深圳丽鸿光电（LED Home）主要提供LED线性照明产品，围绕霓虹灯研发中高端产品。丽鸿光电在香港贸发局国际灯饰展有多年参展经验，行政总裁张振表示：「做照明类产品的海外市场，香港贸发局的展会是必来的。」

丽鸿光电此前主要针对欧洲及南美市场， 例如义大利、德国、法国、墨西哥，近年受国际环境影响，正在开发迪拜、沙特阿拉伯、卡塔尔、科威特、俄罗斯等新市场。张振认为，由於公司定位中高端市场，香港是发展海外客户的优秀平台。香港秋灯展对於我们的产品出海和品牌出海性价比都很高。

因应中美贸易战，丽鸿光电考虑在未来选择泰国、越南等地海外建厂。

此次展会总共可以与海外潜在客户交换300张以上名片，我们希望可以达成200万美元左右的订单。我们收到了许多来自目标市场迪拜和卡塔尔的客户来访或询盘。

在展会开始前，我们使用了贸发局的产品电邮推广（eDM），并收到了十多个询盘。另外，展前的新闻发佈会亦起到了很好的宣传效果，提升了品牌曝光，让询盘数量增加了10%。

展会期间，贸发局带领海外买家参观展位，有效提高了展位的人气，张振表示会继续使用相关服务。

在贸发网采购更新了产品资料和认證信息。贸发局同事提供了宝贵的支持：「他们真的很尽心，协助我们上传产品，帮我们检查产品照片和资料并进行设计。」

我们还会继续参与香港秋灯展。

我们参加香港贸发局香港国际灯饰展并在此首次发佈与设计大师Tino Kwan合作的作品，因为我们相信此次展会是一个非常好的吸引高品质全球客户的平台，涵盖我们的主要市场，如美国、法国、比利时、荷兰、西班牙、意大利等。已经有来自以上国家的客户向我们询盘，让我们实现了目标：让全世界看到我们的作品。

这是我们首次参与香港秋灯展，我们收到的询盘数量很多，达到50-60个。我们公司对合作客户要求较高，会对潜在客户进行筛选，预期会有10-20%询盘客户最终达成週期长达5-20年的合作。对我们来说这是一个很高的转化比例，反映出此次展会的客户品质较高，我们相信能有一个好的转化结果。

我们留意到，此次展会中参观我们展位的客户对我们的产品表现了浓厚的兴趣，提出针对设计、功能等多方面的问题，这让我们相信香港秋灯展的客户拥有深厚的行业知识和合作潜力。

我们使用了Click2Match和Scan2Match工具来收集潜在客户信息，将会有专门的同事负责跟进。

中美贸易战对我们的影响不大，因为我们提供的不只是产品，更是商业体系和模式的输出，提供量身定製服务。

如果此次参展有良好回应，我们会考虑继续参加。

Signify 是照明行业的市场领导者之一。我们认为香港贸发局举办的香港国际灯饰展是一个重要的平台，连接中国内地与世界其他地区，包括我们的目标市场，如波兰、挪威、芬兰、印度和阿拉伯国家。因此，我们选择在这次展会上推出我们的创新产品：此次展会是一个让我们在多个地区的目标市场中获得高度曝光的绝佳机会。

在展会期间，我们收到了来自美国、埃及、韩国、日本、印度、荷兰、芬兰和中国内地的询盘。这次展会为 Signify 拓展全球市场提供了理想的平台。

互联照明馆和名灯荟萃廊特别令人印象深刻。我很高兴看到互联照明在展会上拥有独立的展区，这反映了其作为市场新趋势的重要地位。此次展会显然紧贴这些新兴的行业趋势。

我与超过 100 位潜在客户交换了名片。我们此次参展将带来 1 至 2 百万欧元（1.16 至 2.32 百万美元）的後续大额订单。

Click2Match 和 Scan2Match 是非常有用的工具，且十分环保，符合全球可持续发展的趋势。

关於中美贸易战，我们已做好準备，透过在波兰的两家工厂来减少影响。

我期待未来再次参加这个展会。

Casambi 是一家专注於智能照明控制的芬兰公司。我们与高品质照明产品的製造商紧密合作，结合我们的技术和他们的产品，共同提供卓越的照明体验。

在展会期间，我们设立了一个体验区，展示照明与控制如何无缝结合。在体验区内，我们创建了多种场景，例如咖啡馆模式、演讲模式、表演模式等。我们的目标是为访客提供一个全方位沉浸式的体验，展示我们引以为傲的无缝模式切换及智能直观的操作。

这是我们首次参加香港贸发局香港国际灯饰展，也是我们在亚太地区展会的首次亮相。香港展会对我们来说是亚太地区最重要的活动，为我们提供了一个绝佳的平台，展示技术并与本地的生态夥伴建立联络。

香港的展会吸引了来自不同地区的参与者，包括中国内地、东盟国家、澳洲、纽西兰，甚至欧洲和美洲。亚太地区是我们的新兴市场，而这次展会对我们来说是一个非常宝贵的机会。

在展会的首半天，我们已与超过 100 位潜在客户交流，并参加了约 10 场商贸配对会议。我们还通过 Scan2Match 提前安排了其他会议。我们的潜在客户来自多个地区，包括新加坡、澳洲、印度、加拿大及丹麦。

这次展会对於我们的市场扩展计划非常有效，我们正考虑明年再次参展。

小泉产业总公司位於日本大阪，香港办公室有二十年历史。我们从2018年开始参展香港贸发局国际灯饰展。此次参展，我们带来了两方面的产品，注重本地市场的室内商业照明，以及来自日本的装饰用灯具。

我们为客户提供量身定製服务，根据店舖面积，同时考虑环保规定要求，设计照明安排。

除本地市场外，我们也有意发展海外市场，包括英国、美国、巴西、俄罗斯等。展会第一天上午，我们收到了来自俄罗斯的潜在客户谘询，总共收到超过十位客户谘询。我们期望可以透过此次参展发展一百万港币（约13万美金）的订单。

我们正在让更多新海外客户熟悉我们的产品，并让客户了解到我们的最新动态。我认为此次展会对我们实现目标有帮助。

我们公司专注於做应急指示灯和消防应急灯具，有20多年的历史。我们这次参展，带来了新产品，例如消防灯具的无线控制系统，介绍给我们的新老客户。

香港国际灯饰展是我们每年必来的展会，帮助与现有买家加深联繫，以及寻找新机会。在香港国际灯饰展，我们可以接触到来自美国、加拿大、德国、英国、瑞典等不同国家，这些国家都是我们经常合作的。此次展会对我们的全球化战略很有帮助。另外，我们也想拓展墨西哥、阿根廷、沙特阿拉伯等新市场，香港贸发局给了我们一个很好的平台接触这些新市场买家。

有来自沙特阿拉伯的买家向我们表达了合作意向。我们预计能从此次参展发展出价值约20万美金的订单。

我们使用了香港贸发局提供的展前线上宣传服务，包括电子邮件和社交媒体宣传，以及在贸发网采购更新信息。我们在贸发网采购更新了产品信息和产品认證资质，包括美国、加拿大、欧洲等地的认證资格。另外，也有海外买家团来我们的展位参观。这些服务为我们带来了三十多个询盘，并增加了展位约5-10%的人流量。贸发局的同事在使用展前服务时提供了许多帮助和建议，我十分感谢他们。

我们认为Click2Match和Scan2Match十分有用，能让买家对我们有更多印象，我们很荣幸成为此次展会被扫描最多的商家之一。我认为这两个工具能增加20-30%的曝光率。

中美贸易战对我们造成了挑战，我们透过在台湾生产来应对这一挑战。

General Lighting致力於为行业带来创新，并引领全球市场。我们选择参加香港国际灯饰展，因为这是一个极佳的平台，能让我们与目标市场建立联繫，包括英国、西班牙、意大利和沙特阿拉伯。在这次展会中，我们每天与超过 80 位潜在客户交换名片，这些客户来自美国、英国、西班牙、意大利、澳洲等地。

来自不同国家的客户向我们下了样品订单，总价值达到 960 美元：英国 300 美元、意大利 220 美元、印度 180 美元、墨西哥 120 美元，以及泰国 140 美元。我预计这些样品订单最终将带来至少 96,000 美元的订单，是样品订单价值的 100 倍。

中美关税对我们带来了一些挑战，但我们透过在泰国生产解决了这一问题。

健康照明是我在这次展会中观察到的主要市场趋势之一，这与我们提供线性照明解决方案的策略不谋而合。我很高兴看到展会上展示的最新技术和趋势。

展会前，我们利用了电子邮件推广（eDM）和社交媒体进行宣传，并在 贸发网采购上更新了我们的产品资讯。香港贸发局提供的展前推广服务非常有帮助。有超过 30% 的展位访客在展会前已经在线上与我们互动，这让他们更了解我们的产品，从而促进了更高效的面对面交流。

Scan2Match 和 Click2Match 平台非常易於使用，并且与现代移动化的趋势相符。我们的销售团队将跟进通过这些平台与我们建立联繫的客户，进一步加强合作关係。

香港贸发局的工作人员非常乐於助人。在展会开始前，服务团队主动联繫我们，了解我们的需求，并在整个过程中提供了大量支持。我们对这次参展的体验非常满意，明年一定会再次参加。

GRE Alpha位於香港，为了开拓国际市场，从十年前开始参加香港贸发局香港国际灯饰展。今年参展，我们与来自德国、英国、法国、美国等国家的约100位潜在客户建立了联络，参加了10次商业配对会议，成功推进了我们的国际化战略。

香港贸发局香港国际灯饰展让我们成功增加订单。展会期间，来自美国的买家订购了价值50,000美金的LED驱动器。

我们使用了Click2Match和Scan2Match，认为这些线上工具很有效率。我们会透过扫描二维码留下联繫方式的买家後续沟通，建立联络。

中美贸易战对我们公司影响不大，因为我们十年前就开始在越南工厂生产。

我们对此次参展经历很满意，明年会继续参加。

Nicolaudie Architectural专注於DMX建築照明控制，为建築照明领域提供创新及先进的控制方案。我们已连续25年参加「香港国际秋季灯饰展」，见證展会持续进步及成长，这是我们向全球推广照明解决方案、拓展亚洲市场的完美平台。

我们在展会的参展体验一直非常理想。今年首日已与来自澳洲、马来西亚、香港、美国及欧洲等新地区的潜在买家建立联繫。贸发局主办的展览对我们业务发展带来稳定增长，透过贸发局展会认识的买家约占我们每年US$12,000,000收入的5%。以过往经验计算，预期本届展会将促成至少20宗成功交易，主要来自中国内地、印度、马来西亚及印尼等地买家。

「扫码易」（Scan2Match）平台对访客及我们都非常有用，让途经展位的买家能轻松获取公司资讯。我们留意到现场有不少人主动扫描，提升了曝光度及互动机会。

榜威电子科技是一家专注於个人无线智能照明的创新企业。通过我们先进的AI技术，用户只需表达自己的需求，系统便可自动解读并生成符合场景的理想照明效果。在这两次的展览活动，我们吸引了来自美国、韩国、日本和东南亚的近50位潜在买家。我们还成功与一位泰国买家确认一笔800万元人民币的订单。

我们计划明年再次参展，并考虑在不同的展馆设置展位，以帮助接触到更多潜在买家。

厦门弗康电子有限公司是来自福建厦门的专业连接器及接线端子製造商，提供从设计、生产到销售的一体化服务。销售总监辛素琴表示，今年公司重点展示多款创新产品，集中智能化、节能和便捷设计：「市场对创新产品的接受度越来越高，希望通过新产品，为客户提供更多价值，提升市场竞争力。」

辛素琴表示，公司已经连续参展近5年。过去两天已吸引约50位来自西班牙、意大利、葡萄牙及韩国的潜在买家，更成功与其中一位达成意向，预计订单金额达300至400万人民币。此外，还有一些数万元的小额订单，目前洽谈进展顺利。

她提到，过去几年参加了不同国家的照明展，但整体而言，香港秋季灯饰展的收益是最好的，认为反映展览有引领行业的作用。因此计划继续参展。

辛素琴亦首次了解到贸发局的线上平台，认为其提前匹配功能非常有益，能增加洽谈和成交的机会。

Lival是芬兰一家领先的照明设备製造商，主要为零售业提供筒灯、射灯和路轨照明系统。今年是公司第九年参展，市场及销售经理Eva-Teckenberg Kettunen认为，展览是公司与海外客户联繫的平台，特别是对於来自亚洲和澳洲的客户，他们前来香港比参加欧洲的展会更为方便。

她又表示，注意到今年展位的访客和潜在买家数量有显著增长，公司已与来自多个国家及地区的潜在买家建立联繫，当中包括印度、巴勒斯坦、瑞典、挪威、丹麦、比利时、西班牙、沙特阿拉伯、澳洲和中国内地。

是次展览成果亦相当丰硕。Eva透露，公司正与不同买家保持联繫，目前正就一份价值约50,000欧元的订单进行最後阶段的洽谈，预计将在一周内确认。

提到当前全球经贸发展难以预测，Eva认为，目前展览的气氛予人感到乐观，公司亦好大机会於明年再度参展。

Ledil Oy是一家总部位於芬兰的公司，是全球光学製造领域的市场领导者，并视今次的展览为其不可或缺的年度盛事。作为自第二届展会便开始参展的资深展商，业务部门经理Tero Mäkinen认为，展览是一个重要的交汇点，吸引了来自整个亚太地区的众多客户。展会的全球影响力是一个关键优势，让我们能够与来自世界各地、背景多元的客户建立联繫。今年，公司接待了大量来自中东、拉丁美洲、澳洲、香港和中国内地的访客。我们已经与数百名潜在客户建立了联繫。虽然具体的订单细节属商业机密，但庞大的洽商数量足以證明展会在创造宝贵商机方面的成效。

鑑於展会一直以来在帮助我们联繫全球客户方面取得成功，公司考虑继续参展。

ArchiRay LED是一家拥有12年历史的香港公司，在今届香港国际灯饰展上首次亮相。公司过往专注为香港本地大型项目供应LED产品，这次则带来全新革命性的专利产品。

营运经理孙玮舆表示，过去用户难以维持LED产品，不过使用公司最新的专利产品後，用户无需更换整个灯具，只需简单、安全地更换一块晶片即可。这仅节省了成本，更提供了随时更换光束角度或色温的灵活性。

这个独特卖点引起国际买家共鸣。孙玮舆指，市场反应非常热烈。在展会首天便与一家法国公司签定价值超过100万港元的独家代理协议。仅仅两天公司已接触近60个来自比利时、韩国、中东和美国等市场的潜在客户。

公司已计划再度参展，向客户展示更多元化的产品。

佑昌灯光器材有限公司深耕照明行业逾四十载，一直是优质灯泡、灯饰、灯具配件及灯泡製造机械的主要供应商。

我们自约2000年起参与「香港国际秋季灯饰展」，此展会是我们在香港与海外客户建立联繫的最重要平台。多年来，我们结识来自意大利、荷兰、德国、马来西亚、日本等国家的新客户，并持续发展合作关係。今年，我们更成功拓展至俄罗斯及爱沙尼亚等新市场，於展会期间共建立约100个新商业联繫。透过香港贸发局不同渠道接触的客户平均占我们全年营业额约30%，成效显著。

如同其他业者，我们亦曾受中美贸易摩擦影响。由於我们的传统客户群中美国占了相当比重，因此业务确实受到衝击。然而，展会为我们开拓了更多国际市场机遇，包括去年与来自衣索比亚等非洲地区的新客户建立联繫，助我们应对挑战、重拾增长动力。

「香港国际秋季灯饰展」持续为我们提供展示创新产品的平台，其全球触及力及稳定曝光度，让我们在面对国际贸易环境变化时，仍能保持竞争力及韧性。

曼佳美是一个专注於节能照明解决方案的全球品牌，自1994年於德国成立以来，已推出全系列LED灯具、智能照明系统及金属卤素灯替代LED产品。

我们连续二十多年参加「香港国际秋季灯饰展」，这个展览一直是极具成效的国际平台，不仅让我们与来自英国、法国、德国的现有客户保持紧密联繫，更有助於我们拓展至包括中东、亚洲、东欧（如埃及、土耳其、俄罗斯及阿拉伯国家）等新兴市场，累计获得约70个具潜力的优质商机。与过往相比，今年展会的人流及买家质素均有显著提升。每年平均带来约10个成功项目，展览一直是我们走向国际、提升品牌曝光及推广最新创新产品的有效途径。

展会同时让我们洞察行业最新趋势。例如，我们观察到市场对符合ESG（环境、社会及管治）原则的照明方案需求日增，买家更偏好可更换零部件或升级智能功能的产品，而非整体淘汰更换。

我们对未来在香港贸发局（HKTDC）支持下持续增长充满信心。

佛山照明（FSL）成立於1958年，是中国照明行业的龙头企业及首家上市公司。作为荣获「中华老字号」称号的品牌，佛山照明参加香港贸发局香港国际灯饰展已有近30年历史。

出口事业部总经理赵俊傑表示，公司视智能科技与照明结合的「照明+」为行业的未来。今次展出的「全场景照明解决方案」，其中一大亮点是智能适老照明。系统利用传感器监测长者健康状况，具备心率及跌倒侦测等功能，并能发送警报至家人手机。系统亦结合了节律照明技术以改善睡眠质素。方案已在部分中国内地的高端养老院中应用。

是次展会对佛山照明而言成效显著，过去叁天已经与来自美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙及中东等地的主要买家进行了深入交流，接触的潜在客户已超过100个。现代展会的功能更多是技术交流而非现场下单，活动对於连结全球合作夥伴十分重要。

是次展览是业界最重要的盛事之一，是中国企业接触世界的必要窗口。未来会继续来港参展。

新材料公司深圳御光（Filmbase）展会上展示透明LED显示薄膜这项突破性技术。国际市场总监陈炎标表示，这种创新材料可应用於任何玻璃表面，将其变成一个高清、透明的影像屏幕。与传统不透光的大型LED屏幕不同，Filmbase的产品即使在播放内容时，仍能让建築物内的人看到外面的景观。

三日内已接触至少200个潜在买家。当中包括来自欧洲，包括芬兰、瑞典、美洲及澳洲等买家，其中一家来自澳洲照明公司，特知公司的产品後非常兴奋，认为这项技术能让他们的公司业务从简单的彩色照明，升级为无需複杂改造的高清媒体显示。

对於已出口至全球100多个国家的Filmbase而言，这次参展的主要目标不仅是寻找买家，更是向传统照明行业引荐这个全新的产品类别。香港贸发局创造了一个让不同行业融合的平台，令公司可以向业界展示成果。

明年「很有可能」再度参展，并希望在贸发局的协助下，促进更多合作。

我们是一间新加坡照明设计顾问公司，我们拥有超过15年与政府机构、开发商、慈善组织等单位成功地完成数百个专案合作的经验。本次展会给了我们一个宝贵的机会去为商业与住宅项目寻找高科技、节能型的解决方案，包括 LED 灯带及各类智能系统。仅在一天之内，我们就已经成功物色九家主要来自中国内地的潜在供应商，并完成八场商贸配对会议。我们计划向两家品牌进行采购，而预计的年度采购总额将达50万美元。

仅在一天之内，我们就已经成功物色到 9 家主要来自中国内地的潜在供应商，并参与了 8 场商贸配对会议。而中美贸易战对我们供应链的影响微乎其微，因此我们的采购策略得以保持灵活且有弹性。

此外，是次展会应用展会的Click2Match和Scan2Match等非常方便，使我们能高效地以数码方式收集和储存供应商的资料。这意味著我们返回新加坡後，可以轻松查阅所有接洽过的企业并进行深入评估，大大简化了采购流程。

基於这次宝贵的交流经验，我们非常期待明年能再次获邀参与展会。

我们公司是专门在台湾做照明工程项目的工程服务商，主要想寻找智能家居相关的产品。我们每年都会参加香港贸发局国际灯饰展，接触中国内地的供应商。

大会设置了独立的互联照明展区，反映出智能照明在业内快速上升的趋势，这也是我们公司关注的重点项目。

我与十多家中国内地厂商交换了联繫方式，参与了7次商业配对会议。我预计会下单至少1到2万美元的订单。

在华人地区，香港国际灯饰展是数一数二的重要展会，是许多厂商会参与的唯一展会。因此，参与此次展会能令我们接触到最新最好的产品，增加我们的竞争力。

Truly Green Solutions 主要为美国客户提供商业及住宅照明设备。在这次展览中，我重点寻找衣柜灯、医院照明，以及网球场和泳池的照明设备。我主要从中国内地采购产品。

作为一家从中国内地供应商采购的美国公司，中美关税对我们的业务带来了重大挑战。贸易战当前，香港贸发局为我提供了一个寻找在越南、泰国等东南亚国家生产的供应商的平台。

这次展览为我提供了宝贵的最新市场趋势资讯。例如，对健康有利的节律照明和可变色温照明是当下业界的重要创新。

我已经发现两个具有强大潜力的供应商：来自中国内地的 LEDiFUTURE 和来自英国的 Magnalux。LEDiFUTURE 专门提供防破坏照明，这对医院非常重要，还有适用於病床的床灯。虽然这家公司尚未获得美国的认證，但他们承诺会努力取得。认證完成後，我们预计每年会在其产品上花费 20,000 美元。

Magnalux 提供高端的装饰灯具，而我们公司去年新成立的了相关部门。我预计每年会从该公司采购约 50,000 美元的高端产品。

这次展览对我们的全球策略非常有帮助。我们公司正在拓展迪拜市场，此次参展帮助我寻找新供应商以满足迪拜客户的需求。

LEDprofiles s.r.o.专注向欧洲市场销售LED型材、LED灯带及BUS控制系统。每次参加「香港国际灯饰展」，我们都积极寻找崭新灵感、领先业界的创新解决方案及具备市场潜力的新品。

今年已是我们第八次参加香港国际灯饰展，这个展会不仅有助於维繫现有业务夥伴关係，更促成我们开拓新联繫及发掘新产品。针对我们在欧洲的主要市场，长期以来我们一直依赖中国内地供应商，因其产品种类繁多及竞争优势明显。展会为我们与中国合作夥伴加深联繫提供了高效渠道。

仅在首日，我们已与约10家来自中国内地的潜在供应商展开洽谈。若谈判进展顺利，预计每月将与这些供应商达成约30万美元的采购合作。目前最具合作潜力的是上海昭关照明实业有限公司，特别是在LED灯泡及LED面板领域。

总括而言，「香港国际灯饰展」一直是我们巩固全球业务网络、紧贴行业最新趋势的重要平台。

本公司 Allights 位於加拿大的多伦多，致力提供室内外、商业、工业及住宅的照明产品。香港贸发局秋季灯饰展对我们而言是卓越的一站式采购平台，这场灯饰展让我们能汇集各类照明产品，例如室外照明、工业灯具与灯带技术等应有尽有的同时，亦对我们发掘新产品和掌握市场趋势至关重要，而这正正符合我此次的参展目的。

令我印象特别深刻的是智能系统与控制器的技术进展，以及最新灯具在照度与亮度方面的显著提升。「互联照明馆」与「名灯荟萃廊」等主题展区极具影响力。

这场展会是连接国际买家与中国大陆先进製造市场的极佳桥樑。我在单日内已经了完成七至八场高效的商贸配对会议，与来自深圳、珠海、广州等重要产业基地的供应商洽谈。参展商品质出色，而供应商不仅善於沟通，更积极讲解产品特性及解决技术问题。我认为亲身检视与测试产品，远比线上订购更为可靠。

我们已从中国大陆发掘了两个极具潜力的供应商，分别是Shenzhen Filmbase Technology Co., Ltd 和 Lead-opto-Technology Co.,Ltd及多款创新产品， 好比筒灯的新颖设计、革命性的薄膜标牌技术等。本届展会对我们而言成果丰硕，我们预计将在此达成1.5万美元的采购订单。

在当前中美贸易战带来的关税等问题下，商业活动正持续地受到影响，此时拥有一个可靠、高效的采购夥伴显得尤为重要。我们看到製造商正积极灵活地调整策略，例如将生产线分散至越南、泰国、柬埔寨等地区，而正正是香港贸发局平台让我们有一个直接对接供应链的机会，有效的帮助我们应对这些挑战。

香港贸发局不仅是高效的采购平台，更是我们实现未来佈局、开拓新市场机会的重要桥樑。这里展现的产品品质与创新实力，始终是无可匹敌的。

我們的公司是Axon Lighting Design，於2004年在紐約市成立，業務遍及全球的酒店項目。我們專注於照明設計，同時也會生產定制燈具。

我參加香港貿易發展局（HKTDC）燈飾展已有十年。我來此與已知的供應商會面、發掘新合作夥伴，並利用這個燈飾展掌握全球照明技術與趨勢。這個展覽是拓展供應鏈的關鍵平台，讓我能夠結識來自中國內地、越南、台灣、泰國及印度等地的優質供應商。

展會的品質逐年提升，產品質量與多樣性有顯著的進步，技術創新也是有目共睹的。最可貴的是供應商如今更具彈性，不僅願意配合我們的設計，更願意提供合理的最低訂購量（MOQ），讓合作流程順暢無阻。

這個展會是唯一能讓我實現實質盈利、建立高價值合作和推動業務成效的平台。過去十年，我透過持續參與香港貿發局燈飾展，成功帶動採購量的成長，高至200%。展會中建立的合作關係，更助我將訂單金額從最初的2萬美元，逐步提升至4萬美元，至今已累積達20萬美元。例如，近期一批運往紐約餐廳、價值7萬美元的定制燈具，正是透過展會尋得的供應商所提供。

持續的中美貿易戰帶來了巨大的不確定性，因為關稅可能從30%驟升至150%，這令我下訂單時面臨極大的財務風險。而這場展會提供了極大幫助，它讓我能夠分散供應商的來源，並與工廠建立直接的合作關係。

而截至目前，香港貿發局已為我安排10場正式商務配對會議；展會的數位工具也極具效率，能幫我輕鬆管理眾多供應商聯絡方式，實現高效跟進。

我已鎖定2家極具潛力來自中國的供應商：專精皮革燈具的華藝照明（Huayi Lighting），與專注水晶燈具的NFK Lite Manufacturing。兩者皆具備優異品質與彈性的最低訂購量。此展會是我供應鏈的基石，我明年必定再度參與。

Gulf Lights Electrical Engineering W.L.L. 为卡塔尔其中一家最大型照明供应商。参加「香港国际秋季灯饰展」目标是扩充我们的产品组合，特别是来自中国内地的创新LED新品。去年参展成效理想，今年我们决定再度回归。展会最大优势在於能够集合优质产品及供应商於同一平台，方便我们高效比较及筛选，有效提升采购效率。

现时，我们见到连接照明、物联网（IoT）系统及智能照明方案发展迅速，这亦正是我们十分关注的领域。

目前，我对御光新材料有限公司的建築外墙LED显示屏，以及宁波市华实光电科技有限公司的街道照明方案最感兴趣。我们正筹备一个约1,000万美元的项目，御光新材料有限公司的独特产品正好切合我们的需求。虽然属於市场细分产品，但在特定应用上价值显著，且具庞大重複订单潜力。

浏览「贸发网采购」平台（hktdc.com Sourcing）及运用「商对易」（Click2Match）预先了解产品及参展商，对锁定潜在供应商起了关键作用。透过配对会议功能，我在展前已筛选出七家有意会面的公司，而现场亦额外拜访约十家参展商。预计整个展期结束後，我将会与约四十家潜在供应商建立联繫。「扫码易」（Scan2Match）功能亦非常实用，方便储存供应商资料及现场管理联络人。

「香港国际灯饰展」是一个非常出色的展会，我们计划未来继续参与。

Luminare 位於巴西，已有15年的灯饰及设计产品进口经验，产品涵盖台灯、吊灯、枝形吊灯及吊饰灯等家居照明用品。由於灯饰市场的产品品质可能波动，展会提供了一个良好的平台，让我们及时掌握行业最新动向，并找到可靠的供应商。

这是我第五次参加此展，期间我总是能发现创新产品及行业最新趋势，例如，设计偏好已由繁複的水晶吊灯转向更简约和以LED为基础的产品。例如，来自巴西的Asialink Comercio Internacional Eirele专注於极简风格及精緻的吊灯，展会期间我计划向他们订购200件，预计初期订单价值约为15,000美元，并期望在展会结束前获得至少30个潜在商机。

仅今日，我们已经向中山市卡柏照明科技有限公司下订150件阿拉斯加白灯，价值约30,000美元；又向在名灯荟萃廊（Hall of Aurora）发现的迪尔朗照明订购300件天花灯，价值约20,000美元。这类主题区域非常理想，因为可以帮助我专注於符合我们业务需求的产品，并节省时间进行有意义的交流。

根据在HKTDC展会获得的商机，我预计每年将在这些值得信赖的供应商处投资约150,000美元。香港国际灯饰展已證明是我们扩展全球市场、开拓新客源的极佳平台。

Evotech (Thailand) Co., Ltd.深耕市场逾45年，专注引进建築照明、錶盘灯、科技灯、射灯、智能照明系统及太阳能灯等产品。公司已连续近二十年参加「香港国际春季灯饰展」，此展一直是我们紧贴行业趋势、了解最新创新技术的重要平台。本届展会我们预计将接触约20家新供应商，并甄选约五家建立长期合作夥伴关係。

在展会期间，我们已向扬州华彩光电有限公司下单采购其Colours品牌照明方案，交易金额达16,000美元。展望未来，预计每年与该供应商的合作额将达100万美元。此外，与其他在展会结识的供应商合作项目，年度订单总额亦有望突破100万美元。

回顾多年参展经验，「香港国际灯饰展」及其地理优势，为我们开拓全球市场及寻找新供应商提供极具成效的平台。此盛会堪称进军亚洲市场的理想跳板，有助我们轻松建立重要商业连繫，并推动业务在全球範围持续扩展。

LED’s Play自2012年成立以来，一直专注於各类照明产品，是摩洛哥市场的行业领导者。我们主要采购包括射灯、公共照明、建築照明等多元化产品。

於香港国际灯饰展，我们同样积极寻找LED驱动器、公共或节庆用灯具，以及各类照明装置。这是我第12次参加香港的展览会，必须强调，香港的地理位置优越，交通便捷，是发掘创新产品与市场趋势的理想平台。每年都带来新惊喜，助我紧贴行业动向，尤其是在LED技术及显示屏领域的最新发展；「扫码易」（Scan2Match）工具更有效协助我记录及追踪所有参展商资料。

在香港贸发局（HKTDC）的协助下，我获得了极具价值的商机，获得多个与我业务高度相关的配对。我已与约20家供应商会面，预计展会结束时，将有机会联繫多达200家企业。其中，最具潜力的是扬州华彩光电有限公司的Colours品牌，将成为我们即将开展项目的重要合作夥伴，预计来年与其采购额将达12万美元。另外，

御光新材料有限公司的LED显示屏产品同样备受看好，双方合作前景广阔。预计明年我们从中国内地的年度采购订单将达到50万美元，较去年增加20万美元，这有赖於今次在贸发局展会中结识的新供应商。

我对明年的发展充满信心，期待再次回到香港及参加贸发局主办的展览会。

株式会社 日惠製作所是一家拥有超过40年历史的日本公司。公司初期专门为日本的弹珠机（Pachinko）遊戏厅提供照明系统。随著市场变迁，公司已策略性地转型，专注於开发专业的工业及保安照明方案。

在过去十年间已参加过四、五次香港灯饰展，此行的主要目标是寻找能提供创意想法和具竞争力价格的供应商。我们的目标是建立长期合作夥伴关係，潜在的年度订单额约为200万美元。虽然他们已与台湾的供应商有稳固的合作关係，但同时对与任何地区的优秀製造商合作都持开放态度。

在充满挑战的全球经济环境下，香港贸发局灯饰展这样的平台仍然不可或缺。参加展览不仅仅是为了节省寻找供应商的时间，它更是灵感的重要来源我们带著自己的想法来到这里，但总能发现新的技术和概念，激发出不同的思路，然後我们便可以与供应商探讨，共同创造出更优秀的产品。