Creative Joy International Co., Ltd的产品包括软积木拼砌、手指布偶、橡胶鸭等玩具,主要分销至欧洲为主,包括法国、英国、德国、西班牙、意大利等。自2017年起,公司积极参与香港贸易发展局举办的展览会,包括玩具展、电子产品展及礼品及赠品展。
公司的销售经理谢永晖对平台的效用表示赞赏,他表示:「『贸发网采购』平台加强了我们与现有及新客户的联系,去年(2024年)我们在平台认识了一位美国新买家,现在他已经成为我们的长期合作伙伴。当时的订单约为美金10,000,今年已增至美金120,000的新订单。平台同时吸引了来自新加坡、日本及以色列的新买家,他们都在平台联络我们后,再亲临我们的展位,面对面提出询盘及采购需求。在线上查询到跟进合作的过程中,我们每年都有一定的成功转化率。」
在线上宣传方面,谢永晖表示团队会在每次参展前,提早在「贸发网采购」平台发布最新产品的资料。「我们特别重视线上平台的发展,所以会上传海报、使用回收物料及环保相关的认证到平台上,我认为对欧洲市场特别有帮助,能传达出可持续发展的理念。」
Great Star Merchandise Corp是一间专门销售塑胶及益智玩具、模型及配件、影音产品、装饰品及工艺品的采购合作社,产品销售以韩国、美国、英国及其他欧洲买家为主。公司自2006年起积极参与香港贸易发展局香港礼品及赠品展。
外贸销售经理洪淑林赞赏香港礼品及赠品展的效益:「我认为『扫码易』有助我们达成今次的参展目标,开拓东南亚市场,例如新加坡及泰国。在展会第一天,我观察到有来自英国、泰国、土耳其、保加利亚的买家来到实体展位参观后扫描我们的二维码,之后查看『贸发网采购』平台,更发现他们都向我发送了查询,对公司新开发的发光针画有兴趣,这是一个很好的方法来帮助我收集客户信息。」
洪淑林坦言这次的经验让她意识到善用「贸发网采购」平台的重要性:「这几天我把平台上的产品包装得更好,并附上相关照片和资讯,希望增强产品的曝光率,帮助我与『扫码易』中的客户更好的沟通。」
铭诚塑胶五金厂有限公司(Ming Shing Plastic & Metal Factory Limited)成立了超过五十年,专门生产塑胶文具、整蛊及派对玩具等,业务以外销为主,近年开始发展内销。公司在2002年开始成为「贸发网采购」平台的供应商,亦于2006年开始至今无间断地参与香港贸易发展局举办的玩具展及礼品及赠品展。
受到国际贸易形势不稳所影响,传媒/销售及市场推广主任朱骏基表示,希望透过香港礼品及赠品展接触更多英国、意大利等欧洲买家,开拓不同客源。此外,「贸发网采购」平台亦在网上推广宣传上扮演着很重要的角色:「平台在操作上很方便,买家可以在展览会前在网上搜索心仪的产品,同时在网页上直接知道我们的展位号码,吸引到他们亲临我们的展位;而且很多买家亦在现场主动扫描展位上的「扫码易」二维码,想进一步透过网页,了解公司的背景及产品。最近,有一位来自英国的客户是通过平台找到我们,并向我们购入了约一万件整蛊玩具,包括钉子穿过手指和香口胶反弹产品。」
Natalini Se.A. di Natalini F. & C. Snc 成立于1979年,是一家专门从事贴面和镶嵌模具生产的家族企业,率先将传统上用于家俱的镶嵌技术应用于制作精致相框上。公司首席执行官Dott. Andrea Natalini表示:「我们独特的优势在于材料创新和精湛工艺。我们是全球为数不多,将镶嵌技术应用于相框的制造商之一,创造出艺术与功能兼具的产品。」。
该公司主要服务来自美国、欧洲和亚洲的买家,并在香港拥有重要的客户。与香港贸易发展局(HKTDC)合作约20年,公司感谢香港贸发局支持其增长,公司约30%的年收入是通过香港贸发局的渠道产生。Natalini补充道:「亚洲市场蕴藏着巨大的潜力,香港礼品及赠品展帮助我们与新买家建立联系。」自2008年以来,公司一直是香港礼品及赠品展的参展商,并自那时起在「贸发网采购」平台上进行推广。
为了配合推广,公司通过「贸发网采购」平台上载不同类型的产品,展示其多样化的镶嵌能力。「平台的信息中心发挥了重要作用, 最近收到来自印度、斯洛文尼亚、土耳其、尼日利亚等地区的买家询盘,突显了新市场的潜力,其中一位印度客户要求订购75件相框,证明他们对线上展示的产品表现出浓厚的兴趣。」
公司在其生产过程中强调环保元素。Natalini分享道:「客户欣赏我们重视可持续发展的理念,有助于提升我们的品牌形象。同时,为了扩大数码业务及进一步参与香港贸发局的活动,我们计划利用『贸发网采购』平台及『扫码易』来推动线上和线下的询盘和订单,客户只需简单扫描二维码即可直接联系,非常方便。」
日日升赠品有限公司(Sunsing Promotional Products Co., Limited)在2008年成立,主要从事定制原子笔、笔记本、小众礼品赠品的制造及供应。产品主要分销至欧洲和美洲为主,希望能在展会接触到更多小众品牌,进一步扩大北欧、东欧、北美洲的市场。公司于2016起成为「贸发网采购」平台的供应商。
公司销售经理温春燕认为「贸发网采购」平台可以有效开拓客源,为公司带来商机:「在去(2024)年,公司通过『贸发网采购」平台联系了一位来自法国的高质买家,经过多次洽商,最终下单共6万枝原子笔,订单价值美金18,000元;另外,亦有来自英国、德国及香港客户的小批数量订单,每次单量大概为1,000,约美金200元,有助公司与新客户建立长期的合作关系。」此外,公司亦在平台收到了来自美国、加拿大、南非、法国、阿联酋、印尼、泰国等的客户询盘,都对他们的订制原子笔感兴趣。
温春燕称赞「商对易」商贸配对服务够针对性:「这里的客户质素很好,他们都有清晰的采购目的,也在寻找较细的购买量,这正好适合我们,亦有助开拓客源。我们在今次香港礼品及赠品展中邀请了买家亲临展位,很开心接触到来自英国的水彩画家及设计师,他对我们的储放产品服务有兴趣,由他们负责设计,我们负责生产。有一位来自阿联酋买家,通过扫描展位上的「扫码易」二维码联系我们。」
我们的产品以瓷具为主,以往参加Home InStyle,今年首次透过参加礼品展接触不同客户群。今年七个展览同期举行,汇聚了来自不同地区、采购不同行业产品的买家,效果很好。
展览第一天,我们接触到来自英国和突尼西亚等平时较难接触的新客户。 通过这次展览 ,我们更了解各国市场需求、颜色偏好和文化特色,这对我们未来的产品开发有很大帮助。
我们的总部位於澳洲,专营身体护理、肌肤护理、头髮护理和家居香氛相关的礼品,参与本展会已超过十年。今年,我们将精选新品融入现有产品系列来升级礼品阵容。我们的采购预算超过5万美元。因应美国关税政策,我们已战略性地加强布局东南亚礼品市场。