新闻稿

由香港贸易发展局 (香港贸发局) 主办的第31届香港国际珠宝展正於湾仔香港会议展览中心隆重举行。每年的香港国际珠宝展不但是业界采购优质产品的良机，更让业内人士进行交流，了解市场最新动态。大会今年安排了多场研讨会，探讨珠宝业界关心的议题。昨日就请来深圳佐卡伊电子商务有限公司董事长吴涛，讲解「中国内地网上钻石首饰趋势及O2O (Online to Offiline) 商业模式」。 4G发牌成内地钻首电商转捩点 吴涛指出，2007年至2013年是国内网上营销的成长期，以去年「双十一节」(光棍节) 的网上销售数字为例，淘宝天猫的销售额达350亿元人民币，较2012年增长83%，增幅惊人。随着4G牌照於去年年底发出，释放移动上网的爆炸力，他预料2014年将会是网上营销的转捩点。他引述国内统计，2013年中国内地珠宝零售额达4,700亿元人民币，而网上销售额超过120亿元人民币。他补充，80後以至90後的年轻消费群对广告的信任度下降，转而倾向於网上搜寻，或浏览商店的官方网页取得产品资讯，相信会进一步带动网上消费。 传统以来，钻石首饰行业的经营十分依赖销售点，即「金铺多过米铺」便能取胜。不过，吴涛认为单靠实体店铺这种「坐商」(即坐在店铺等待客人光临)的经营模式将有所转变；取而代之，是「行商」的概念，即要主动寻找客源。他解释，在网上采集浏览数据，例如最高点击率的款式丶访客年龄层等资料，加以分析，再针对性进行宣传，能有效地主动接触客源。 O2O线上线下互补优势 吴涛指出，钻石首饰单价较其他产品，例如是时装为高，单单透过电子商贸亦未必能完全取得客户的信任，所以O2O (Online to Offiline) 商业模式将会是未来网上钻石首饰的营销趋势。有实体店铺的补足，顾客可以在网上选定心水首饰後，再到店铺消费；久而久之，当品牌取得客户的信任後，便能转移到网上直接消费。吴涛认为，这种线上线下互动互补的营销模式正逐渐形成。该公司目前网上销售占整体生意额七成，而平均每宗消费为7,000至8,000元人民币。 网上宣传往往被视为「烧钱」的行径，吴涛承认，O2O销售模式的广告开支投入比例并不少於传统的广告宣传。不过，他认为现阶段是投放期， 应着眼於电子商贸蕴藏着的庞大潜力。此外，售後服务对网上销售十分重要，因此需要完善的物流及实体店网络作後盾，这亦是发展O2O商业模式要面临的挑战。 馀下展期活动继续精彩 大会邀请到GIA美国宝石研究院国际珠宝制造艺术（JMA）全球理事Mark Mann明天主讲「优质珠宝制造基准」研讨会。而在展览的最後两天(3月8及9日)继续安排了多场珠宝汇演，分别展示多个国家馆丶品牌精粹廊丶翡翠首饰廊及钟表廊的精选参展首饰。 香港贸发局今年引入「两展两地」安排，亚洲国际博览馆举办首届香港国际钻石丶宝石及珍珠展 (3月3至7日)，而香港国际珠宝展 (3月5至9日) 则集中展示珠宝成品，两展合共吸引来自53个国家及地区，超过3,850家参展商参与，数目为历届香港国际珠宝展之冠。

O2O模式：线上线下互动互补

深圳佐卡伊电子商务有限公司董事长吴涛表示，O2O (Online to Offiline) 商业模式令网上销售与实体店有效地结合起来，将是钻石首饰业的营销新趋势。

大会在珠宝展期间安排多场珠宝汇演，图为昨日举行的「瑰丽珠宝馆」汇演。

香港国际珠宝展开幕当晚，大会举办了「珠宝之夜」晚宴，邀请到2013年度香港小姐冠军兼2014国际中华小姐冠军陈凯琳及2013年度香港小姐亚军蔡思贝出席。

香港国际珠宝展网页∶

香港国际钻石丶宝石及珍珠展网页∶

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香港贸易发展局简介 香港贸易发展局(香港贸发局)成立於1966年，是专责推广香港对外贸易的法定机构，服务对象包括<a href="http://www.hktdc.com/suppliers/china-wholesale-suppliers/tc" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">以香港为基地的制造商</a>丶<a href="http://service-providers.hktdc.com/manufacturers/%E6%9C%8D%E5%8B%99%E4%BE%9B%E6%87%89%E5%95%86/tc/24-1/" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">服务供应商</a>及贸易商。我们在世界各地设有40多个办事处，其中11个在中国内地，为有意开拓海外和内地市场的港商提供服务，同时致力推广香港作为全球企业与中国内地及亚洲经商的平台。香港贸发局又通过不同的服务，包括<a href="http://www.hktdc.com/info/trade-events/EX/tc/%E5%B1%95%E8%A6%BD%E4%BA%8B%E5%8B%99.htm" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">贸易展览会</a>丶<a href="http://www.hktdc.com/suppliers/china-wholesale-suppliers/tc" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">网上贸易平台</a>及<a href="http://www.hktdc.com/mis/pm/tc/HKTDC-Product-Magazines--sc-.html" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">产品杂志</a>，把全球数以百万计的买家及供应商连系起来。有关香港贸发局的其他资料， 请浏览<a href="http://www.hktdc.com/sc" target="_blank" rel="noopener"style="text-decoration:underline;">www.hktdc.com/sc</a>。

由香港贸易发展局 (香港贸发局) 主办的第31届香港国际珠宝展正於湾仔香港会议展览中心隆重举行。每年的香港国际珠宝展不但是业界采购优质产品的良机，更让业内人士进行交流，了解市场最新动态。大会今年安排了多场研讨会，探讨珠宝业界关心的议题。昨日就请来深圳佐卡伊电子商务有限公司董事长吴涛，讲解「中国内地网上钻石首饰趋势及O2O (Online to Offiline) 商业模式」。

内地钻石首饰营销新趋势

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