驗。

這是我來這裏的第十一個年頭。從 2012 年開始，我每年都會來。我今年的目標是要為我們的自家品牌尋找新產品。我們向來專注於各種電子產品，如手機配件、電腦配件及電腦周邊裝置。由於我們的產品組合相當龐大，因此我們一直在努力尋找尚未發掘過的產品，這次展會為我們帶來一個很好的機會。而且這裏的線上配對體驗真的很實用，尤其是在 COVID 期間，讓我的團隊不用來香港也能與新供應商建立聯繫。

至於 EFAE 與歐洲國家展會的主要分別，我認為 EFAE 的水平達到世界級，它每一寸地板都劃分給工廠和 OEM 供應商、市場前所未有的新產品和大眾產品。

我已接觸了至少 50 名新聯繫，其中 10 位是我透過大會安排的商務配對會議上接洽的，其中 2-3 位來自中國內地的手機配件製造商是我想要進一步了解。此外，我還接洽了至少 20 家潛在供應商，他們主要來自中國大陸、台灣、越南和韓國。我們是一家每年推出 50-100 種新產品、規模龐大的公司，因此我們需要在現有產品系列之上增加競爭，並提高定價質素。正因如此，我們需要大量新供應商，即使最後只有 50%，甚至是10%製造商會成功合作，我們也希望能將其轉化為訂單。我預計，向這些新供應商採購的預算約為 300-500 萬美元。

Hama 是一家在歐洲市場售賣各式各樣配件的專業生產商。我們主要售賣自家品牌，同時亦會做 OEM 和 ODM 產品，產品種類多達 18000 種。而每次參觀展會，我們最多派 25 人分為不同的產品群組前去參觀，主要目的是想要尋找新產品、新趨勢，同時緊隨工廠的最新發展。當然，我們也會與現有的生產商會面，能夠在展會與合作夥伴會面真的非常方便，又能隨時走去展位找他們，我們不再需要為會面而四處奔波。

由於我負責音響產品，藍牙揚聲器、耳機和數碼收音機都是我的目標。我們有 95% 的產品出自亞洲生產商。目前來到第二天，我接洽了15-20 位新聯繫，當中有 2-3 個是不錯的。根據我以往的經驗，通常在展會上最後會認識到2-3 位新的合作夥伴，這個數字已經很多了，要找到合適的新合作夥伴可以很困難。大會亦安排了 5 場商務配對會議，同時，我自己也通過 click2match 平台另外安排了 5 個會議。這個展會也為我提供了很多新產品的選擇。雖然展會還有一些需要改進的地方，但我對貿發局和展會的服務非常滿意。明年我還會再來。

我們的自家品牌 NAD electronics 正在尋找一些新供應商，去提供音響、喇叭、擴音器等串流及音響設備。我們希望在這裏找到新的配件、發掘更多創新產品。整體來說，今年的體驗很好，我走了很多步去參觀超過70-80% 的展位，然而仍無法看到展會上的所有產品。

目前為止，我已經接洽了 5-6 個新的供應商，他們都非常有合作的潛力。通過 click2match 平台，我還進行了 8 次商務會談，其中 1-2 位或會成為長期合作夥伴，他們都來自中國內地。我認為大會的手機應用程序和電子入場證都很易於使用，是個非常好的想法。

去年，我們仍然受疫情影響無法面對面交流，我在網上會議上認識來自台灣的供應商，到昨日我們終於有機會面對面會談，網上會議有它的好處，但我認為交流上真的比實體展困難。今年的展會亦比往年好，在加拿大是沒有這種展會的。對我來說，我來這裏已經有五六年了，但因為這裏豐富的背景和產品類型，今次仍然是一次大開眼界、值得從加拿大遠道而來的體驗。

我們以兒童、快速消費品、DIY、家電、手機等熱線及線下產品為主，預計今年底將聚集來自匈牙利、保加利亞、羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克、奧地利、克羅埃西亞、波蘭等國家的企業合作。 目前，我們近70%的採購來自匈牙利。由於我們想從中國大陸採購更多產品， 這就是我們在這裡的原因。我可以在這裡直接與製造商交談和會面，並建立自家品牌。在這裡找到的是真實的產品和業務關係。

前兩天我們共接洽了 120 位新聯絡人，其中 30-50 位可能是值得合作的合作夥伴。他們都不是新成立的公司，主要來自深圳和香港，也有一些來自台灣。他們的產品種類繁多，在下訂單和預算之前，我確實需要時間查詢更多資訊，再把他們的好主意帶回去與我的團隊討論，當然也取決於我們日後收到的產品樣本質素。我很高興香港貿發局舉辦了一次組織良好的展會，讓不同持份者進行了既直接又有效快速的交流。多得貿發局的大量支持，我才可以探索更多商機。這場演出超人意料地出色，我希望未來能再次來採購。

我們是一家來自智利的全球零售商，主要從中國、美國和歐洲進口電子設備和家用電器。在展會的第二天，我認為我實現了在這里尋找新供應商、新商品和新技術的目標。我們已經向 2-3 家中國大陸供應商下了訂單，估計這些產品的預算為 30 萬美元。今年是我在這里工作的第八個年頭，我觀察到大會、配套設施和供應商每一年都有改善，貿發局提供的整體服務也非常好。香港是我尋找新供應商和新上市產品的最佳地點，我明年還會再來的！

我們採購手機配件、智能手機設備、相機、手錶、擴音器、可穿戴電子產品、滑板車等等，並以 B2C 和 B2B 客戶為主。我認為智能家居的市場在急速增長，我在這裏看到了很多這範疇的產品。今次，我們預計每件產品的訂單量約為 1000-5000 件，現時還沒有下任何訂單。這裏的規模比歐洲的電子展大得多，也有很多創新、有趣的產品、制造商和經銷商。而在我的新聯繫中，超過 9成來自中國大陸。通過 click2match 平台約的10 次會議中，我很高興有 8-9 次都是有趣的。這個平台真的很方便，只需要安排會議，我就可以享受與供應商珍貴的交談時間，當中有 3-4 家潛在供應商我希望能在日後合作。為了了解更多有趣的新產品和制造商，我們明年還會再來的。

這是我第一次來這里，我們發現了一些高品質的智能手機配件、家用設備、零部件和小玩意兒。之前我對這個展會的印象不太好，但參觀之後，它顛覆了我最初的期望。能在這里看到如此多的創新產品和琳瑯滿目的供應商，真是一次超級好的體驗。我們的預算在 1 萬至 5 萬美元之間。通過 scan2match 平台，我還結識了 6 位來自中國大陸的新朋友。我可以隨時喜歡這些供應商，並通過點擊他們的簡介來了解他們。我對香港貿發局的服務和 scan2match 數字平台感到滿意。

我們的業務為在線上轉售教育套裝、3D 列印機和電子元件。在這次展會上，我發現了一套為學生設計的教育套裝，這正是我們想要尋找、有關STEAM教育、科學、技術、工程和數學的產品。我們已經和生產商討論過如何抱產品進口到巴西、如何轉售針對學前班和大學生的產品。現階段我剛收到報價單，我估計我們會購入約 50,000 美元的產品。

這兩天我一直在四處走動，為新產品集思廣益。在我接觸到的10個新聯絡人中，有3個是我感興趣的潛在供應商。他們來自台灣、中國和香港。由於我們之前已經與一些中國供應商建立了合作夥伴關係，因此這是一個結識其他供應商或來自其他地區的製造商的絕好機會。香港貿發局的應用程式很有幫助，明年我還會再來的。