深圳麗鴻光電（LED Home）主要提供LED線性照明產品，圍繞霓虹燈研發中高端產品。麗鴻光電在香港貿發局國際燈飾展有多年參展經驗，行政總裁張振表示：「做照明類產品的海外市場，香港貿發局的展會是必來的。」

麗鴻光電此前主要針對歐洲及南美市場， 例如義大利、德國、法國、墨西哥，近年受國際環境影響，正在開發迪拜、沙特阿拉伯、卡塔爾、科威特、俄羅斯等新市場。張振認為，由於公司定位中高端市場，香港是發展海外客戶的優秀平台。香港秋燈展對於我們的產品出海和品牌出海性價比都很高。

因應中美貿易戰，麗鴻光電考慮在未來選擇泰國、越南等地海外建廠。

此次展會總共可以與海外潛在客戶交換300張以上名片，我們希望可以達成200萬美元左右的訂單。我們收到了許多來自目標市場迪拜和卡塔爾的客戶來訪或詢盤。

在展會開始前，我們使用了貿發局的產品電郵推廣（eDM），並收到了十多個詢盤。另外，展前的新聞發佈會亦起到了很好的宣傳效果，提升了品牌曝光，讓詢盤數量增加了10%。

展會期間，貿發局帶領海外買家參觀展位，有效提高了展位的人氣，張振表示會繼續使用相關服務。

在貿發網採購更新了產品資料和認證信息。貿發局同事提供了寶貴的支持：「他們真的很盡心，協助我們上傳產品，幫我們檢查產品照片和資料並進行設計。」

我們還會繼續參與香港秋燈展。

我們參加香港貿發局香港國際燈飾展並在此首次發佈與設計大師Tino Kwan合作的作品，因為我們相信此次展會是一個非常好的吸引高品質全球客戶的平台，涵蓋我們的主要市場，如美國、法國、比利時、荷蘭、西班牙、意大利等。已經有來自以上國家的客戶向我們詢盤，讓我們實現了目標：讓全世界看到我們的作品。

這是我們首次參與香港秋燈展，我們收到的詢盤數量很多，達到50-60個。我們公司對合作客戶要求較高，會對潛在客戶進行篩選，預期會有10-20%詢盤客戶最終達成週期長達5-20年的合作。對我們來說這是一個很高的轉化比例，反映出此次展會的客戶品質較高，我們相信能有一個好的轉化結果。

我們留意到，此次展會中參觀我們展位的客戶對我們的產品表現了濃厚的興趣，提出針對設計、功能等多方面的問題，這讓我們相信香港秋燈展的客戶擁有深厚的行業知識和合作潛力。

我們使用了Click2Match和Scan2Match工具來收集潛在客戶信息，將會有專門的同事負責跟進。

中美貿易戰對我們的影響不大，因為我們提供的不只是產品，更是商業體系和模式的輸出，提供量身定製服務。

如果此次參展有良好回應，我們會考慮繼續參加。

Signify 是照明行業的市場領導者之一。我們認為香港貿發局舉辦的香港國際燈飾展是一個重要的平台，連接中國內地與世界其他地區，包括我們的目標市場，如波蘭、挪威、芬蘭、印度和阿拉伯國家。因此，我們選擇在這次展會上推出我們的創新產品：此次展會是一個讓我們在多個地區的目標市場中獲得高度曝光的絕佳機會。

在展會期間，我們收到了來自美國、埃及、韓國、日本、印度、荷蘭、芬蘭和中國內地的詢盤。這次展會為 Signify 拓展全球市場提供了理想的平台。

互聯照明館和名燈薈萃廊特別令人印象深刻。我很高興看到互聯照明在展會上擁有獨立的展區，這反映了其作為市場新趨勢的重要地位。此次展會顯然緊貼這些新興的行業趨勢。

我與超過 100 位潛在客戶交換了名片。我們此次參展將帶來 1 至 2 百萬歐元（1.16 至 2.32 百萬美元）的後續大額訂單。

Click2Match 和 Scan2Match 是非常有用的工具，且十分環保，符合全球可持續發展的趨勢。

關於中美貿易戰，我們已做好準備，透過在波蘭的兩家工廠來減少影響。

我期待未來再次參加這個展會。

Casambi 是一家專注於智能照明控制的芬蘭公司。我們與高品質照明產品的製造商緊密合作，結合我們的技術和他們的產品，共同提供卓越的照明體驗。

在展會期間，我們設立了一個體驗區，展示照明與控制如何無縫結合。在體驗區內，我們創建了多種場景，例如咖啡館模式、演講模式、表演模式等。我們的目標是為訪客提供一個全方位沉浸式的體驗，展示我們引以為傲的無縫模式切換及智能直觀的操作。

這是我們首次參加香港貿發局香港國際燈飾展，也是我們在亞太地區展會的首次亮相。香港展會對我們來說是亞太地區最重要的活動，為我們提供了一個絕佳的平台，展示技術並與本地的生態夥伴建立聯絡。

香港的展會吸引了來自不同地區的參與者，包括中國內地、東盟國家、澳洲、紐西蘭，甚至歐洲和美洲。亞太地區是我們的新興市場，而這次展會對我們來說是一個非常寶貴的機會。

在展會的首半天，我們已與超過 100 位潛在客戶交流，並參加了約 10 場商貿配對會議。我們還通過 Scan2Match 提前安排了其他會議。我們的潛在客戶來自多個地區，包括新加坡、澳洲、印度、加拿大及丹麥。

這次展會對於我們的市場擴展計劃非常有效，我們正考慮明年再次參展。

小泉產業總公司位於日本大阪，香港辦公室有二十年歷史。我們從2018年開始參展香港貿發局國際燈飾展。此次參展，我們帶來了兩方面的產品，注重本地市場的室內商業照明，以及來自日本的裝飾用燈具。

我們為客戶提供量身定製服務，根據店舖面積，同時考慮環保規定要求，設計照明安排。

除本地市場外，我們也有意發展海外市場，包括英國、美國、巴西、俄羅斯等。展會第一天上午，我們收到了來自俄羅斯的潛在客戶諮詢，總共收到超過十位客戶諮詢。我們期望可以透過此次參展發展一百萬港幣（約13萬美金）的訂單。

我們正在讓更多新海外客戶熟悉我們的產品，並讓客戶了解到我們的最新動態。我認為此次展會對我們實現目標有幫助。

我們公司專注於做應急指示燈和消防應急燈具，有20多年的歷史。我們這次參展，帶來了新產品，例如消防燈具的無線控制系統，介紹給我們的新老客戶。

香港國際燈飾展是我們每年必來的展會，幫助與現有買家加深聯繫，以及尋找新機會。在香港國際燈飾展，我們可以接觸到來自美國、加拿大、德國、英國、瑞典等不同國家，這些國家都是我們經常合作的。此次展會對我們的全球化戰略很有幫助。另外，我們也想拓展墨西哥、阿根廷、沙特阿拉伯等新市場，香港貿發局給了我們一個很好的平台接觸這些新市場買家。

有來自沙特阿拉伯的買家向我們表達了合作意向。我們預計能從此次參展發展出價值約20萬美金的訂單。

我們使用了香港貿發局提供的展前線上宣傳服務，包括電子郵件和社交媒體宣傳，以及在貿發網採購更新信息。我們在貿發網采購更新了產品信息和產品認證資質，包括美國、加拿大、歐洲等地的認證資格。另外，也有海外買家團來我們的展位參觀。這些服務為我們帶來了三十多個詢盤，並增加了展位約5-10%的人流量。貿發局的同事在使用展前服務時提供了許多幫助和建議，我十分感謝他們。

我們認為Click2Match和Scan2Match十分有用，能讓買家對我們有更多印象，我們很榮幸成為此次展會被掃描最多的商家之一。我認為這兩個工具能增加20-30%的曝光率。

中美貿易戰對我們造成了挑戰，我們透過在台灣生產來應對這一挑戰。

General Lighting致力於為行業帶來創新，並引領全球市場。我們選擇參加香港國際燈飾展，因為這是一個極佳的平台，能讓我們與目標市場建立聯繫，包括英國、西班牙、意大利和沙特阿拉伯。在這次展會中，我們每天與超過 80 位潛在客戶交換名片，這些客戶來自美國、英國、西班牙、意大利、澳洲等地。

來自不同國家的客戶向我們下了樣品訂單，總價值達到 960 美元：英國 300 美元、意大利 220 美元、印度 180 美元、墨西哥 120 美元，以及泰國 140 美元。我預計這些樣品訂單最終將帶來至少 96,000 美元的訂單，是樣品訂單價值的 100 倍。

中美關稅對我們帶來了一些挑戰，但我們透過在泰國生產解決了這一問題。

健康照明是我在這次展會中觀察到的主要市場趨勢之一，這與我們提供線性照明解決方案的策略不謀而合。我很高興看到展會上展示的最新技術和趨勢。

展會前，我們利用了電子郵件推廣（eDM）和社交媒體進行宣傳，並在 貿發網採購上更新了我們的產品資訊。香港貿發局提供的展前推廣服務非常有幫助。有超過 30% 的展位訪客在展會前已經在線上與我們互動，這讓他們更了解我們的產品，從而促進了更高效的面對面交流。

Scan2Match 和 Click2Match 平台非常易於使用，並且與現代移動化的趨勢相符。我們的銷售團隊將跟進通過這些平台與我們建立聯繫的客戶，進一步加強合作關係。

香港貿發局的工作人員非常樂於助人。在展會開始前，服務團隊主動聯繫我們，了解我們的需求，並在整個過程中提供了大量支持。我們對這次參展的體驗非常滿意，明年一定會再次參加。

GRE Alpha位於香港，為了開拓國際市場，從十年前開始參加香港貿發局香港國際燈飾展。今年參展，我們與來自德國、英國、法國、美國等國家的約100位潛在客戶建立了聯絡，參加了10次商業配對會議，成功推進了我們的國際化戰略。

香港貿發局香港國際燈飾展讓我們成功增加訂單。展會期間，來自美國的買家訂購了價值50,000美金的LED驅動器。

我們使用了Click2Match和Scan2Match，認為這些線上工具很有效率。我們會透過掃描二維碼留下聯繫方式的買家後續溝通，建立聯絡。

中美貿易戰對我們公司影響不大，因為我們十年前就開始在越南工廠生產。

我們對此次參展經歷很滿意，明年會繼續參加。

Nicolaudie Architectural專注於DMX建築照明控制，為建築照明領域提供創新及先進的控制方案。我們已連續25年參加「香港國際秋季燈飾展」，見證展會持續進步及成長，這是我們向全球推廣照明解決方案、拓展亞洲市場的完美平台。

我們在展會的參展體驗一直非常理想。今年首日已與來自澳洲、馬來西亞、香港、美國及歐洲等新地區的潛在買家建立聯繫。貿發局主辦的展覽對我們業務發展帶來穩定增長，透過貿發局展會認識的買家約佔我們每年US$12,000,000收入的5%。以過往經驗計算，預期本屆展會將促成至少20宗成功交易，主要來自中國內地、印度、馬來西亞及印尼等地買家。

「掃碼易」（Scan2Match）平台對訪客及我們都非常有用，讓途經展位的買家能輕鬆獲取公司資訊。我們留意到現場有不少人主動掃描，提升了曝光度及互動機會。

榜威電子科技是一家專注於個人無線智能照明的創新企業。通過我們先進的AI技術，用戶只需表達自己的需求，系統便可自動解讀並生成符合場景的理想照明效果。在這兩次的展覽活動，我們吸引了來自美國、韓國、日本和東南亞的近50位潛在買家。我們還成功與一位泰國買家確認一筆800萬元人民幣的訂單。

我們計劃明年再次參展，並考慮在不同的展館設置展位，以幫助接觸到更多潛在買家。

廈門弗康電子有限公司是來自福建廈門的專業連接器及接線端子製造商，提供從設計、生產到銷售的一體化服務。銷售總監辛素琴表示，今年公司重點展示多款創新產品，集中智能化、節能和便捷設計：「市場對創新產品的接受度越來越高，希望通過新產品，為客戶提供更多價值，提升市場競爭力。」

辛素琴表示，公司已經連續參展近5年。過去兩天已吸引約50位來自西班牙、意大利、葡萄牙及韓國的潛在買家，更成功與其中一位達成意向，預計訂單金額達300至400萬人民幣。此外，還有一些數萬元的小額訂單，目前洽談進展順利。

她提到，過去幾年參加了不同國家的照明展，但整體而言，香港秋季燈飾展的收益是最好的，認為反映展覽有引領行業的作用。因此計劃繼續參展。

辛素琴亦首次了解到貿發局的線上平台，認為其提前匹配功能非常有益，能增加洽談和成交的機會。

Lival是芬蘭一家領先的照明設備製造商，主要為零售業提供筒燈、射燈和路軌照明系統。今年是公司第九年參展，市場及銷售經理Eva-Teckenberg Kettunen認為，展覽是公司與海外客戶聯繫的平台，特別是對於來自亞洲和澳洲的客戶，他們前來香港比參加歐洲的展會更為方便。

她又表示，注意到今年展位的訪客和潛在買家數量有顯著增長，公司已與來自多個國家及地區的潛在買家建立聯繫，當中包括印度、巴勒斯坦、瑞典、挪威、丹麥、比利時、西班牙、沙特阿拉伯、澳洲和中國內地。

是次展覽成果亦相當豐碩。Eva透露，公司正與不同買家保持聯繫，目前正就一份價值約50,000歐元的訂單進行最後階段的洽談，預計將在一周內確認。

提到當前全球經貿發展難以預測，Eva認為，目前展覽的氣氛予人感到樂觀，公司亦好大機會於明年再度參展。

Ledil Oy是一家總部位於芬蘭的公司，是全球光學製造領域的市場領導者，並視今次的展覽為其不可或缺的年度盛事。作為自第二屆展會便開始參展的資深展商，業務部門經理Tero Mäkinen認為，展覽是一個重要的交匯點，吸引了來自整個亞太地區的眾多客戶。展會的全球影響力是一個關鍵優勢，讓我們能夠與來自世界各地、背景多元的客戶建立聯繫。今年，公司接待了大量來自中東、拉丁美洲、澳洲、香港和中國內地的訪客。我們已經與數百名潛在客戶建立了聯繫。雖然具體的訂單細節屬商業機密，但龐大的洽商數量足以證明展會在創造寶貴商機方面的成效。

鑑於展會一直以來在幫助我們聯繫全球客戶方面取得成功，公司考慮繼續參展。

ArchiRay LED是一家擁有12年歷史的香港公司，在今屆香港國際燈飾展上首次亮相。公司過往專注為香港本地大型項目供應LED產品，這次則帶來全新革命性的專利產品。

營運經理孫瑋輿表示，過去用戶難以維持LED產品，不過使用公司最新的專利產品後，用戶無需更換整個燈具，只需簡單、安全地更換一塊晶片即可。這僅節省了成本，更提供了隨時更換光束角度或色溫的靈活性。

這個獨特賣點引起國際買家共鳴。孫瑋輿指，市場反應非常熱烈。在展會首天便與一家法國公司簽定價值超過100萬港元的獨家代理協議。僅僅兩天公司已接觸近60個來自比利時、韓國、中東和美國等市場的潛在客戶。

公司已計劃再度參展，向客戶展示更多元化的產品。

佑昌燈光器材有限公司深耕照明行業逾四十載，一直是優質燈泡、燈飾、燈具配件及燈泡製造機械的主要供應商。

我們自約2000年起參與「香港國際秋季燈飾展」，此展會是我們在香港與海外客戶建立聯繫的最重要平台。多年來，我們結識來自意大利、荷蘭、德國、馬來西亞、日本等國家的新客戶，並持續發展合作關係。今年，我們更成功拓展至俄羅斯及愛沙尼亞等新市場，於展會期間共建立約100個新商業聯繫。透過香港貿發局不同渠道接觸的客戶平均佔我們全年營業額約30%，成效顯著。

如同其他業者，我們亦曾受中美貿易摩擦影響。由於我們的傳統客戶群中美國佔了相當比重，因此業務確實受到衝擊。然而，展會為我們開拓了更多國際市場機遇，包括去年與來自衣索比亞等非洲地區的新客戶建立聯繫，助我們應對挑戰、重拾增長動力。

「香港國際秋季燈飾展」持續為我們提供展示創新產品的平台，其全球觸及力及穩定曝光度，讓我們在面對國際貿易環境變化時，仍能保持競爭力及韌性。

曼佳美是一個專注於節能照明解決方案的全球品牌，自1994年於德國成立以來，已推出全系列LED燈具、智能照明系統及金屬鹵素燈替代LED產品。

我們連續二十多年參加「香港國際秋季燈飾展」，這個展覽一直是極具成效的國際平台，不僅讓我們與來自英國、法國、德國的現有客戶保持緊密聯繫，更有助於我們拓展至包括中東、亞洲、東歐（如埃及、土耳其、俄羅斯及阿拉伯國家）等新興市場，累計獲得約70個具潛力的優質商機。與過往相比，今年展會的人流及買家質素均有顯著提升。每年平均帶來約10個成功項目，展覽一直是我們走向國際、提升品牌曝光及推廣最新創新產品的有效途徑。

展會同時讓我們洞察行業最新趨勢。例如，我們觀察到市場對符合ESG（環境、社會及管治）原則的照明方案需求日增，買家更偏好可更換零部件或升級智能功能的產品，而非整體淘汰更換。

我們對未來在香港貿發局（HKTDC）支持下持續增長充滿信心。

佛山照明（FSL）成立於1958年，是中國照明行業的龍頭企業及首家上市公司。作為榮獲「中華老字號」稱號的品牌，佛山照明參加香港貿發局香港國際燈飾展已有近30年歷史。

出口事業部總經理趙俊傑表示，公司視智能科技與照明結合的「照明+」為行業的未來。今次展出的「全場景照明解決方案」，其中一大亮點是智能適老照明。系統利用傳感器監測長者健康狀況，具備心率及跌倒偵測等功能，並能發送警報至家人手機。系統亦結合了節律照明技術以改善睡眠質素。方案已在部分中國內地的高端養老院中應用。

是次展會對佛山照明而言成效顯著，過去三天已經與來自美國、加拿大、英國、法國、德國、西班牙及中東等地的主要買家進行了深入交流，接觸的潛在客戶已超過100個。現代展會的功能更多是技術交流而非現場下單，活動對於連結全球合作夥伴十分重要。

是次展覽是業界最重要的盛事之一，是中國企業接觸世界的必要窗口。未來會繼續來港參展。

新材料公司深圳御光（Filmbase）展會上展示透明LED顯示薄膜這項突破性技術。國際市場總監陳炎標表示，這種創新材料可應用於任何玻璃表面，將其變成一個高清、透明的影像屏幕。與傳統不透光的大型LED屏幕不同，Filmbase的產品即使在播放內容時，仍能讓建築物內的人看到外面的景觀。

三日內已接觸至少200個潛在買家。當中包括來自歐洲，包括芬蘭、瑞典、美洲及澳洲等買家，其中一家來自澳洲照明公司，特知公司的產品後非常興奮，認為這項技術能讓他們的公司業務從簡單的彩色照明，升級為無需複雜改造的高清媒體顯示。

對於已出口至全球100多個國家的Filmbase而言，這次參展的主要目標不僅是尋找買家，更是向傳統照明行業引薦這個全新的產品類別。香港貿發局創造了一個讓不同行業融合的平台，令公司可以向業界展示成果。

明年「很有可能」再度參展，並希望在貿發局的協助下，促進更多合作。

我們是一間新加坡照明設計顧問公司，我們擁有超過15年與政府機構、開發商、慈善組織等單位成功地完成數百個專案合作的經驗。本次展會給了我們一個寶貴的機會去為商業與住宅項目尋找高科技、節能型的解決方案，包括 LED 燈帶及各類智能系統。僅在一天之內，我們就已經成功物色九家主要來自中國內地的潛在供應商，並完成八場商貿配對會議。我們計劃向兩家品牌進行採購，而預計的年度採購總額將達50萬美元。

僅在一天之內，我們就已經成功物色到 9 家主要來自中國內地的潛在供應商，並參與了 8 場商貿配對會議。而中美貿易戰對我們供應鏈的影響微乎其微，因此我們的採購策略得以保持靈活且有彈性。

此外，是次展會應用展會的Click2Match和Scan2Match等非常方便，使我們能高效地以數碼方式收集和儲存供應商的資料。這意味著我們返回新加坡後，可以輕鬆查閱所有接洽過的企業並進行深入評估，大大簡化了採購流程。

基於這次寶貴的交流經驗，我們非常期待明年能再次獲邀參與展會。

我們公司是專門在台灣做照明工程項目的工程服務商，主要想尋找智能家居相關的產品。我們每年都會參加香港貿發局國際燈飾展，接觸中國內地的供應商。

大會設置了獨立的互聯照明展區，反映出智能照明在業內快速上升的趨勢，這也是我們公司關注的重點項目。

我與十多家中國內地廠商交換了聯繫方式，參與了7次商業配對會議。我預計會下單至少1到2萬美元的訂單。

在華人地區，香港國際燈飾展是數一數二的重要展會，是許多廠商會參與的唯一展會。因此，參與此次展會能令我們接觸到最新最好的產品，增加我們的競爭力。

Truly Green Solutions 主要為美國客戶提供商業及住宅照明設備。在這次展覽中，我重點尋找衣櫃燈、醫院照明，以及網球場和泳池的照明設備。我主要從中國內地採購產品。

作為一家從中國內地供應商採購的美國公司，中美關稅對我們的業務帶來了重大挑戰。貿易戰當前，香港貿發局為我提供了一個尋找在越南、泰國等東南亞國家生產的供應商的平台。

這次展覽為我提供了寶貴的最新市場趨勢資訊。例如，對健康有利的節律照明和可變色溫照明是當下業界的重要創新。

我已經發現兩個具有強大潛力的供應商：來自中國內地的 LEDiFUTURE 和來自英國的 Magnalux。LEDiFUTURE 專門提供防破壞照明，這對醫院非常重要，還有適用於病床的床燈。雖然這家公司尚未獲得美國的認證，但他們承諾會努力取得。認證完成後，我們預計每年會在其產品上花費 20,000 美元。

Magnalux 提供高端的裝飾燈具，而我們公司去年新成立的了相關部門。我預計每年會從該公司採購約 50,000 美元的高端產品。

這次展覽對我們的全球策略非常有幫助。我們公司正在拓展迪拜市場，此次參展幫助我尋找新供應商以滿足迪拜客戶的需求。

LEDprofiles s.r.o.專注向歐洲市場銷售LED型材、LED燈帶及BUS控制系統。每次參加「香港國際燈飾展」，我們都積極尋找嶄新靈感、領先業界的創新解決方案及具備市場潛力的新品。

今年已是我們第八次參加香港國際燈飾展，這個展會不僅有助於維繫現有業務夥伴關係，更促成我們開拓新聯繫及發掘新產品。針對我們在歐洲的主要市場，長期以來我們一直依賴中國內地供應商，因其產品種類繁多及競爭優勢明顯。展會為我們與中國合作夥伴加深聯繫提供了高效渠道。

僅在首日，我們已與約10家來自中國內地的潛在供應商展開洽談。若談判進展順利，預計每月將與這些供應商達成約30萬美元的採購合作。目前最具合作潛力的是上海昭關照明實業有限公司，特別是在LED燈泡及LED面板領域。

總括而言，「香港國際燈飾展」一直是我們鞏固全球業務網絡、緊貼行業最新趨勢的重要平台。

本公司 Allights 位於加拿大的多倫多，致力提供室內外、商業、工業及住宅的照明產品。香港貿發局秋季燈飾展對我們而言是卓越的一站式採購平台，這場燈飾展讓我們能匯集各類照明產品，例如室外照明、工業燈具與燈帶技術等應有盡有的同時，亦對我們發掘新產品和掌握市場趨勢至關重要，而這正正符合我此次的參展目的。

令我印象特別深刻的是智能系統與控制器的技術進展，以及最新燈具在照度與亮度方面的顯著提升。「互聯照明館」與「名燈薈萃廊」等主題展區極具影響力。

這場展會是連接國際買家與中國大陸先進製造市場的極佳橋樑。我在單日內已經了完成七至八場高效的商貿配對會議，與來自深圳、珠海、廣州等重要產業基地的供應商洽談。參展商品質出色，而供應商不僅善於溝通，更積極講解產品特性及解決技術問題。我認為親身檢視與測試產品，遠比線上訂購更為可靠。

我們已從中國大陸發掘了兩個極具潛力的供應商，分別是Shenzhen Filmbase Technology Co., Ltd 和 Lead-opto-Technology Co.,Ltd及多款創新產品， 好比筒燈的新穎設計、革命性的薄膜標牌技術等。本屆展會對我們而言成果豐碩，我們預計將在此達成1.5萬美元的採購訂單。

在當前中美貿易戰帶來的關稅等問題下，商業活動正持續地受到影響，此時擁有一個可靠、高效的採購夥伴顯得尤為重要。我們看到製造商正積極靈活地調整策略，例如將生產線分散至越南、泰國、柬埔寨等地區，而正正是香港貿發局平台讓我們有一個直接對接供應鏈的機會，有效的幫助我們應對這些挑戰。

香港貿發局不僅是高效的採購平台，更是我們實現未來佈局、開拓新市場機會的重要橋樑。這裡展現的產品品質與創新實力，始終是無可匹敵的。

我們的公司是Axon Lighting Design，於2004年在紐約市成立，業務遍及全球的酒店項目。我們專注於照明設計，同時也會生產定制燈具。

我參加香港貿易發展局（HKTDC）燈飾展已有十年。我來此與已知的供應商會面、發掘新合作夥伴，並利用這個燈飾展掌握全球照明技術與趨勢。這個展覽是拓展供應鏈的關鍵平台，讓我能夠結識來自中國內地、越南、台灣、泰國及印度等地的優質供應商。

展會的品質逐年提升，產品質量與多樣性有顯著的進步，技術創新也是有目共睹的。最可貴的是供應商如今更具彈性，不僅願意配合我們的設計，更願意提供合理的最低訂購量（MOQ），讓合作流程順暢無阻。

這個展會是唯一能讓我實現實質盈利、建立高價值合作和推動業務成效的平台。過去十年，我透過持續參與香港貿發局燈飾展，成功帶動採購量的成長，高至200%。展會中建立的合作關係，更助我將訂單金額從最初的2萬美元，逐步提升至4萬美元，至今已累積達20萬美元。例如，近期一批運往紐約餐廳、價值7萬美元的定制燈具，正是透過展會尋得的供應商所提供。

持續的中美貿易戰帶來了巨大的不確定性，因為關稅可能從30%驟升至150%，這令我下訂單時面臨極大的財務風險。而這場展會提供了極大幫助，它讓我能夠分散供應商的來源，並與工廠建立直接的合作關係。

而截至目前，香港貿發局已為我安排10場正式商務配對會議；展會的數位工具也極具效率，能幫我輕鬆管理眾多供應商聯絡方式，實現高效跟進。

我已鎖定2家極具潛力來自中國的供應商：專精皮革燈具的華藝照明（Huayi Lighting），與專注水晶燈具的NFK Lite Manufacturing。兩者皆具備優異品質與彈性的最低訂購量。此展會是我供應鏈的基石，我明年必定再度參與。

Gulf Lights Electrical Engineering W.L.L. 為卡塔爾其中一家最大型照明供應商。參加「香港國際秋季燈飾展」目標是擴充我們的產品組合，特別是來自中國內地的創新LED新品。去年參展成效理想，今年我們決定再度回歸。展會最大優勢在於能夠集合優質產品及供應商於同一平台，方便我們高效比較及篩選，有效提升採購效率。

現時，我們見到連接照明、物聯網（IoT）系統及智能照明方案發展迅速，這亦正是我們十分關注的領域。

目前，我對御光新材料有限公司的建築外牆LED顯示屏，以及寧波市華實光電科技有限公司的街道照明方案最感興趣。我們正籌備一個約1,000萬美元的項目，御光新材料有限公司的獨特產品正好切合我們的需求。雖然屬於市場細分產品，但在特定應用上價值顯著，且具龐大重複訂單潛力。

瀏覽「貿發網採購」平台（hktdc.com Sourcing）及運用「商對易」（Click2Match）預先了解產品及參展商，對鎖定潛在供應商起了關鍵作用。透過配對會議功能，我在展前已篩選出七家有意會面的公司，而現場亦額外拜訪約十家參展商。預計整個展期結束後，我將會與約四十家潛在供應商建立聯繫。「掃碼易」（Scan2Match）功能亦非常實用，方便儲存供應商資料及現場管理聯絡人。

「香港國際燈飾展」是一個非常出色的展會，我們計劃未來繼續參與。

Luminare 位於巴西，已有15年的燈飾及設計產品進口經驗，產品涵蓋台燈、吊燈、枝形吊燈及吊飾燈等家居照明用品。由於燈飾市場的產品品質可能波動，展會提供了一個良好的平台，讓我們及時掌握行業最新動向，並找到可靠的供應商。

這是我第五次參加此展，期間我總是能發現創新產品及行業最新趨勢，例如，設計偏好已由繁複的水晶吊燈轉向更簡約和以LED為基礎的產品。例如，來自巴西的Asialink Comercio Internacional Eirele專注於極簡風格及精緻的吊燈，展會期間我計劃向他們訂購200件，預計初期訂單價值約為15,000美元，並期望在展會結束前獲得至少30個潛在商機。

僅今日，我們已經向中山市卡柏照明科技有限公司下訂150件阿拉斯加白燈，價值約30,000美元；又向在名燈薈萃廊（Hall of Aurora）發現的迪尔朗照明訂購300件天花燈，價值約20,000美元。這類主題區域非常理想，因為可以幫助我專注於符合我們業務需求的產品，並節省時間進行有意義的交流。

根據在HKTDC展會獲得的商機，我預計每年將在這些值得信賴的供應商處投資約150,000美元。香港國際燈飾展已證明是我們擴展全球市場、開拓新客源的極佳平台。

Evotech (Thailand) Co., Ltd.深耕市場逾45年，專注引進建築照明、錶盤燈、科技燈、射燈、智能照明系統及太陽能燈等產品。公司已連續近二十年參加「香港國際春季燈飾展」，此展一直是我們緊貼行業趨勢、了解最新創新技術的重要平台。本屆展會我們預計將接觸約20家新供應商，並甄選約五家建立長期合作夥伴關係。

在展會期間，我們已向揚州華彩光電有限公司下單採購其Colours品牌照明方案，交易金額達16,000美元。展望未來，預計每年與該供應商的合作額將達100萬美元。此外，與其他在展會結識的供應商合作項目，年度訂單總額亦有望突破100萬美元。

回顧多年參展經驗，「香港國際燈飾展」及其地理優勢，為我們開拓全球市場及尋找新供應商提供極具成效的平台。此盛會堪稱進軍亞洲市場的理想跳板，有助我們輕鬆建立重要商業連繫，並推動業務在全球範圍持續擴展。

LED’s Play自2012年成立以來，一直專注於各類照明產品，是摩洛哥市場的行業領導者。我們主要採購包括射燈、公共照明、建築照明等多元化產品。

於香港國際燈飾展，我們同樣積極尋找LED驅動器、公共或節慶用燈具，以及各類照明裝置。這是我第12次參加香港的展覽會，必須強調，香港的地理位置優越，交通便捷，是發掘創新產品與市場趨勢的理想平台。每年都帶來新驚喜，助我緊貼行業動向，尤其是在LED技術及顯示屏領域的最新發展；「掃碼易」（Scan2Match）工具更有效協助我記錄及追蹤所有參展商資料。

在香港貿發局（HKTDC）的協助下，我獲得了極具價值的商機，獲得多個與我業務高度相關的配對。我已與約20家供應商會面，預計展會結束時，將有機會聯繫多達200家企業。其中，最具潛力的是揚州華彩光電有限公司的Colours品牌，將成為我們即將開展項目的重要合作夥伴，預計來年與其採購額將達12萬美元。另外，

御光新材料有限公司的LED顯示屏產品同樣備受看好，雙方合作前景廣闊。預計明年我們從中國內地的年度採購訂單將達到50萬美元，較去年增加20萬美元，這有賴於今次在貿發局展會中結識的新供應商。

我對明年的發展充滿信心，期待再次回到香港及參加貿發局主辦的展覽會。

株式会社 日惠製作所是一家擁有超過40年歷史的日本公司。公司初期專門為日本的彈珠機（Pachinko）遊戲廳提供照明系統。隨著市場變遷，公司已策略性地轉型，專注於開發專業的工業及保安照明方案。

在過去十年間已參加過四、五次香港燈飾展，此行的主要目標是尋找能提供創意想法和具競爭力價格的供應商。我們的目標是建立長期合作夥伴關係，潛在的年度訂單額約為200萬美元。雖然他們已與台灣的供應商有穩固的合作關係，但同時對與任何地區的優秀製造商合作都持開放態度。

在充滿挑戰的全球經濟環境下，香港貿發局燈飾展這樣的平台仍然不可或缺。參加展覽不僅僅是為了節省尋找供應商的時間，它更是靈感的重要來源我們帶著自己的想法來到這裡，但總能發現新的技術和概念，激發出不同的思路，然後我們便可以與供應商探討，共同創造出更優秀的產品。