佛山市荣仕照明科技有限公司(Foshan Ronse Lighting Technology Company Limited)于2010年成立,公司及厂房位于广东省佛山市,专门生产商业照明产品,如LED灯、线条灯、轨道灯、筒灯等,供应给超级市场、仓库等场所。自2012年起,荣仕照明开始参与香港贸发局举办的灯饰展,并成为「贸发网采购」平台的供应商。
公司出口贸易总监冼晴怡对今届香港国际春季灯饰展的买家质素表示赞赏,认为他们非常专业:「很高兴能透过展览会接触到一群有诚意的欧洲、美国及中东买家,他们对自身的采购需求非常清楚,同时也带给我们许多新的市场方向和讯息。贸发局的展览会是一个充满价值的交流平台。」
谈及贸发局网上推广对荣仕照明的助益时,冼晴怡也感谢「贸发网采购」平台为公司带来了新客源,「有东南亚客户在展览会开始前,便透过平台筛选出心仪的供应商,找到了我们的磁吸灯,进而驱使他们前来灯饰展参观,并到我们的展位了解详情。此外,也有来自德国、西班牙、美国、墨西哥、印尼、菲律宾等地的买家直接在平台上询盘,我们也以电邮形式跟进回复。」
冼晴怡注意到,许多买家主动扫描展位上的「扫码易」二维码:「客户想更深入了解公司的背景及网上产品,所以主动留下联络方式,以便在展后继续保持联系。」
耀邦新能源科学工业有限公司(Solar Nation Powertech Enterprises Company Limited)成立于2004年,主要从事太阳能应用产品和系统的设计、制造及供应。其产品已分销至全球36个以上的国家和地区,尤其以欧洲、北美和南美为主。自2017年以来,耀邦新能源持续参与香港贸发局举办的灯饰展,并成为「贸发网采购」平台的供应商。
公司的海外营销部销售主管江菊兰表示:「我们每年都会参加香港贸发局春秋两季的灯饰展,这次接待了众多来自北美及欧洲的买家,这些都是我们的目标客户。他们甚至即场购买了小夜灯的样品。此外,来自中东、澳洲、新西兰及东南亚的客户希望进口我们的智能感应灯。同时,『贸发网采购』平台也在网上为我们带来了流量,吸引了来自美国、加拿大、巴西、墨西哥等地的买家,他们主要询问关于壁灯及装饰灯的产品。」
耀邦新能源非常珍惜每一次接触客户的机会,因此积极参加灯饰展,他们认为「商对易」(Click2Match)也是开拓客源的一大助力。「在去年的秋季灯饰展中,我们也利用『商对易』安排了线上会议,并邀请买家亲临我们的展位。这次春季灯饰展也有来自泰国的买家透过配对找到我们,此外,越南、印尼及中国内地的买家亦已安排了洽商。」
泰兴市霓兰电器有限公司(Taixing Nilan Electrical Company Limited)成立于2005年,专注于家居照明产品的设计、开发、生产和出口。公司以其创新及独特的北欧简约设计吸引了国际买家的关注。自2023年起,霓兰电器一直参与香港贸发局举办的灯饰展,并成为「贸发网采购」平台的供应商。
在最近的香港国际春季灯饰展上,公司总经理朱亚伟对展览成果表示惊喜。他指出:「这次展览会展示了我们最新获得法国设计奖项的室内照明系列,成功吸引了美国及丹麦的买家。此外,来自日本的企业有意参观我们位于江苏的厂房,以了解我们的生产线。这不仅帮助我们开拓北欧以外的新市场,也是我们参展的主要目的。」
在线上宣传推广方面,朱亚伟表示他们过去未充分利用「贸发网采购」平台的潜力,现在已开始积极投入更多资源以吸引线上买家。他表示:「『贸发网采购』平台的客户关系团队在展会首日就特意到访我们的展位,主动了解我们的需求,并建议我们上传更多的产品资料,以最大化线上宣传的效果。我们也正在完善网上平台的资料,以便接触到更多来自世界各地的买家,从而增强获得询盘机会。」
Seemis是匈牙利一家商业照明、技术照明及工业照明批发商。这是我们第一次参观香港国际春季灯饰展。我们希望直接向中国内地制造商采购照明产品,以取得更好的质量及价格。在参加透过『商对易』(Click2Match)平台安排的会议后,我们找到了三家来自中国内地的潜在供货商,提供轨道灯、线性灯、三防灯及泛光灯。我们对他们的技术及质量非常满意。我们打算透过春灯展上采购总值15万至20万美元的照明产品。这次旅程收获丰富。与此同时,我会使用 『扫码易』(Scan2Match)功能,跟我喜爱的供货商保持联系。