參展商語錄
朱靜
銷售總監
廣東真優美景觀照明有限公司
中國內地
我們自2017年以來一直都有參加戶外及科技照明博覽。鑑於在歷屆展會上取得巨大成功，今年我們將展位面積擴大了三倍，以展示更多具代表性的產品。我們推出的新產品結合了嶄新功能及創新設計，成功吸引了來自加拿大、印度、墨西哥及中東等地的新買家的廣泛關注。此外，我們也透過『商對易』（Click2Match）服務聯繫了四至五位很有實力的買家。一位墨西哥買家打算為政府項目採購1,000盞庭園燈，而一位來自阿拉伯聯合酋長國的買家正與我們洽談一項OEM政府項目。我們預計是次博覽將為我們帶來100萬美元的銷售額。
朱赳
國際照明副總經理
深圳市洲明科技股份有限公司
中國內地
洲明科技是中國內地首批於2007年開始生產智慧燈桿的照明廠商之一。除了國內市場，我們的智慧燈桿也出口到巴西及沙特阿拉伯。作為戶外照明產品的專業展會，戶外及科技照明博覽確實吸引了很多專業買家前來參觀，因此我們今年再次參展。今年的買家數目增加了三成。我們展示了全方向的智慧城市解決方案，吸引了來自歐洲、印度、俄羅斯及阿拉伯聯合酋長國等地的新買家參觀我們的展位並進行深入洽談。一位來自阿聯酋的買家已經要求我們製作樣品。我們有信心在展會結束後獲得新訂單。
毛延輝
總經理
寧波菲瑞克斯照明電器有限公司
中國內地
我們自戶外及科技照明博覽創辦以來一直積極參展，以拓展業務。今年我們結識了來自世界各地包括非洲、歐洲、中東、南美洲及東南亞等地的新買家。他們對我們裝上智慧燈頭的路燈很感興趣。兩至三位來自阿根廷及波蘭的新買家有意向採購我們的路燈。我們預計是次博覽帶來的訂單總額將高達200萬至300萬美元。
劉蕊
銷售總監
萬潤科技股份有限公司
香港
Mason是一家集研發、生產、銷售及服務於一體的照明解決方案供應商。我們的主要產品包括工業照明、路燈、工礦燈、三防燈及線型燈。由於我們在泰國設有生產基地，因此我們對美國市場的出口不會受到美國對中國內地製造產品加徵關稅的影響。戶外及科技照明博覽是我們推動業務成長一定要參加的展會。展會的買家來自世界各地。我們在今年的展會上與來自加拿大、歐洲、中東、南美、東南亞及美國的優質買家進行了洽商。我們也找到了兩至三家來自歐洲的潛在分銷商。我們預計在展會結束後將會有五成我們在展會結識的新買家下單採購我們的產品。我們很高興獲得『最多買家掃描的參展商』獎項，反映出很多買家對我們的產品感興趣。
周邦傑
總經理
中山市卓領照明有限公司
中國內地
本公司自2013年以來一直專注於LED戶外照明產品的研發、生產及銷售工作，產品包括路燈、隧道燈、體育場燈及高桿燈等。我們每年推出三至五個新系列。我們已經連續三年參加戶外及科技照明博覽，因為該展會吸引了很多專業買家前來採購戶外及科技照明產品。我們收到了很多新買家的查詢，當中包括來自歐洲及北美的買家。一位正在參與政府項目的南美買家向我們訂購了路燈樣品，這張潛在訂單約值160萬美元。另一位美國買家也向我們訂購了太陽能路燈樣品。此外，我們亦透過『商對易』（Click2Match）平台接觸到八至九位專業買家，並進行了洽談。同時，我們將會聯絡那些掃描過我們二維碼的買家，以進一步探討合作機會。我們預計到今年年底這次展會帶來的新訂單金額將高達30萬至50萬美元。我們對展會成果感到非常滿意。明年我們一定會再度參展。
蘆世傑
董事長
BETTERLIGHTING NINGBO GmbH
德國
BETTERLIGHTING總部位於德國，在寧波設有廠房，生產照明產品。這是我們第二次參加戶外及科技照明博覽，旨在推廣我們的路燈、庭園燈、草坪燈及景觀燈帶。我們與來自非洲、歐洲、中東、南美、東南亞及北美的新買家建立了聯繫。買家反應正面，他們對我們的無線控制太陽能燈有濃厚興趣。我們預計在展會結束後將有兩至三位來自澳洲、歐洲及美國的新買家下單採購我們的戶外照明產品。
余劍鋒
總經理
中山市森德照明有限公司
中國內地
我們專精生產高品質的戶外照明、太陽能照明及商業照明產品，主要出口到非洲、中東、南美及東南亞。過去我們參加春燈展。這次是我們首度參加戶外及科技照明博覽，旨在接觸對戶外照明有需求的專業買家。我們已經與來自歐洲、中東及東南亞的新買家建立了聯繫。『商對易』（Click2Match）平台協助我們安排了與超過20位新買家進行面對面會議。數十位新買家對我們的產品很感興趣。與去年參加春燈展比較，我們預計是次戶外及科技照明博覽帶來的銷售額將會增加三至四成。我們的成功歸功於產品創新、用心佈置展位、展前廣邀買家、香港貿發局的『商對易』（Click2Match）平台以及目標客戶的光臨。
占月華
總經理
啟明亮國際有限公司
香港
本公司自2013年以來一直專注於戶外亮化工程及景觀亮化工程。我們成功完成了不少具有影響力的亮化工程項目，如菲律賓的聖胡安尼科大橋。在今年的戶外及科技照明博覽上，參觀我們展位的新買家數目比去年增加了兩成。我們很高興結識了更多來自歐美國家的新買家，而其他新買家則來自中東及東南亞。約有10位來自印度、波蘭、俄羅斯、瑞士及南美的新買家希望我們為他們的酒店、購物中心及辦公大樓提供亮化方案及報價。
鄭玉萍
銷售主管
得實發展（集團）有限公司海外市場營銷部
香港
作為一家支持環保的綠色企業，本集團於2008年開始以Sonaray（實諾銳）品牌生產LED戶外照明產品。戶外及科技照明博覽吸引了很多真正對戶外照明感興趣的專業買家前來參觀。在今年的展會上，我們重點介紹了太陽能路燈及大功率投光燈。我們的太陽能路燈吸引了很多新買家的注意，當中包括來自德國、波蘭、東南亞及阿拉伯聯合酋長國的買家。我們的太陽能路燈以其獨特的設計贏得了工程承包商及批發商的青睞。我們預計在展會結束後將會接獲新訂單。
胡德斌
行政總裁
中山市柏順照明電器有限公司
中國內地
由香港貿發局舉辦的各類照明相關展覽會具備國際視野，歷來是我們與現有客戶及潛在買家連繫的理想平台，在香港貿發局的協助下，我們進一步鞏固了在東南亞、中東及美洲的商業網絡。
「貿發網採購」平台在為我們的產品尤其是新推出項目提供寶貴曝光方面表現卓越。我們的產品獲得寶貴曝光機會，特別是新推出的項目。我們也於平台展示所有認證，包括EMC、LVD、RoHS、CE等，讓潛在買家更容易掌握我們的實力及建立信心。最近收到來自美國、英國、澳洲、馬來西亞等地的查詢，這些買家正在尋求為其項目度身訂造的路燈方案。
我們特別欣賞「商對易」人工智能商貿配對功能，協助我們連接到英國的潛在客戶，從而減省繁瑣的手動篩選過程。「掃碼易」同樣實用，買家只需簡單掃描，即可即時獲取我們公司的資料，大大提升買家與我們互動的意願，令查詢流程更為流暢。
買家語錄
Hasan Khan
銷售及產品專家
Trient Trading
阿拉伯聯合酋長國
Trient Trading一直貫徹永續發展的理念，在室內裝修及建築領域具備豐富經驗，其服務客戶來自海灣合作委員會國家。今年是我第五次參觀戶外及科技照明博覽及秋燈展，目的是補充庫存，並為新項目尋找合適的照明產品。我正在負責兩個大型項目，分別是一家大型物流集團的全新辦公大樓及一個酒店式公寓項目。我很高興能在這兩個展會上找到適合這些新項目的獨特照明產品。我打算透過兩項展會採購總值120萬美元的戶外照明、建築照明及裝飾照明，用於新建成的辦公大樓；同時，我還計劃採購總值40萬美元的立面照明，用於酒店式公寓項目。
李燦波
經理
湖南緣信照明工程有限公司
中國內地
緣信成立於1996年，擁有一支經驗豐富的照明服務團隊，承接各類戶外路燈工程、樓宇亮化工程及園林燈光工程。這是我第一次參觀戶外及科技照明博覽，目的是尋找新產品。我很興奮看到有超過10家來自中國內地的現有供應商參加了這個國際盛會。此外，透過『商對易』（Click2Match）安排的會議非常有效，讓我找到了五至六家新的戶外照明及路燈供應商。我已經要求其中一家供應商為我製造樣品，並計劃與該公司簽訂價值50萬元人民幣的訂單，採購燈帶及泛光燈。
Tie-Jun, Xu
採購經理
Nurion
韓國
Nurion開業18年，製造高棚燈、燈帶、路燈及UFO工礦燈，產品出口到亞洲、歐洲及美國。我非常喜歡參觀戶外及科技照明博覽，因為這是一個非常專業且規模龐大的貿易展覽，我在這裡可以看到各種各樣的戶外及科技照明產品。我今年再次前來參觀，主要目的是尋找新的配件供應商，如LED、外殼及電源。我利用『商對易』（Click2Match）平台預先安排會議，協助我找到五至六家潛在供應商，為路燈、體育場照明及高功率泛光燈提供合適的配件。我還參觀了秋燈展。我打算透過這兩項燈展採購總值9萬美元的照明配件。
Ray, Kreetha Treepoka
行政總裁兼創辦人
Jumbo Electronics
泰國
Jumbo Electronics是一家擁有12年歷史的照明系統整合商，曾參與泰國多個政府項目。我每年都會參觀戶外及科技照明博覽，因為與其他在中國內地舉行的照明展會相比，這個展會匯聚了更多專業的供應商。這次我來這裡是為了與現有供應商會面，並尋找與智能照明及路燈相關的新技術。我已經找到了兩家新的AI移動偵測器及智慧路燈供應商。我將會準備方案，並參與政府項目的投標。如果一切順利，明年我將為政府項目採購總值25萬美元的AI移動偵測器及智慧路燈。
陳凱莉
董事
d’Phenomenal
新加坡
d’Phenomenal創立於2019年，是一家總部位於新加坡的室內設計公司，承接商業及住宅項目。我很高興首次參觀戶外及科技照明博覽和同期舉行的秋燈展，目的是尋找照明產品，並掌握最新的市場趨勢。『商對易』（Click2Match）平台讓我可以預先篩選參展商，以便在展會上進行面對面洽談。到目前為止，我已經找到了六至七家潛在的供應商，他們提供智能照明系統、立面照明、適合辦公室使用的感應燈、路燈以及用於住宅項目的室內照明產品。我打算為我手上兩個新項目採購總值2萬至3萬美元的照明產品。兩大燈展令我眼界大開，也給我很多靈感。明年我一定會再來參觀。
Dhiraj Chawla
東主
Delite Gifts
印度
Delite Gifts是印度一家企業禮品業的領導者。我們每年都會參觀香港的各種貿易展覽會，以尋找創新的推廣方案。在今年的兩大燈展上，我們對露營燈、太陽能LED燈帶及手電筒特別感興趣，因為這些產品是理想的企業禮品。到目前為止，我們已經敲定三至五家潛在供應商。我們將向客戶展示他們的樣品，並核實這些產品是否符合我們的相關規定。我們已經預留15萬至30萬美元用於在雙燈展上採購新產品。『商對易』（Click2Match）會議協助我們有效地敲定潛在供應商，而『掃碼易』（Scan2Match）功能則方便我們將潛在供應商名單保存在香港貿發局的Marketplace 應用程式中。一切都安排得井井有條。
Francisco Munoz Celdran
東主
Lamparas Munoz e Hijos S.A.
西班牙
Lamparas Munoz是一家照明產品批發z商，為葡萄牙及西班牙的照明商店供貨。我差不多每年都會參觀戶外及科技照明博覽及秋燈展，尋找創新的照明產品及照明系統。這次我在兩個燈展上尋找軌道燈、線型燈、聚光燈及LED戶外照明產品。目前我已經找到了15家潛在供應商。我對戶外及科技照明博覽上兩家潛在供應商提供的太陽能照明及LED戶外照明產品特別感興趣。每年我都會透過兩大燈展採購總值50萬歐元的照明產品。
Alex Zhao
採購經理
Opple Lighting B.V.
荷蘭
Opple是荷蘭一家優質LED照明產品的分銷商及批發商。這是我首度參觀戶外及科技照明博覽，目的是尋找投光燈、路燈、工業照明及應急燈。我已篩選了七家目標供應商，並在展前透過『商對易』（Click2Match）平台安排了面對面會議。洽談結束後，我敲定了兩家潛在的泛光燈、路燈及體育場照明供應商，並要求他們提供樣品及報價。為了滿足客戶的需求，我每年將會購買5,000盞泛光燈及3,000盞路燈。