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由香港貿易發展局 (香港貿發局) 主辦的第31屆香港國際珠寶展正於灣仔香港會議展覽中心隆重舉行。每年的香港國際珠寶展不但是業界採購優質產品的良機，更讓業內人士進行交流，了解市場最新動態。大會今年安排了多場研討會，探討珠寶業界關心的議題。昨日就請來深圳佐卡伊電子商務有限公司董事長吳濤，講解「中國內地網上鑽石首飾趨勢及O2O (Online to Offiline) 商業模式」。 4G發牌成內地鑽首電商轉捩點 吳濤指出，2007年至2013年是國內網上營銷的成長期，以去年「雙十一節」(光棍節) 的網上銷售數字為例，淘寶天貓的銷售額達350億元人民幣，較2012年增長83%，增幅驚人。隨著4G牌照於去年年底發出，釋放移動上網的爆炸力，他預料2014年將會是網上營銷的轉捩點。他引述國內統計，2013年中國內地珠寶零售額達4,700億元人民幣，而網上銷售額超過120億元人民幣。他補充，80後以至90後的年輕消費群對廣告的信任度下降，轉而傾向於網上搜尋，或瀏覽商店的官方網頁取得產品資訊，相信會進一步帶動網上消費。 傳統以來，鑽石首飾行業的經營十分依賴銷售點，即「金舖多過米舖」便能取勝。不過，吳濤認為單靠實體店舖這種「坐商」(即坐在店舖等待客人光臨)的經營模式將有所轉變；取而代之，是「行商」的概念，即要主動尋找客源。他解釋，在網上採集瀏覽數據，例如最高點擊率的款式、訪客年齡層等資料，加以分析，再針對性進行宣傳，能有效地主動接觸客源。 O2O線上線下互補優勢 吳濤指出，鑽石首飾單價較其他產品，例如是時裝為高，單單透過電子商貿亦未必能完全取得客戶的信任，所以O2O (Online to Offiline) 商業模式將會是未來網上鑽石首飾的營銷趨勢。有實體店舖的補足，顧客可以在網上選定心水首飾後，再到店舖消費；久而久之，當品牌取得客戶的信任後，便能轉移到網上直接消費。吳濤認為，這種線上線下互動互補的營銷模式正逐漸形成。該公司目前網上銷售佔整體生意額七成，而平均每宗消費為7,000至8,000元人民幣。 網上宣傳往往被視為「燒錢」的行徑，吳濤承認，O2O銷售模式的廣告開支投入比例並不少於傳統的廣告宣傳。不過，他認為現階段是投放期， 應著眼於電子商貿蘊藏著的龐大潛力。此外，售後服務對網上銷售十分重要，因此需要完善的物流及實體店網絡作後盾，這亦是發展O2O商業模式要面臨的挑戰。 餘下展期活動繼續精彩 大會邀請到GIA美國寶石研究院國際珠寶製造藝術（JMA）全球理事Mark Mann明天主講「優質珠寶製造基準」研討會。而在展覽的最後兩天(3月8及9日)繼續安排了多場珠寶匯演，分別展示多個國家館、品牌精粹廊、翡翠首飾廊及鐘表廊的精選參展首飾。 香港貿發局今年引入「兩展兩地」安排，亞洲國際博覽館舉辦首屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展 (3月3至7日)，而香港國際珠寶展 (3月5至9日) 則集中展示珠寶成品，兩展合共吸引來自53個國家及地區，超過3,850家參展商參與，數目為歷屆香港國際珠寶展之冠。

O2O模式：線上線下互動互補

深圳佐卡伊電子商務有限公司董事長吳濤表示，O2O (Online to Offiline) 商業模式令網上銷售與實體店有效地結合起來，將是鑽石首飾業的營銷新趨勢。

大會在珠寶展期間安排多場珠寶匯演，圖為昨日舉行的「瑰麗珠寶館」匯演。

香港國際珠寶展開幕當晚，大會舉辦了「珠寶之夜」晚宴，邀請到2013年度香港小姐冠軍兼2014國際中華小姐冠軍陳凱琳及2013年度香港小姐亞軍蔡思貝出席。

香港國際珠寶展網頁︰

香港國際鑽石、寶石及珍珠展網頁︰

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傳媒查詢

香港貿易發展局簡介 香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年，是專責推廣香港對外貿易的法定機構，服務對象包括<a href="http://www.hktdc.com/suppliers/china-wholesale-suppliers/tc" target="_blank" rel="noopener" style="text-decoration:underline;">以香港為基地的製造商</a>、<a href="http://service-providers.hktdc.com/manufacturers/%E6%9C%8D%E5%8B%99%E4%BE%9B%E6%87%89%E5%95%86/tc/24-1/" target="_blank" rel="noopener" style="text-decoration:underline;">服務供應商</a>及貿易商。我們在世界各地設有40多個辦事處，其中11個在中國內地，為有意開拓海外和內地市場的港商提供服務，同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。香港貿發局又通過不同的服務，包括<a href="http://www.hktdc.com/info/trade-events/EX/tc/%E5%B1%95%E8%A6%BD%E4%BA%8B%E5%8B%99.htm" target="_blank" rel="noopener" style="text-decoration:underline;">貿易展覽會</a>、<a href="http://www.hktdc.com/suppliers/china-wholesale-suppliers/tc" target="_blank" rel="noopener" style="text-decoration:underline;">網上貿易平台</a>及<a href="http://www.hktdc.com/mis/pm/tc/HKTDC-Product-Magazines--TC-.html" target="_blank" rel="noopener" style="text-decoration:underline;">產品雜誌</a>，把全球數以百萬計的買家及供應商連繫起來。有關香港貿發局的其他資料， 請瀏覽<a style="text-decoration: underline;" href="http://www.hktdc.com/tc" target="_blank" rel="noopener">www.hktdc.com/tc</a>。

由香港貿易發展局 (香港貿發局) 主辦的第31屆香港國際珠寶展正於灣仔香港會議展覽中心隆重舉行。每年的香港國際珠寶展不但是業界採購優質產品的良機，更讓業內人士進行交流，了解市場最新動態。大會今年安排了多場研討會，探討珠寶業界關心的議題。昨日就請來深圳佐卡伊電子商務有限公司董事長吳濤，講解「中國內地網上鑽石首飾趨勢及O2O (Online to Offiline) 商業模式」。

(Chinese Version Only) 內地鑽石首飾營銷新趨勢

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