参展商语录
朱静
销售总监
广东真优美景观照明有限公司
中国内地
我们自2017年以来一直都有参加户外及科技照明博览。鑑於在历届展会上取得巨大成功，今年我们将展位面积扩大了叁倍，以展示更多具代表性的产品。我们推出的新产品结合了崭新功能及创新设计，成功吸引了来自加拿大、印度、墨西哥及中东等地的新买家的广泛关注。此外，我们也透过『商对易』（Click2Match）服务联繫了四至五位很有实力的买家。一位墨西哥买家打算为政府项目采购1,000盏庭园灯，而一位来自阿拉伯联合酋长国的买家正与我们洽谈一项OEM政府项目。我们预计是次博览将为我们带来100万美元的销售额。
朱赳
国际照明副总经理
深圳市洲明科技股份有限公司
中国内地
洲明科技是中国内地首批於2007年开始生产智慧灯桿的照明厂商之一。除了国内市场，我们的智慧灯桿也出口到巴西及沙特阿拉伯。作为户外照明产品的专业展会，户外及科技照明博览确实吸引了很多专业买家前来参观，因此我们今年再次参展。今年的买家数目增加了叁成。我们展示了全方向的智慧城市解决方案，吸引了来自欧洲、印度、俄罗斯及阿拉伯联合酋长国等地的新买家参观我们的展位并进行深入洽谈。一位来自阿联酋的买家已经要求我们製作样品。我们有信心在展会结束後获得新订单。
毛延辉
总经理
宁波菲瑞克斯照明电器有限公司
中国内地
我们自户外及科技照明博览创办以来一直积极参展，以拓展业务。今年我们结识了来自世界各地包括非洲、欧洲、中东、南美洲及东南亚等地的新买家。他们对我们装上智慧灯头的路灯很感兴趣。两至叁位来自阿根廷及波兰的新买家有意向采购我们的路灯。我们预计是次博览带来的订单总额将高达200万至300万美元。
刘蕊
销售总监
万润科技股份有限公司
香港
Mason是一家集研发、生产、销售及服务於一体的照明解决方案供应商。我们的主要产品包括工业照明、路灯、工矿灯、叁防灯及线型灯。由於我们在泰国设有生产基地，因此我们对美国市场的出口不会受到美国对中国内地製造产品加徵关税的影响。户外及科技照明博览是我们推动业务成长一定要参加的展会。展会的买家来自世界各地。我们在今年的展会上与来自加拿大、欧洲、中东、南美、东南亚及美国的优质买家进行了洽商。我们也找到了两至叁家来自欧洲的潜在分销商。我们预计在展会结束後将会有五成我们在展会结识的新买家下单采购我们的产品。我们很高兴获得『最多买家扫描的参展商』奖项，反映出很多买家对我们的产品感兴趣。
周邦傑
总经理
中山市卓领照明有限公司
中国内地
本公司自2013年以来一直专注於LED户外照明产品的研发、生产及销售工作，产品包括路灯、隧道灯、体育场灯及高桿灯等。我们每年推出叁至五个新系列。我们已经连续叁年参加户外及科技照明博览，因为该展会吸引了很多专业买家前来采购户外及科技照明产品。我们收到了很多新买家的查询，当中包括来自欧洲及北美的买家。一位正在参与政府项目的南美买家向我们订购了路灯样品，这张潜在订单约值160万美元。另一位美国买家也向我们订购了太阳能路灯样品。此外，我们亦透过『商对易』（Click2Match）平台接触到八至九位专业买家，并进行了洽谈。同时，我们将会联络那些扫描过我们二维码的买家，以进一步探讨合作机会。我们预计到今年年底这次展会带来的新订单金额将高达30万至50万美元。我们对展会成果感到非常满意。明年我们一定会再度参展。
芦世傑
董事长
BETTERLIGHTING NINGBO GmbH
中国内地
BETTERLIGHTING总部位於德国，在宁波设有厂房，生产照明产品。这是我们第二次参加户外及科技照明博览，旨在推广我们的路灯、庭园灯、草坪灯及景观灯带。我们与来自非洲、欧洲、中东、南美、东南亚及北美的新买家建立了联繫。买家反应正面，他们对我们的无线控制太阳能灯有浓厚兴趣。我们预计在展会结束後将有两至叁位来自澳洲、欧洲及美国的新买家下单采购我们的户外照明产品。
余剑锋
总经理
中山市森德照明有限公司
德国
我们专精生产高品质的户外照明、太阳能照明及商业照明产品，主要出口到非洲、中东、南美及东南亚。过去我们参加春灯展。这次是我们首度参加户外及科技照明博览，旨在接触对户外照明有需求的专业买家。我们已经与来自欧洲、中东及东南亚的新买家建立了联繫。『商对易』（Click2Match）平台协助我们安排了与超过20位新买家进行面对面会议。数十位新买家对我们的产品很感兴趣。与去年参加春灯展比较，我们预计是次户外及科技照明博览带来的销售额将会增加叁至四成。我们的成功归功於产品创新、用心佈置展位、展前广邀买家、香港贸发局的『商对易』（Click2Match）平台以及目标客户的光临。
占月华
总经理
启明亮国际有限公司
香港
本公司自2013年以来一直专注於户外亮化工程及景观亮化工程。我们成功完成了不少具有影响力的亮化工程项目，如菲律宾的圣胡安尼科大桥。在今年的户外及科技照明博览上，参观我们展位的新买家数目比去年增加了两成。我们很高兴结识了更多来自欧美国家的新买家，而其他新买家则来自中东及东南亚。约有10位来自印度、波兰、俄罗斯、瑞士及南美的新买家希望我们为他们的酒店、购物中心及办公大楼提供亮化方案及报价。
郑玉萍
销售主管
得实发展（集团）有限公司海外市场营销部
香港
作为一家支持环保的绿色企业，本集团於2008年开始以Sonaray（实诺锐）品牌生产LED户外照明产品。户外及科技照明博览吸引了很多真正对户外照明感兴趣的专业买家前来参观。在今年的展会上，我们重点介绍了太阳能路灯及大功率投光灯。我们的太阳能路灯吸引了很多新买家的注意，当中包括来自德国、波兰、东南亚及阿拉伯联合酋长国的买家。我们的太阳能路灯以其独特的设计赢得了工程承包商及批发商的青睐。我们预计在展会结束後将会接获新订单。
胡德斌
行政总裁
中山市柏顺照明电器有限公司
中国内地
由香港贸发局举办的各类照明相关展览会具备国际视野，历来是我们与现有客户及潜在买家连系的理想平台，在香港贸发局的协助下，我们进一步巩固了在东南亚、中东及美洲的商业网络。
「贸发网采购」平台在为我们的产品尤其是新推出项目提供宝贵曝光方面表现卓越。我们的产品获得宝贵曝光机会，特别是新推出的项目。我们也于平台展示所有认证，包括EMC、LVD、RoHS、CE等，让潜在买家更容易掌握我们的实力及建立信心。最近收到来自美国、英国、澳洲、马来西亚等地的询盘，这些买家正在寻求为其项目度身订造的路灯方案。
我们特别欣赏「商对易」人工智能商贸配对功能，协助我们连接到英国的潜在客户，从而减省繁琐的手动筛选过程。「扫码易」同样实用，买家只需简单扫描，即可即时获取我们公司的资料，大大提升买家与我们互动的意愿，令询盘流程更为流畅。
买家语录
Hasan Khan
销售及产品专家
Trient Trading
阿拉伯联合酋长国
Trient Trading一直贯彻永续发展的理念，在室内装修及建築领域具备丰富经验，其服务客户来自海湾合作委员会国家。今年是我第五次参观户外及科技照明博览及秋灯展，目的是补充库存，并为新项目寻找合适的照明产品。我正在负责两个大型项目，分别是一家大型物流集团的全新办公大楼及一个酒店式公寓项目。我很高兴能在这两个展会上找到适合这些新项目的独特照明产品。我打算透过两项展会采购总值120万美元的户外照明、建築照明及装饰照明，用於新建成的办公大楼；同时，我还计划采购总值40万美元的立面照明，用於酒店式公寓项目。
李灿波
经理
湖南缘信照明工程有限公司
中国内地
缘信成立於1996年，拥有一支经验丰富的照明服务团队，承接各类户外路灯工程、楼宇亮化工程及园林灯光工程。这是我第一次参观户外及科技照明博览，目的是寻找新产品。我很兴奋看到有超过10家来自中国内地的现有供应商参加了这个国际盛会。此外，透过『商对易』（Click2Match）安排的会议非常有效，让我找到了五至六家新的户外照明及路灯供应商。我已经要求其中一家供应商为我製造样品，并计划与该公司签订价值50万元人民币的订单，采购灯带及泛光灯。
Tie-Jun, Xu
采购经理
Nurion
韩国
Nurion开业18年，製造高棚灯、灯带、路灯及UFO工矿灯，产品出口到亚洲、欧洲及美国。我非常喜欢参观户外及科技照明博览，因为这是一个非常专业且规模庞大的贸易展览，我在这里可以看到各种各样的户外及科技照明产品。我今年再次前来参观，主要目的是寻找新的配件供应商，如LED、外壳及电源。我利用『商对易』（Click2Match）平台预先安排会议，协助我找到五至六家潜在供应商，为路灯、体育场照明及高功率泛光灯提供合适的配件。我还参观了秋灯展。我打算透过这两项灯展采购总值9万美元的照明配件。
Ray, Kreetha Treepoka
行政总裁兼创办人
Jumbo Electronics
泰国
Jumbo Electronics是一家拥有12年历史的照明系统整合商，曾参与泰国多个政府项目。我每年都会参观户外及科技照明博览，因为与其他在中国内地举行的照明展会相比，这个展会汇聚了更多专业的供应商。这次我来这里是为了与现有供应商会面，并寻找与智能照明及路灯相关的新技术。我已经找到了两家新的AI移动侦测器及智慧路灯供应商。我将会準备方案，并参与政府项目的投标。如果一切顺利，明年我将为政府项目采购总值25万美元的AI移动侦测器及智慧路灯。
陈凯莉
董事
d’Phenomenal
新加坡
d’Phenomenal创立於2019年，是一家总部位於新加坡的室内设计公司，承接商业及住宅项目。我很高兴首次参观户外及科技照明博览和同期举行的秋灯展，目的是寻找照明产品，并掌握最新的市场趋势。『商对易』（Click2Match）平台让我可以预先筛选参展商，以便在展会上进行面对面洽谈。到目前为止，我已经找到了六至七家潜在的供应商，他们提供智能照明系统、立面照明、适合办公室使用的感应灯、路灯以及用於住宅项目的室内照明产品。我打算为我手上两个新项目采购总值2万至3万美元的照明产品。两大灯展令我眼界大开，也给我很多灵感。明年我一定会再来参观。
Dhiraj Chawla
東主
Delite Gifts
印度
Delite Gifts是印度一家企业礼品业的领导者。我们每年都会参观香港的各种贸易展览会，以寻找创新的推广方案。在今年的两大灯展上，我们对露营灯、太阳能LED灯带及手电筒特别感兴趣，因为这些产品是理想的企业礼品。到目前为止，我们已经敲定叁至五家潜在供应商。我们将向客户展示他们的样品，并核实这些产品是否符合我们的相关规定。我们已经预留15万至30万美元用於在双灯展上采购新产品。『商对易』（Click2Match）会议协助我们有效地敲定潜在供应商，而『扫码易』（Scan2Match）功能则方便我们将潜在供应商名单保存在香港贸发局的Marketplace 应用程式中。一切都安排得井井有条。
Francisco Munoz Celdran
東主
Lamparas Munoz e Hijos S.A.
西班牙
Lamparas Munoz是一家照明产品批发z商，为葡萄牙及西班牙的照明商店供货。我差不多每年都会参观户外及科技照明博览及秋灯展，寻找创新的照明产品及照明系统。这次我在两个灯展上寻找轨道灯、线型灯、聚光灯及LED户外照明产品。目前我已经找到了15家潜在供应商。我对户外及科技照明博览上两家潜在供应商提供的太阳能照明及LED户外照明产品特别感兴趣。每年我都会透过两大灯展采购总值50万欧元的照明产品。
Alex Zhao
采购经理
Opple Lighting B.V.
荷兰
Opple是荷兰一家优质LED照明产品的分销商及批发商。这是我首度参观户外及科技照明博览，目的是寻找投光灯、路灯、工业照明及应急灯。我已筛选了七家目标供应商，并在展前透过『商对易』（Click2Match）平台安排了面对面会议。洽谈结束後，我敲定了两家潜在的泛光灯、路灯及体育场照明供应商，并要求他们提供样品及报价。为了满足客户的需求，我每年将会购买5,000盏泛光灯及3,000盏路灯。