我们是一间位於东京的出口商，主要出口来自日本南部的清酒、啤酒和烧酒。 我们也与山口县政府密切合作，促进山口县酒藏和旅遊业的发展。 这是我们 5 年来第一次回到疫情之前的工作模式。 我发现在香港的所有展会中，美酒展无疑是最重要的，因为它吸引了许多国际买家，而这正是我们主要的关注点。

我们对今年的一些买家相当满意，他们大多来自东南亚，如印度、越南、柬埔寨和老挝，这些都是清酒的高潜力市场。非洲也是一个有趣的地区，尤其尼日利亚也是一个极具潜力的市场，他们对日本的国际产品有著浓厚的兴趣。我们很高兴能在博览会上见到这些买家，如果不是参加是次展会，我们不会有机会与他们见面。在 20 到 25 个新接触的客户中，我们有 2 到 3 个高潜力买家，这绝对一个很好的契机。我们会见了一间来自印度的经销商，我们正正观察到近年印度中等收入家庭大幅增加，同时对日本产品的兴趣亦见增长。我们从客户那里了解到，他们的口味正从较重转向更容易食用的清甜口味，这是一个值得探索领域。

明年我还会参加美酒展，因为香港贸发局招徕了大量海外买家，为我们带来很大机会。香港是一个很强的连结点，各种酒类品项的卖家都能从中受益，而且受益於香港的金融架构，我们可以在现场达成交易，第二天就可以在银行签约，非常方便。

未来，我们希望在展会上找到酒类包装的参展商，方便我们寻找经济实惠的精美包装。例如我们看到一些以北美为目标市场的国际品牌开始使用可回收包装材料，这对我们降低运输成本是一个不错的选择。

我们是一家澳洲的葡萄酒出口商，专门代理来自澳洲巴罗莎山谷两家酒庄的神山葡萄酒。我们一直与酒庄有着密切的合作关系，我们认为希望建立双方的长期合作关系。

在今次美酒展，我们预计每张初步订单的寄售量范围为 50000 美元，亦预计展会结束后会有 3-4 个人落订。我们接触过的客人大多很有潜力，我认为可以进一步发展，令我们更深入地打入香港市场。我们在这里认识了30-40个新连系，他们主要来自中国大陆和香港，其中10-20个是潜在的合作伙伴。他们大多是自行走到我们的展位前，品尝我们的葡萄酒，我认为这种认识途径甚好，因为他们可以品尝我们的产品，并在了解我们的美酒品质后为我们提供建议。

我们除了在香港独家代理19款葡萄酒品牌，亦分销200-300款精品、来自家庭酒庄的名庄酒，它们大多来自法国、加拿大、意大利、西班牙及南非。我们预计明年将会有4-5个生产商及法国勃根地、意大利的酒庄加入我们。

今次参展，除了本地客人，我们主要想要接触更多海外客人，尤其是东南亚地区对葡萄酒的需求量大得令人震惊，他们亦越来越熟悉葡萄酒。我们在展会遇到印尼买家后，发现他们的市场非常两极化，有的要不购入一些约$20-30美元零售价的酒，有的购入不比其他大城市便宜的酒。而我们最便宜的酒的交易价格是100港元，平均代理的葡萄酒价值约250港元，最昂贵的名庄酒则可达40000港元。

我们在展会建立了超过100个新连系，我认为当中15-20人是有机会落订的。这里是真的做生意的场地，而不是像香港美酒佳肴巡礼来享受的，我们希望找到能卖出50枝、500枝酒的长期客人，而不是只卖5枝的。我也进行了10多个由大会安排的商务配对会议。我认为大会的Scan2match平台很有用。

我们是石川县一家拥有 340 年历史的啤酒厂。酒厂生意自 1689 年开始营运，而我正是第七代后人。我们位于日本中部的西北部，毗邻大阪和名古屋，一共经营 20 种葡萄酒系列，包括日本清酒、梅酒、酸橙清酒以及不含酒精的柑酒。由于我们没有海外和香港的经销商或进口商，因此我们来这里寻找这些合作机会，当然包括与香港经销商进行独家合作。

为了进一步扩大海外网络，我们想要推广产品至马来西亚、印度、德国、韩国、义大利、法国和其他欧洲国家。截至第三天，我们收到了一位马来西亚买家的订单，涉及960樽300ml小酒瓶。我们可能会再收到他们第二张涉及400-500 瓶 720 毫升酒瓶的订单。此外，我们收到的其他潜在订单也包括来自中国大陆和台湾的 1200 樽酒瓶，以及来自印度的 1000 樽酒瓶。在大会安排下，我们透过商务配对会议接洽了那位台湾买家，我们共开了4次会议，大会的配对服务非常好。

今次参展我们建立了很多新连系，有 1-2 位客人有意成为我们在香港的经销商，他们各自占2 立方公尺（CBM）。另外亦有一家中国公司向我们提出并购交易，因为他们在中国和日本销售和进口酒精啤酒有困难，但他们特别想在日本提供酒类进口服务。

我们是位于法国波尔图的波尔图葡萄酒商。多年来，我们一直都有与亚洲进口商合作，因为亚洲是我们的主要市场之一。除此之外，我们在 15 个国家开展业务。

我们很高兴能参加展会。在这里，我们可以推广我们的理念，并透过进口商或分销商与客户建立联系。我们参展的目的很明确：我们的产品组合旨在满足客户的不同需求，我们也努力透过各种产品来满足这些需求。我们有机会在展会上接触了很多客户。第一天，就有 150 人参观了我们的展位，我们已经与 6 至 7 家潜在客户取得了联系。有些人甚至已经下了订单，客户主要来自中国大陆、台湾、新加坡、香港和澳门。我们对结果感到非常满意，对第二天的表现保持乐观。

我们很有可能明年再次参加博览会。我们相信亲身与客户握手和眼神接触的交流是任何东西都无法替代的，这些都对我们的业务至关重要。

我们是一家英国公司，目前正将分销范围扩充至亚洲市场。我们一直在日本打造新品牌，是亚洲唯一的分销地方，由于香港是亚洲的枢纽，也是进军中国大陆和台湾市场的重心，为了扩大我们未来在香港、中国大陆和台湾的业务，我们便来这里了。

我们在这次展会上遇到了大约10-20位潜在买家，他们大多来自马来西亚、台湾、新加坡、印尼和香港。在大会的安排下，我们与2位香港买家、1位越南买家和1位中国买家进行了额外4次的商务配对会议。目前为止，虽然有一家贸易公司有意进口我们的产品，但我们仍需要与他们进行更深入的讨论。我们的香槟在东京夜总会和购物店里很常见，或者大多是赠予名人及上流人士的礼物，但在香港市场，我们必须改用截然不同的市场策略。整体来说，我对酒会的整体人流感到满意。

我们的酒非常独特，属于在深海中浸泡、陈酿的气泡酒。我们是世上唯一生产这种气泡酒的公司。今次参展，我们带了两种气泡酒来到亚洲和香港市场，其中一款是由 Rebula 和 Chardonnay 混合而成的 Cuvée Prestige，Rebula 是来自 Goriška Brda 的古老葡萄品种。在深海陈酿的葡萄酒的好处除了是味道、香气充满矿物质质感，更重要的是丰富的矿物质含量。

我认为这次达到了参展目标，因为我向未来和潜在的合作伙伴发出了许多邀请，与他们保持联系，因此我相信今次是成功的。我们也与5-7个来自内地和香港的人士交流，我们对今次的会议都感到很满意，当中有很多属于 B2B 会议。然而，在与他们签署合约之前，还需要更多时间及空间去讨论。虽然我们透过Click2match和Scan2match平台得到的会议不多，但许多客人透过它来到我们的展位参观。我想我们明年会再来，这个美酒展对提高我们在香港市场的知名度非常重要。

我们主打来自 Adelphi 和 Dram Mor Group 等小众品牌的威士忌。此外，我们还提供雕刻和特殊装瓶设计服务，并曾为香港钟表公司和校友团体进行威士忌装瓶的经验。我们参加是次展会的主要目的是获得曝光率，与对小众威士忌和装瓶服务感兴趣的客户建立联系。

考虑到香港是一个较小的市场，我们对销售量的预期并不高，但无可否认的是香港是开拓新市场，尤其是中国大陆市场的渠道。我们的供应商亦很高兴能在这个市场占一席地。在展会中，我们都曾接触到来自中国内地、泰国、韩国和新加坡等国际客户。

香港贸发局香港国际美酒展举办初期，我便已是其中之一的参展商。当时威士忌展区的参展商较少，而现在已经发展得成熟，更有来自欧洲和美国的参展商参加。我们对这次展会相当乐观，毕竟在展会第一天的第一个小时内，就已经有两个潜在买家与我们联系，这绝对是一个好开始。

我观察到几个值得注意的趋势。首先，顾客越来越有兴趣购买相对昂贵的产品，每瓶价格从 3,000 到 15,000 不等。这一趋势在本地和国际市场都有发现。在本地市场，人们开始探索混合酒，而不只专注于单一麦芽威士忌。另一个重要趋势是对于酒瓶的投资在过去三年中大幅增加。随着香港边境的开放，一些客户开始离开转而在海外购物，同时也有不少新的客户进入市场。

我们主打六十年代以上的老酒，即市面上买少见少的酒种。我们不但收藏了大量白兰地及威士忌，同时亦有出售日本威士忌的新酒，包括较常见的响、山崎，以及具潜力的厚岸。厚岸设蒸馏厂于北海道，风格近似苏格兰威士忌，同样重泥煤烟熏味，最特别之处在于它是纯麦出产自日本的麦田，是属于All Star的北海道威士忌。我们看好厚岸未来的升幅会增加。我们亦有向西班牙及法国厂商进口火腿、香肠及芝士。

今次是我们第一次参展，主要想要来接触到更多B2B的客人，由过去合作的酒店、高级日本餐厅，开拓至餐饮店铺及酒类批发商。参展第一天，在大会安排的国内导赏团加乘下，我们接触到10多名来自国内的客人，包括清岛、大连，亦接触到2名来自新加坡的客人，其中一名也是由大会为我们安排。我们已与他们进行了3个商务会议。 Click2match平台让我有机会接洽到来自澳洲、印度的客人。他们分别购入了我们的酒、香肠及芝士样本。我们以东南亚及亚洲国家为目标的，希望方便物流。

我们公司专门做品牌代理，也是捷克威士忌品牌的全亚洲总代理，除此之外，我们现在也正为苏格兰威士忌代理，亦有代理红酒及白酒。今次是继疫情后的首个美酒展，我们很清晰，今次参展主要想招揽地方代理，一方面为捷克威士忌品牌招商，例如是东南亚地区、越南、泰国、台湾等地，另一方面推广我们代理的数个苏格兰品牌。

目前虽然只是第一日展览，但出人意料地多香港、国内、日本及韩国的人来到，而他们正是我们的目标客人。我们接触到一名在日本设40多间连锁店的客人，他们有机会代理捷克威士忌，同时亦已有来自台湾及韩国的客人对代理其中一个威士忌品牌表达出兴趣。我们今次希望招待来访的餐厅、酒吧从业人员，尤其是本港业界，期待能在参展最后一日向他们销售我们的代理品牌。我们也遇到至少4位来自意大利、英国、法国的酒厂商邀请我们做代理。

我们代表3间来自意大利的酒庄，来自意大利片皮埃蒙特大区和伦巴底大区。我们这次参展带来了红酒之王巴罗洛Barolo，Gav嘉维白酒和Lahaye 雷耶香槟等货品。这是我们第一次来香港参展，主要目标是找到香港以及东南亚地区的进口商。

在大会的安排下，我们有12个商业配对会议，接触了不少有一些有潜力的客户，主要来自中国内地、越南、马来西亚和南韩，有一半顾客都有很大可能继续连系。我认为大会这个安排做得非常好，对我们很有帮助。

我们是一间主营葡萄酒公的德国公司。公司成立于 1780 年，至今已有七代。公司位于常被称为「德国葡萄酒天堂 」的莱茵黑森，在尼尔施泰因和莫门海姆也拥有葡萄园。尼尔施泰因葡萄酒以卓越的品质享誉全球。

这不是我第一次参加博览会。 25 年前我开始到访香港，那时德国葡萄酒还不像现在这么受欢迎。如今，香港人对德国葡萄酒，尤其对白酒情有独钟。在这次展会上，我们带来装有三瓶葡萄酒的圣诞礼盒。我们出产的两款葡萄酒 Fritz Windisch Dornfelder Heimersheimer Rotenfels 2022 和 Fritz Windisch Niersteiner Spiegelberg Riesling Kabinett 在香港颇受欢迎，尤其适合搭配海鲜菜肴。我估计随着人们对白酒的热爱，未来香港市场对葡萄酒的需求将继续上升。与红酒不同，白酒口感清淡，喝 1 至 2 杯也不会头痛，是健康之选。

我强烈推荐香港贸发局举办的香港国际美酒展，它是一个非常有效的展会。在大会的安排下，我约见了几位韩国和香港客户，总共有5个商业配对会议，每个都是很有潜力的客户。我也有机会见到了许多来自日本、台湾和韩国客户。我与来自日本和台湾的潜在客户建立了联系，其中一位客户有意在今天下订单。目前，我们已经获得了 3 份订单。我还与一位香港卖家建立了联系。虽然香港的市场规模有限，但是市场上已经有 700 多间批发商和进口商，但我们的圣诞礼盒可以建立我们的知名度及口碑，有助我们在未来获取更多订单。这对我们争取新客户和扩大销售是一项有价值的投资。

我们主要负责日本酒的分销商，代表Sake Generation Inc.参加是次展会，展出Sake Generation Inc最新推出的3款气泡清酒，一瓶300ml的售价为300日圆。这3款气泡清酒并非采用其他气泡清酒的「打气泡」制作方式，而是采用天然的瓶内二次发酵技术。

Sake Generation Inc.首次在香港发布这系列气泡清酒，目前我们已与几位潜在买家商谈合作，包括国泰网购平台，以及一间全球包括澳洲、马来西亚等均设有分店的日本餐厅。

清酒在香港向来有一定市场，我们留意到香港人比较喜欢「爽酒」，而日本本地则比较喜欢「薰酒」，大部分香港受欢迎的清酒都是来自新泻县、鸟取县和岛根县。

我们是来自香港的公司，红酒方面主要做加州酒和法国波尔多酒，我们在美国也有自己的酒庄。我们通常会入性价比比较高的美国酒，例如最新有 ， 传统产区入纳帕谷也会入口。法国则以波尔多名庄酒为主，也会入口$100-200港币的餐酒。另外我们也有入口葡萄牙、意大利和德国酒庄的酒，从即饮及非即饮的渠道发售。

我们主要希望透过参展接触到香港本地和中国内地的买家，今年的批发买家比较少，但私人客户都有很多，现场也很热闹。我们刚才1至2个小时内已经有10至20个客户，其中有1至2个是餐厅买手。截至目前，我们大约有5万左右的订单，期望在后续洽谈后能够有10至30万以上的订单。

我们是来自香港的入口商，主要入口葡萄酒及烈酒，主要采购自智利、法国、意大利、澳洲。我们要在香港的主要销售对象是批发商、酒店、餐厅以及零售酒铺，最近也开始供应网上商店。

我们过去也多次参加展会，曾参与意大利商会、西班牙商会的展会。参加是次美酒展的主要目标是寻找新产品或新的产地供应商，考虑目前公司可以加入的新品项，以及观察行业新趋势。我主要希望寻找德国供应商，因此我也对德国和意大利展区比较感兴趣。此外我亦留意到不少有趣的产品。同时，一些中国葡萄酒品质也非常好。目前我们仍然与参展商洽谈中，因为我们想做独家代理，所以需要更多时间讨论，大约有3至4个德国、意大利和新疆的参展商我们都很有兴趣，与意大利参展商达成合作的机会最大。

大会提供的商业配对会议服务非常有用，我会为服务评满分。它能够准确配对适合我们的客户，而该参展商也会特别认真介绍，我们也会比较大机会下订单，对双方都有帮助。大会的电子通行证以及Click2match平台也很有用，我很喜欢它的即时通讯功能。

我主要观察到两个行业趋势。第一，由于网上平台的竞争大，商户更加需要引入特色产品才能吸引买家。第二，中国酒未来在香港市场可能会更受欢迎，毕竟有很多国内专才会来到香港，他们可能会购买中国酒。

我们是一间位于香港的零售商，在本地共有168间分店，主要客群是一般普罗大众。这次是我们第5次参加展会，是次参展的目标是寻找新供应商和新货品，主要会寻找符合我们价位的货品。我主要关注的品项是红酒，因为红酒在香港的市场比较大，主要对澳洲和意大利出产的红酒比较感兴趣。我们希望寻找一些容易入口、适合日常饮用或作为餐酒的红酒。

在大会的安排下，我与6个参展商进行了商务配对会议，其中有4个来自意大利，1个来自智利，另一个来自澳洲。目前我对澳洲的参展商比较感兴趣。整体而言，我认为大会的商务配对会议服务和Click2match/Scan2match平台都很有用。

我希望能再次参加美酒展，期望能够在未来看到更多无酒精的产品。我认为香港的酒类市场正在转变，顾客比较想找实惠的产品，以前喜欢追求国际大品牌，现在则喜欢一些较小众的酒庄。除了对澳洲、法国、美国等传统产地有兴趣外，也会开始了解一些新的产地，例如希腊。

我们是一家约有 20 名员工的中型款待及 FNB 顾问公司，过去与许多高级酒店、酒吧和餐厅合作。这是我们第一次参加美酒展，目的是为了认识更多海外葡萄酒公司，再将新产品带给我们在印尼的餐厅和酒店伙伴。同时，我想要更了解葡萄酒及烈酒市场。我在这里品尝了一家德国公司的Riesling丽丝玲酒，留下了深刻的印象。当然，我也在寻找一些可以混合到印尼食物的食材，例如是黑松露酱。我也对另一家日本公司很感兴趣。

目前我还未下任何订单，因为我们还在计算并等待报价结果。我们今次很大机会会向一家香港公司订购至少2000瓶从芬兰进口的黑松露酱。此外，我们还想从一家台湾设计公司购买一些客制化的DIY水瓶，以及防止宿醉的药丸。这个药丸真是非常好的产品。我们需要最低订购3000 盒药丸，每盒约 600 港元。

我通常每年参加两次葡萄酒展会，正好下周我会前去土耳其参加FNB Expo。在印尼，我们每年也会举办两次美食、酒店和食材展会，我也经常去的。而无酒精葡萄酒、啤酒及威士忌产品在印尼很受欢迎，我认为展会可以尝试加入这类产品。经过今之展会，我认为永续烈酒很大机会是未来的市场趋势。在大会安排下，我进行了7次商务配对会议，其中6间公司来自香港，1家来自台湾，而大会提供的服务也非常有效率，尤其电子通行证非常方便，能节省大量纸张。 Click2match 和 Scan2match 也让我更容易记住参观过的区域和展位，方便我在第二天再造访它们。

我们是有三十年以上的历史的香港进口商，主营日本食品、食材、调味料、清酒、红酒、急冻食物、甜品等，会将货品供应给本地大集团。我们的清酒进口主要有两个大品牌，参加这次展会主要是想找中价的日本清酒和红酒。

我们期望能够找到一些有特别故事的酒，例如它的历史、酿酒采用的米和水等等。在展会中我们找到3间比较有兴趣的参展商，但由于他们有香港经销商，因此会先报价。另外我们也留意到有一间比较新的酒厂，他们正在寻找香港经销商。我们品尝过他们的大吟酿及梅酒，味道都很不错，相信会进一步洽谈讨论合作机会。

我认为大会提供的电子通行证以及Click2match/Scan2match平台都很有用。未来我期望能看到更多来自日本不同县市的特色产品，例如北海道的小樽啤酒、冲绳的苦瓜啤酒。

我们是来自台北以日本进口酒为主的进口商及代理商，供应的酒类品项大概有70种左右。我们主要的销售对象是餐厅，大概供应了大约300多间本地餐厅客户。我们主要寻找的商品是日本清酒，同时也有在挑选日本威士忌或冧酒。

今年参展最大的目标是想了解香港市场，因此与很多香港日本清酒的代理商互相交流，了解香港的销售模式。疫情过后的行业改变很大，加上我们的采购模式相对较谨慎，因此暂时未有下任何订单，但已经对有兴趣的日本厂商询问了基本订货量等资料，之后会进一步研究和洽谈。

这次是我们公司第二次参加香港贸发局香港国际美酒展。美酒展的规模很大，参展厂商很多元和国际化，场地的指示很清晰，我很容易就能找到目标展区。现场的气氛非常好，各种硬件设备、前期规划、现场执行非常专业，整个参展过程中有很足够的时间和陪同人员、翻译等资源，对世界各地的厂商很友善。大会提供的电子通行证也非常方便，有机会定会再次参加。

这两年疫情令洋酒行业变化很大，疫情期间曾出现居家消费为主的模式，甚至有居家用的调酒产品。我们主要以餐厅客户为主，这两年也曾受冲击，疫情过后稍微回到了一个稳定的状态，但仍未达至当时的水平。

我们的业务包括批发、商户加盟和供应商。我们的团队主要负责吸纳商户，邀请他们在HKTVMall建立网络商店，销售他们的货品。我们参加展会的主要目的是获取不同地区的商户的联络方式，与他们商谈合作机会。我们对于任何品项的酒类都非常欢迎，希望能够与来自世界各地的商户合作。

我们发现有很多参展商都未接触过HKTVMall，因此有很多潜在合作机会。目前我们未有下订单，但已经接触了很多来自外地的参展商，洽谈上架机会。我们尤其对于两个意大利展商很感兴趣。他们的酒类范围广，红酒和白酒的果味很突出，价格实惠，而且还有自家设计的酒瓶标签，我们有很大机会展开合作。

大会提供的电子通行证很方便，因为我们有时候会忘记携带证件，现在就不需要再担心这个问题。

我们期望展会未来有更多韩国参展商，因为韩国市场的手工啤及烧灼都很值得尝试，但目前香港市场上的选择较少。有参展商反映，中国市场近年对白酒的兴趣有所提升，有年轻化的趋势，我认为这个趋势同样适用于香港。近年的品酒文化比较普及化，手工啤、白酒、红酒，偏门如烧灼、清酒都很受年轻人欢迎。我觉得香港是一个容纳到各种酒类品种的市场，但目前香港的市场仍相对保守，对于威士忌、烈酒的接受程度仍然有限，因此我们预视市场都是以大众酒为主。

我们是一间新加坡分销商。我们一向有参加展会的习惯，过去平均每年都会参加4至5个展会。今次我们参加展会的主要目标是寻找植物性和不含酒精的葡萄酒，重点入口来自西班牙和德国的产品。

在贸发局的安排下，我总共参加了 20 场商务配对会。第一天，我在寻找葡萄酒时遇到了一些困难。幸运的是，贸发局协助我收窄范围，安排我与 8 间提供植物和无酒精葡萄酒的参展商会面。这些商业配对会议非常有效，为我带来很大的帮助。我也很喜欢 Click2match 平台，它能帮助我安排会议和保存会面记录以便日后参考方面。

我成功在会议中找到几个非常有潜力的参展商。通常我们的合约金额在 30 万美元左右。参展商将会向我们的团队展示样品，我们预计很大可能会向其中 2 家供应商下订单。无酒精葡萄酒是一个有潜力的趋势。它有助于扩大我们的客户群，增加我们的收入，更避免了进口酒精饮品的关税问题。

我们是韩国最大的葡萄酒进口公司之一，主营葡萄酒、威士忌和清酒。我们通常透过不同的国际合作伙伴采购葡萄酒，并与供应商直接交流。过去，我们每年都会参加一到两次Vinexpo 等展会。

在这次展会，我主要希望寻找新的葡萄酒产品和观察行业趋势，而法国和意大利展区是最让我感兴趣的。到目前为止，我已经接触到 2 到 3 个潜在客户，其中一个来自法国，一个来自香港，专门从事威士忌装瓶业务，还有一个来自意大利。不过我们还没有下订单，仍然需要进一步研究。对于价格在 10-20 美元之间的葡萄酒，我们通常的订单量超过 1000 件，而对于价格在 500 美元以上的优质葡萄酒，我们的进口量较少，约为 100 件。

我觉得大会提供的电子通行证非常方便。 Scan2match/Click2match 平台也很有用，尤其是当我们与供应商进行线上交流时。我希望在今后的展会上看到更多来自美国的葡萄酒。

据我观察，韩国市场倾向于经济实惠、易于入口的葡萄酒。不过，我们在韩国也遇到了一些挑战，特别是税收和对葡萄酒贸易电子商务的限制。

我们公司主要以零售和进口经销为主，我们在马来西亚国内有3间酒吧和一间连锁超市，另外我们也开始开拓进口经销批发的机会，希望可以开拓高级市场。

我们主要希望在展会中直接与酒厂会面，期望能以较低的价格入手。我们主要寻找红酒，因为其他酒类如白酒不太适合马来西亚炎热的天气，所以不会考虑。在大会安排下，我们见了约10多间公司。我在展会已经超越预期的目标，看到不少有趣的新货品。例如是鸡尾酒，它提供了不含酒精的调酒，我们只需要在售卖时在当地加入想要的酒便可以，既可以减低进口税的成本，也省却了我们直接制作鸡尾酒的工序，而且口味也很适合马来西亚人。目前我们还未下订单，因为处理进口程序需要一定的时间，我们预计入口后会先在酒吧和超市推出，待反应好后追加订单，进行分销批发。

我觉得大会提供Scan2match/click2match很不错，有机会会用来联络供应商，但如果可以仍然会比较喜欢与厂家面对面倾谈，比较有效率。电子通行证非常方便，很方面。

我们属於京东集团旗下的京东零售集团，业务主要是快销品。我们部门专营进口业务，主要有四大品类在全球销售，酒类是其中一环。我们参展主要目标是寻找新产品、跟供应商会面和了解最新行业知识，我会给这次展会90分，因为我能够达到大部分预期目标。

这是我第二次参加美酒展，在2017年时我曾参与展会关於葡萄酒电商行业发展的论坛。我一直都对展会非常认可，因为展会的服务都很专业，加上展会让我快速拓展业务。因为我在采购时需要到访法国、西班牙、智利多国，但透过展会我就不需要在各国奔走，也能接触到很多国际供应商。

我目前大概5家参展商比较有印象，其中有2家都是来自德国。我在其中一间发现了一款国内现在很流行的无酒精葡萄酒「无醇酒」，一般的无醇酒比较甜腻，但我在德国展区发现了一款口味清爽的无醇酒，它采用脱醇工艺，蒸发酒精又同时保留葡萄酒的香气。我已经向他询问详情。我觉得这款酒很有潜力，後续会就细节再加讨论。在展会中我也得以跟合作中的供应商会面，能有效就之前的订单出现的问题沟通，规划将来计画，探讨如何改善，很有效率。

我觉得德国展区做得很好，协会为我们先做了整体介绍，因此我可以在一开始便掌握一些资料，我也听到展商和买家表示满意。美酒展安排的商业配对会议、电子通行證和Click2match/Scan2match平台都很有用。

疫情後，中国市场的整体消费动力和购买力都有所下降，以前我们的酒类平均售价约200RMB，现在降低至120-150RMB。在采购方面，由於不少进口商都在清库存，我们在采购时需更谨慎，在反应好後才会追加订单。