今次選擇在香港鐘表展舉行新品發布會，是我們進入國際市場的一項策略。香港鐘表展匯聚來自世界各地的表迷、零售商及業界人士，讓我們可以向國際市場展示海鷗及上海的新產品和製表技術。發布會反應亦超出預期，吸引不少海外客戶到場，當中包括來自中東、印度及俄羅斯的客戶，為我們接觸更多海外市場帶來很好的機會。
今屆展會對兩個品牌而言非常成功，海鷗表業及上海表業合共接觸約50至60組客戶，來自中東、俄羅斯、印度、新加坡、泰國及越南等市場。目前已有內地佛山客戶就追針腕表及薄型陀飛輪機芯等產品落單，泰國客戶亦正選購產品及洽談訂單。部分東南亞零售商擁有上百間分店，單一款式訂貨量可達100至200隻，我們有信心今屆展會帶動的銷售額可突破100萬港元。
過去多年參與香港鐘表展，我們接觸到不少海外客戶，並逐步拓展不同市場。去年透過展會認識的土耳其客戶，目前已開始籌備當地專賣店；此外，我們亦正拓展新加坡、泰國、越南、匈牙利及法國等市場。香港鐘表展深厚的國際影響力，讓我們可以接觸更多海外合作夥伴，進一步拓展市場渠道，讓世界各地的鐘表愛好者認識中國製表。
香港亦是我們非常重要的市場。今年初開設首間香港尖沙咀店舖後，銷售反應理想，展覽期間甚至出現排隊情況。原本我們預計每年拓展約20個零售網點，但截至目前，香港已經有超過40個網上及零售銷售渠道，包括City Chain等名表零售商。我們計劃於今年10月在中環開設第二間店舖，並打造為品牌旗艦店，進一步擴大品牌在香港及海外市場的影響力。
在「國際名表薈萃」展區，我們展示了預防性醫療保健生態系統，以及整合至錶帶中的 Link2Care 技術，讓客戶能將醫療級別的感應器與奢華腕錶完美結合。展會現場洽商氣氛極為熱烈，單在首天，我們售價超過 2,000 港元的腕錶便迅速售出逾 100 隻，現場銷售額突破 20 萬港元，需要即時補貨。
除了直接銷售外，展會亦吸引了多元化的本地及國際買家，包括來自波斯尼亞的潛在客戶、對客製化腕錶製造感興趣的美國買家，以及一位本地導遊——我們與其建立了跨界別合作，以開發健康旅遊商機。香港貿發局大膽融入潮流元素，例如在「Time Arena」設置匹克球場，亦帶動了極佳的互動反應。隨著全球買家踴躍下單及即場選購，我們對在今屆展會取得強勁的整體銷售成績充滿信心。
貿發局的展會讓我們展示品牌、接觸新買家，並與舊客戶深化合作。今年，一位俄羅斯新客戶正洽談採購1,000枚腕表，總值約30萬美元，預計於展期內簽約。我們亦預計與杜拜舊客戶於展期內敲定約200枚、總值約5萬美元的品牌腕表訂單；對方另有約2,000枚、總值約10萬美元的OEM合作需求。
此外，今次與越南舊客戶在展會交流，讓我們了解到當地十月婦女節的需求，促成需要立即備貨的訂單。展會對促進業務很有幫助，讓我們透過面對面交流發掘市場需求，把新聯繫和長期合作轉化為持續商機。
今年，我們帶來5位中國製表師，於國際名表薈萃的『國潮』主題展區展示作品。我們已收到17項客製化腕表的初步採購意向，其中8項來自泰國、菲律賓及中東等海外市場。按每項意向最低約3萬美元估算，本次展會帶來的潛在業務金額至少達51萬美元，折合約400萬港元。
展會亦吸引來自菲律賓、泰國及俄羅斯的買家，他們正探討將更多中國鐘表品牌引入當地市場。部分分銷商去年在展會認識這些品牌，今年再次到訪並進一步洽談，反映持續參展的價值。香港貿發局的展會平台讓製表師直接接觸收藏家及國際分銷商，協助中國品牌從網上銷售拓展至海外實體零售。我們期望『國潮』展區繼續擴大，支持更多中國製表師開拓國際市場。
作為首次參展、在亞洲市場仍屬新興的品牌，我們希望藉今次展會提升品牌知名度，接觸更多亞洲客戶。展會反應亦超出預期，首日已有超過70人到訪展位，第二天更超過100人，當中包括大量來自菲律賓、香港、阿聯酋及印度的客戶。不少訪客是零售商、分銷商及鐘表業界人士，正是我們希望接觸的貿易客戶。
更令人驚喜的是，目前已有約10宗預購意向，預計潛在銷售額約達2.9萬美元。展會結束後，我們亦安排與兩組來自香港的合作夥伴進行商務會談。香港鐘表展對我們而言不只是一個展示品牌的機會，更是進入亞洲市場的重要橋樑，而今屆展會的成果亦證明，這個橋樑確實為我們帶來了實際的市場機會。
Serhat Saat 是土耳其的鐘表分銷商，並於東莞設有工廠。我認為香港貿發局香港鐘表展是採購品牌分銷權及優質鐘表零部件不可或缺的國際平台。今年是我第三次參展，而商貿配對會議一如既往，非常高效地在協助我們聯繫理想的合作夥伴。
我在展會的第一天就已經聯繫了八家極具潛力的供應商，包括 Adriatica 和 Briston 等瑞士及法國腕表品牌，以及提供皮革表帶和表殼的優質香港供應商。我計劃向這些新供應商下達總額達 20,000 美元的訂單，並期待每年都回歸參展。
Vremex Ltd是總部位於俄羅斯的手錶分銷公司，透過數碼及電子商務渠道營運四個獨立品牌。
這是我們第二次參與「香港鐘表展」，並發掘了全新採購商機。我們已在展會中鎖定潛在合作方，其中最具潛力的包括瑞士時尚手錶品牌的Montres Cimier SA，我們計劃採購600隻、總值30,000美元；以及法國石英手錶品牌Briston，目標採購300隻，總值45,000美元。
展會的數碼設施，特別是「掃碼易」（Scan2Match），帶來極大便利。它提供無縫高效的方式，讓我們能快速記錄供應商資料，在整個參觀過程中保持條理分明。
這是我們連續第三年到訪香港鐘表展及國際名表薈萃。貿發局的一站式採購平台讓我們發掘國際品牌，建立商貿聯繫。
我們已向兩家品牌下單，涉及至少100,000美元的採購。今年亦發掘了多個新的合作機會，包括HERBELIN、JULIUS、RSW及ILG。我們計劃向法國品牌HERBELIN首次採購約30枚腕表，總值約10,000美元，另已向Union Energy訂購約3,000美元的維修工具。兩展匯聚不同價位的品牌，以及零件和配飾供應商，有助我們豐富產品組合，同時拓展在緬甸的售後服務業務。
今次我們表友會組織了26人的觀展團，參觀香港鐘表展三個多小時，已購入三個品牌共12枚腕表，按原價計算總值超過10萬港元。我自己亦帶頭購買了三枚，支持香港及中國內地鐘表品牌。會員大多有至少五年收藏腕表的經驗，特別欣賞設計有趣、別具特色的作品，目前另有四個時鐘正在洽談。展會讓表友親身欣賞不同品牌的作品，直接交流及選購，將收藏興趣轉化為實際購買，亦幫助品牌提升在收藏群體中的知名度，開拓新客源。